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我国是个农业大国,最大商机在8亿农民中。谁占领了这个市场,谁就等于赢得了未来。然而事实不容乐观,我们还没有找准开拓农村市场的切入点、把握好“农脉”,城市“卖不掉”与农村消费者“看不上”并存。难怪农村消费者意见很大:一说启动农村市场,城里人就想着到乡下来卖城里卖不掉的生活消费品,很少想着农村的真正需求。
农村市场潜力巨大,各种需求已呈多样化的“饥饿状态”。当前,农村亟需农业生产资料中的名优产品,以及基础设施的市场开发,适合农村的实用品;信息、科技以及农产品的加工、保鲜、储藏等方面的服务等等。
要开拓农村市场,占领农村市场,首先要把握好“农脉”。要重点改善农产品的购销服务,向支农产业、新型农用产品倾斜,通过调整和优化农业产业结构,加快农村潜在市场向现实市场的转化过程,发展“特色农业”“特色农产品”。工业企业要围绕“三农”做文章,对农村市场组织、包括供销、个体商业和以贸工农一体化为主的“公司+农户”的渠道要给予足够的重视,要注意发现农业产业结构调整中的市场潜力,要设计生产结实耐用、操作方便、质优价廉,农民欢迎的农机农用产品、建材、耐用消费品。
惟如此,才能找到打开农村市场的“金钥匙”。
胡宗秀
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