“超女”张靓颖或将改变两个行业的生存困境？
10月25日，华友世纪和华谊兄弟共同宣布，他们已经签下“超级女声”三强中的张靓颖，未来5年将投入超过1000万元把她打造成超级巨星。作为影视音乐娱乐服务商，华谊兄弟将负责张靓颖所有线下音乐的制作和推广；而作为电信增值服务商，华友世纪则负责数字方面的推广工作。
此事被解读为“产品同质化日益严重的ＳＰ公司向上寻找内容，经受盗版困扰的唱片公司向下寻找音乐销售渠道”的解决方案。而主角之一的华友世纪（ＮＡＳＤＡＱＨＲＡＹ）更被认为是主动的“转型”——从ＳＰ转而涉足内容制造。
“我们不过是遵循产业发展的规律罢了。”10月27日，华友世纪高级副总裁杨浩宇接受记者采访时表示，“我们参与到内容的制造，但我们还是做自己最擅长的部分——电信增值业务，传统的部分还是交给传统公司华谊兄弟去做，这是一种有分工、有深度的合作。”
甩掉同质化？
两天前，华友世纪刚刚和百度、北京橙天影视制作有限公司共同推出了“万人迷”陈好的单曲《我在世界这头》。根据三方协议，陈好的该首单曲只选择互联网和手机作为销售渠道，同时华友世纪拥有将该单曲作为铃声、彩铃、ＷＡＰ下载等业务的权利。
“华友世纪正在走一条解决内容资源的道路。”一家ＳＰ的负责人分析，“从ＳＰ的角度来看，今后的竞争将是以内容为王。”
杨浩宇对此表示赞同，他告诉记者：“华友涉足内容领域，是因为在ＳＰ的产业链中，只有三重别人无法复制的壁垒：其一是技术壁垒，这个已经不再存在；其二是销售渠道壁垒，移动梦网是最好的销售渠道，ＳＰ并不直接建立渠道；其三是独特的内容资源，这一点正是华友唯一能够切入的。”
华友世纪总裁王秦岱也曾表示：“ＳＰ在内容方面走得好、走得快，有了资金积累、技术积累、人才积累，为什么不能逐步拥有自己品牌的原创内容呢？”
目前，华友世纪的产品包括ＷＡＰ、短信、铃声、彩铃、ＩＶＲ（无线语音）、彩信等几乎所有无线业务。但是，作为一家ＳＰ，华友世纪既不控制内容资源，也不控制最终的用户，它所有的产品都必须经过移动运营商的发送平台。
经历信息产业部和移动运营商的一番整顿后，曾经风光一时的ＳＰ公司在2004年下半年之后失去了增长的动力，华友世纪也不例外。自2005年2月登陆纳斯达克以来，华友世纪的股价一直在10美元上下徘徊。8月15日，该公司发布的第二季度财报显示，营收仅为1500万美元，仅比上一季度增长0．5％，而净利润为500万美元，比上一季度下滑10％。
“ＳＰ太容易被复制，所以越来越多的ＳＰ已经开始树立自己不可被复制的优势，这个趋势在2004年下半年后越来越明显。”互联网分析师S2005/lvwg.shtml>吕伟钢说。
“对于华友世纪来说，所谓转型也就是甩掉那些同质化的东西，建立自己的核心资源。”杨浩宇称。
而签约张靓颖也就成为了建立核心资源的标志。
转型三部曲
按照王秦岱的规划，华友世纪将从一家纯粹的ＳＰ转而成为一家数字娱乐新媒体公司，涉足音乐产品的制作不过是第一步。
杨浩宇对记者表示：“华友世纪此次同张靓颖签约，是前几次音乐内容网上发行试验之后的更深一步合作。”他所说的前几次试验，是包括陈好单曲网上发行以及更早之前同海碟音乐唱片公司、鸟人唱片的合作。
今年4月21日，华友世纪与海碟音乐唱片公司签订了授权许可协议。根据协议，华友世纪可以使用林俊杰新专辑《编号89757》中所有的歌曲。华友世纪计划在其ＷＡＰ、彩铃、ＩＶＲ以及彩信服务中使用这些歌曲。根据协议，华友世纪还将获得独家授权，成为“林俊杰2005年内地巡回演唱会”唯一的无线增值服务提供商。
杨认为，这次合作只是单纯的内容购买，不过是华友世纪在音乐产品内容上同音乐制造商的一次合作，但这是华友世纪走向媒体、走近内容制造商的第一步。
华友世纪走近内容制造商的第二步是在今年6月，鸟人唱片公司将网络歌手庞龙的新专辑《你是我的玫瑰花》前三个月的发行权放在华友世纪的网络上，成为国内首张“手机唱片”。这张专辑内含有庞龙的十首歌曲，华友世纪副总裁吴锋告诉记者，从6月到8月，这张唱片不能在传统渠道如音像店中买到，而只能通过拨打声讯电话、进入移动梦网或通过彩铃下载收听，每首收费0．7元。
“这一步比上一步的进步在于获得歌曲的网络独家发行权，也就是华友世纪作为一个有效的发行渠道被唱片公司认同。”杨表示。
接下来的第三步是陈好的单曲，这一次，又加了一个合作伙伴——百度。
乐客音乐网总裁冯楚军对记者表示，从上面三次的合作来看，华友世纪已经试验了购买音乐产品的授权，试验了专辑的网络发行渠道，最终涉足到了音乐内容的制作，“从唱片业的角度来看，这样的方式将会有效地开发唱片公司的音乐资源。”
唱片公司摩登天空总经理沈黎晖非常赞同这样的做法：“‘ＳＰ＋唱片公司＋艺人’的模式将是今后两大产业融合的基本模式，摩登天空也在做类似的工作。”
转自搜狐
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