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零点利、大幅降价、送礼品、送代金券……零售药房的促销手段也开始多起来。就商家而言,并不意味着不想赚钱,药房能够把零售价降下来,是因为找到其他盈利空间。
据了解,市内一线药房屡屡发动价格战,希望在抢占市场份额的前提下,仿效超市、家电卖场的盈利模式,依靠年终返利、上柜费、促销费、店庆费等收入赚钱。
全发药房介绍,目前平价药房毛利只有3-5个百分点,有的只有1%毛利,如实行零点利,还要亏费用。如要单纯通过药品零售赚钱,只有靠扩大销售额,但市场竞争如此激烈的情况下,难度太大。
但药房自有生财之道,综合起来有几种。首先是上柜费,仿效超市、家电卖场等做法,一个药品要进入药房销售,得缴纳上柜费。费用从几百元到数千元不等。如果还想要得到位置较好的柜台,价钱还要高。为此又衍生出另一笔费用——公关费,不少药厂支付这笔费用,以维护同药房的关系。
其次是促销费。促销费范围较广,如要在药房内做一个“堆头”,要缴“堆头费”;要在药房内摆放“易拉宝”广告、刀旗、吊旗或者是设置卖场内外的灯箱广告,都要缴钱;如想要营业员尽量推销自己的药品,还要给营业员一定的促销费。
第三就是年终返点。现在药房一般都跟许多药厂签订有独家代理或独家经销协议,药厂根据年销售给予药房返点,比例一般为1%-10%。如果一年每个品种的销售额都有上百万元,药房的收入自然可观。
药房还有一个独门绝技。就是从药厂拿新特药、保健品的经销权,一般是治疗疑难病症的,如治疗风湿病的药。然后药房自己定价,其中利润全部落入药房腰包。
另外,现在药房开始仿效超市、家电等卖场,不时以店庆、周年庆、节庆等名目向药厂收取“庆祝费”,药厂则往往以药品抵扣。而这类药品也就成为了药房大幅降价,发动价格战的最猛烈的火药。
(记者 刘 斌/文 钱 波/图)链接
四大药房国庆降价
眼看国庆临近,市内各家药房又使出了“逢节必降”的促销手法。昨天,记者了解到,已有桐君阁、和平药房、西部药城和全发药房等,出台了多种药品大降价措施,不仅搞零点利(即零售价等于进价),还要送代金券或小礼品以聚人气。
桐君阁介绍,从10月1日开始,主城区200多家桐君阁直属连锁药房将大幅降价,降价品种上千个,实行“零点利”的品种就有近百个,最大降幅近80%。另外,买100元送5元代金券。据称,在近年来历次降价潮中,桐君阁药房此次降价幅度最大。原价8元的阿莫西林胶囊,此次降价到4.5元,降幅达78%;速效救心丸原来卖23.6元,现在降到16.3元。
市内其他主要药房也跟进,全发药房渝中区总店对3000多个品种药品大幅降价,购药30元以上还要赠送日化用品等小礼物。在西部药城,有200多个药品实行零点利销售,买100元送8元代金券。和平药房也加入战团,有1500多个品种降价,降幅从20%到60%不等。
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