时报记者鲍音瑛
10月12日,全球最大家居用品零售商———宜家家居在广州的第一家店式开业。据了解,这是继宜家家居上海、北京商店之后的第三家中国新商店。宜家中国区总裁杜福延表示,此次广州商店的开业揭开了宜家家居加快在中国拓展的序幕,并透露说到2010年宜家将在中国开到10家店。
宜家广州实行最低价位
毫无疑问,宜家(IKEA)广州店开张,是许多广州人期待的一件事,不可否认,“宜家”二字正在全球范围内成为一种强势文化符号。
早在5月份宜家召开的广州媒体见面会上,其中国区总裁杜福延就曾表示,宜家进入广州将走大众化路线,不止为广州的小资,也要抓住广大的市民,并在广州实行新的价格体系。“广州店的价格体系与上海店、北京店完全不一样。”杜福延说,过去的5年里,宜家产品的零售价格下降了46%,未来5年时间内,宜家将继续降低价格。
杜福延坦诚,“广东是一个有竞争力的市场,家居连锁企业进入珠三角地区需要一定的勇气。”他表示,宜家在进入广州之前对广州的人均可支配收入、私家车的拥有量等都做过详细的数据分析,广州的消费者比较务实,因此,宜家做好长期作战的准备,不期望在短期内得到回报。
但杜福延同时强调,中国加入WTO带来的关税下调,也为宜家提供了不少降价空间;原料采购本地化趋势的加强更是另一推动力,宜家在广东的采购历史已经有20余年,与广东供应商有着良好而密切的合作关系,所以,整体看来,宜家还是对广州市场有着很大的信心。
职业女性成主目标群
据了解,此前宜家之所以迟迟未进广州,除了寻找自建地产的问题之外,还有一个就是广州家居市场的特殊性。“所以,我们在进驻之前对广州的家庭作了十分全面细致的调查。”宜家一位负责人说,“有调查显示,广州的大多数家庭家居用品的消费决定权在职业女性,尤其是职业母亲。与此相对应的是,这一群体也有丰富的家居需求,格外需要居家生活的参考。
而另有步调研发现,随着人口的密集和房价的提升,职业母亲们居家最大的重点和难点均在于储物问题,不论是客厅、卧室、儿童房,还是厨房、卫浴间、门厅等,都存在物品与空间的矛盾。因此,进行有序便利的收纳,合理的利用小空间,成为她们梦寐以求的愿望。“针对于此,宜家广州店在内容设计上都具有地域化特色,准备了丰富、设计精美、强功能性的储物用品。”