时报记者鲍音瑛

　　10月12日，全球最大家居用品零售商———宜家家居在广州的第一家店式开业。据了解，这是继宜家家居上海、北京商店之后的第三家中国新商店。宜家中国区总裁杜福延表示，此次广州商店的开业揭开了宜家家居加快在中国拓展的序幕，并透露说到2010年宜家将在中国开到10家店。

　　宜家广州实行最低价位

　　毫无疑问，宜家（IKEA）广州店开张，是许多广州人期待的一件事，不可否认，“宜家”二字正在全球范围内成为一种强势文化符号。

　　早在5月份宜家召开的广州媒体见面会上，其中国区总裁杜福延就曾表示，宜家进入广州将走大众化路线，不止为广州的小资，也要抓住广大的市民，并在广州实行新的价格体系。“广州店的价格体系与上海店、北京店完全不一样。”杜福延说，过去的5年里，宜家产品的零售价格下降了46%，未来5年时间内，宜家将继续降低价格。

　　杜福延坦诚，“广东是一个有竞争力的市场，家居连锁企业进入珠三角地区需要一定的勇气。”他表示，宜家在进入广州之前对广州的人均可支配收入、私家车的拥有量等都做过详细的数据分析，广州的消费者比较务实，因此，宜家做好长期作战的准备，不期望在短期内得到回报。

　　但杜福延同时强调，中国加入WTO带来的关税下调，也为宜家提供了不少降价空间；原料采购本地化趋势的加强更是另一推动力，宜家在广东的采购历史已经有20余年，与广东供应商有着良好而密切的合作关系，所以，整体看来，宜家还是对广州市场有着很大的信心。

　　职业女性成主目标群

　　据了解，此前宜家之所以迟迟未进广州，除了寻找自建地产的问题之外，还有一个就是广州家居市场的特殊性。“所以，我们在进驻之前对广州的家庭作了十分全面细致的调查。”宜家一位负责人说，“有调查显示，广州的大多数家庭家居用品的消费决定权在职业女性，尤其是职业母亲。与此相对应的是，这一群体也有丰富的家居需求，格外需要居家生活的参考。

　　而另有步调研发现，随着人口的密集和房价的提升，职业母亲们居家最大的重点和难点均在于储物问题，不论是客厅、卧室、儿童房，还是厨房、卫浴间、门厅等，都存在物品与空间的矛盾。因此，进行有序便利的收纳，合理的利用小空间，成为她们梦寐以求的愿望。“针对于此，宜家广州店在内容设计上都具有地域化特色，准备了丰富、设计精美、强功能性的储物用品。”