文/本报记者 贺一祺
核心提示
今天晚上，温州民企名典鞋业有限公司总经理赵少忠及财务总监将在北京与施瓦辛格共进晚餐。
好莱坞动作片巨星和美国加利福尼亚州州长的两个身份，让阿诺·施瓦辛格在中国人当中具有相当高的知名度。11月14日至19日，施瓦辛格将相继访问北京、上海、香港，并于今天晚上在北京人民大会堂参加中国工商界的欢迎晚宴。为了得到这张宝贵的入场券，名典鞋业经过了一番激烈的竞争，终于从十几家报名者中脱颖而出。
州长访华
带来百余名工商界人士
施瓦辛格率加州访问团访华的消息早在今年初就已传得沸沸扬扬。此番以加州州长的身份访华，施瓦辛格带来了百余人的经贸代表团。随团人员中，除了部分加州政府的官员外，还有加州生物制药、制造业、房地产、金融投资、高科技产业、农业等40多家企业的负责人。
所有访客的目光都紧紧锁定中国市场，期望能借此行吸引更多中国采购商的眼光。除了将大力推广加州经贸产业和农产品进入中国市场外，施瓦辛格此行还将宣传加州旅游业，讨论好莱坞电影知识产权问题，并争取更多的中国公司到加州投资。
记者从中国国际贸易促进会得到消息，根据此次活动的行程，加州访问团于11月14日抵达北京，进行两天的访问。今晚，在北京人民大会堂为其举行的中国工商界欢迎晚宴上，施瓦辛格将向中国工商界发表演讲，我国有关部委领导也将出席晚宴，预计晚宴规模在400人左右。
筹备晚餐
主办方出售“共进晚餐权”
如此大规模的商务晚宴，其费用也相当可观，主办方想出了一个两全其美的办法——借助施瓦辛格的人气，筹集一笔赞助费来支付本次的晚宴，“共进晚餐费”分一等和二等，其中二等赞助商的“门票”是5万元。
“但不是拿得出5万元的企业都有资格争得这一席位的。”温州市贸促会常务副会长詹元武告诉记者，“企业的注册资金必须在5000万元以上，且在业界具有一定的知名度”。
据了解，作为该晚宴的赞助商，还可以得到相应的赞助回馈，其中包括：安排企业一位负责人参加国家有关部委领导人的会见；安排企业一位负责人和施瓦辛格州长等中外要客在主桌就座；宴会上企业可向中外嘉宾散发宣传资料；公司徽标可出现在背景板上；宴会上企业可免费获得5个显要位置的餐位；可参加宴会前的小范围会见，并与施瓦辛格集体合影等。
对此，中国企业显然很有兴趣。虽然主办方没有向社会发公告，但还是有10多家企业表示愿意作陪，其中包括鞋革行业、电气行业、服装行业等。想与阿诺州长来个零距离接触的企业家为数不少。
名典鞋业争得入场券
温州贸促会在10月底、11月初左右，接到中国国际贸易促进会的“委托”，中国贸促会希望温州知名民企能成为该晚宴的二等赞助商，“这样，宴会上既有金融和基础设施的国有企业，又将有轻工产品的民营企业”，温州贸易促进会会务联络部部长朱喆琳告诉记者。
“温州人的嗅觉非常敏锐，对市场的把握力度比较准确到位，在世界各地的商业活动中都活跃着温州商人的影子，即使语言不通，也照样能跟外国商人进行很好的合作，他们能吃苦，善于钻研，也赢得了很好的信誉度，因此，不仅在国内，就是在国外，温州民营企业同样也有着很大的知名度，也就是基于这一点，中国国际贸易促进会就特别钟情于温州民营企业，将仅有的几张入场券给了温州。”
目前，本次晚宴已确定企业赞助商，其中一等赞助商为中国工商银行，二等赞助商有二到三家，包括国有企业和民营企业。据朱喆琳了解，目前她所知道的二等赞助商有两家，一家是国有企业，是铁道部下属的一家公司，民营企业代表则是温州的名典鞋业。
温州的知名企业有很多，“正泰”、“德力西”、“奥康”、“康奈”等品牌在老百姓的心目中耳熟能详，为什么贸促会选择了名不见经传的名典鞋业？温州贸促会也有自己的说法。朱喆琳说：“名典鞋业从1995年创建开始，其发展速度是有目共睹的，特别是去年，已经发展成一个国家级的品牌，是一家极具成长性的企业。知名企业接触国际市场交流的机会已经很多了，而对于正在成长中的中型企业，贸促会有必要为它们提供一条与外界交流的途径，帮助他们走向国际市场。有一些服装企业曾表示愿意加入，但因为资力不够而被否决了。在经过综合实力的衡量下，贸促会经研究决定选择了名典鞋业。”
企业想法
欲借施瓦辛格提升企业形象
对于参加晚宴的目的，名典鞋业直言不讳：“相比于一些大型鞋业，公司的品牌知名度还不是很高，正好贸促会给了我们这样一个极好的机会，公司可以借助一下施瓦辛格的人气，让大家对我们的牌子有一些了解，好比是投了一笔广告费，还是很值得的。”名典鞋业办公室主任楼文良告诉记者，公司里的很多员工本身就是施瓦辛格的影迷，对他在电影中所扮演的威猛勇敢的英雄形象赞不绝口，同时还可以在晚宴上跟加州贸易团的相关代表以及国内的一些知名商家作一些近距离的沟通，这对企业本身的发展来说肯定是有益的，虽然说，5万元的赞助费不可能有直接的投资回报率，但对企业的形象，此举还是非常值得的，毕竟还有很多企业在争取这一机会，名典能胜出，是非常难能可贵的。
至于会不会选施瓦辛格来当该企业的形象大使，楼文良说目前还没有考虑到这一点，他认为，这样的可能性比较渺茫，“施瓦辛格目前更多的是以政治人物的形象出现，他现在比较热衷于基金会、捐款等事宜，对于商业代言活动，好像参加的并不是很多，这种事情需要双方的共识。”
温州市贸促会常务副会长詹元武认为，施瓦辛格州长来华访问备受温州企业追捧，除了好莱坞动作巨星的影响力外，温州企业家们也想借此机会近距离接触美国加州经贸企业，在“追星”的同时寻找合作机会。
记者手记
花5万元吃一顿饭，值吗？
没人会忽视中国市场，即使是那个笑得像孩子一样纯真的盖茨先生。“大会”、“峰会”、“高峰会”、“研讨会”等等，名头颇多，实质并无差别，各路名家、商业巨头以这样或那样的方式纷至沓来。
去年6月，通用前任CEO杰克·韦尔奇访华，参与中国企业领袖高峰论坛，花3万元与杰克·韦尔奇共进晚餐的消息发布后，一些国有大企业的老总纷纷前来，市场反映异常热烈。
据悉，施瓦辛格此次行程的全部费用也是通过招募筹集来解决的，由加州的私人公司和企业承担，随团的入团费最高需要5万美元，就有机会可以与州长一起来华访问，很多商家抢着埋单。
在双赢利益的驱使下，对于那些身家千万乃至数亿的老板来说，花5万元与自己崇拜的偶像吃顿饭是可以被理解的。
一个企业的发展是与整个社会的大背景息息相关的，在经济发展全球化、一体化的大环境下，企业要发展必须要跟国际接轨。作为民营企业，只有借鉴国外公司的先进经验，积极运用国际企业管理标准，充分利用国际国内两个市场，才能寻找到更优的资源配置和市场环境，提高产品附加值，与施瓦辛格吃饭只是民企进入国际市场、与国际接轨的第一步。
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