新华网北京10月22日电（记者周文林）京城首家以“购房人自定房价”吸引业界眼球的楼盘——国美旗下的明天第一城10月22日正式开盘销售。在开盘现场，呈现千余人在售楼处门前排队的火爆场面。业界人士分析，这虽然不能表明“5．11”后惨淡的京城楼市在“金九银十”已走出了低谷，但表明性价比优的住房永远不存在观望。而国美一向在家电领域的低价制胜策略一旦更广泛地运用在房地产上，必将给京城房地产带来影响。

　　位于立水桥的明天第一城，还没有开盘，门槛就快要被踏破。1160套小户型一个月前放号，一天之内有4000多人认购。“起价4699元，均价5200元，80平方米二居室总价只有40万元左右，低总价、小户型、高配套、大生活”，这些条件对购房者确实具有不小的吸引力。由于价格低于周边项目近千元，同时总价款低，吸引了不少购房者。

　　记者22日在明天第一城销售现场看到，上午8点整，售楼处南北广场约有千位消费者急等开盘选房，其火爆程度为宏观调控以来京城楼市所罕见。在现场安保人员的疏导下，排队、摇号、进入选房区、付款等一系列流程井然有序。

　　据明天地产业务发展中心总监陈云峰介绍，一期开盘共3栋楼1166套房，从9月10日开始认购，仅三天就售出4500张可以参加摇号选房的“明天卡”，公司为了确保供给的房源（整个项目共4600多套），不得不停止销售明天卡，并表示凡是持卡客户在一期开盘未能选中满意的房子可更换二期明天卡，同时还可以参与二期摇号选房以及一期明天卡同等优惠。“为了确保开盘当日安全顺利地进行，我们精心安排了前1500号客户参加今天摇号，剩余明天卡的客户安排在开盘第二天、第三天参加摇号，可今天现场客户估计已超过了2000人”。

　　“明天第一城之所以吸引大量购房者，高性价比激活需求市场是其中最关键的因素”，明天第一城有关负责人表示。分析人士认为，明天第一城的户型、总价、位置、综合性价比、开发商品牌等，都是比较有竞争力的。“明天第一城价格相对于周边楼盘，便宜约1000元。我们在家电市场拥有控制成本的丰富经验。现在我们把它移植到房地产营销中，所以能比同行更能降低成本。”

　　但业界也注意到，明天第一城的新颖营销方式，也是这个楼盘自宣布以来就一直吸引业界目光的重要原因。“明天第一城”是京城首家采取购房人自己定房价方式的楼盘。自8月29日在明天地产成立新闻发布上，由形象代言人冯小刚启动明天第一城“自己的房价自己定”开盘均价有奖竞猜活动起，截止到10月12日活动结束，已经有数千人次参与了此次竞猜活动，他们分别通过网络、电话、剪报、信件、亲临现场等填表方式表达了自己能接受明天第一城价格的意愿。其中有77．3％的参与者支持定价在4800元／平方米至5500元／平方米。

　　陈云峰表示，这种宣传方式是受到了超级女声的启发。在他看来，超级女声最核心的权力是裁判权，而房地产市场的核心权力是定价权。超女把核心权力“下放”给观众，取得了巨大的成功，而国美把楼盘的定价权“下放”给购房者，目的是为了获取更快的资金回笼速度。

　　陈云峰认为，房地产开发企业在项目定位之初非常关键，把握市场需求立足普通住宅市场，为普通百姓提供高性价比精品社区的开发宗旨是“明天地产”成功的根本原因。性价比好的房子永远不存在观望。