?企业经营:从“狂言蛮拼”到“理性营销”
?消费热点:从“全民喝酒”到“全面小康”
?竞争主体:从“独家吆喝”到“三足鼎立”
宝洁公司代表在竞标现场。张磊/摄
新华网北京11月20日电 记者令伟家、董素玉、聂焱
第十二届央视广告大战落幕。上届“标王”宝洁以3.94亿元成功卫冤,成为新一届央视“标王”。从1995年的孔府宴到今年的宝洁,十二年间,央视“标王”轮流更替,中国经济快速发展。作为行业经济的“风向标”,十二届“标王”成王败寇的悲喜命运,在勾勒个体微观经济发展轨迹的同时,还释放出了一系列值得解读的宏观经济信号。
企业经营:从“狂言蛮拼”到“理性营销”
1996年11月18日,蝉联两届“标王”的秦池老总放言:“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。”这位以自己的电话号码“度量”标价的老总只说对了前半句,他从央视连一辆拖拉机都没有开出来。短暂的辉煌后,秦池即陷入长期困顿。
1997年11月18日。时年28岁的爱多老总胡志标登上“标王”宝座后口出狂言:“2.1亿,太便宜了!”但时间不长,这位年轻的老总便因为票据诈骗罪、挪用资金罪等四项罪名锒铛入狱,爱多也最终被拍卖。
首届“标王”孔府宴酒、五六两届“标王”步步高的命运也好不到哪里。孔府宴酒最后以“零价品牌”转让,步步高也从当年的行业老大,沦落到连央视投标前十名都入围不了的窘境。
虽然也穿着长衫、虽然也能排出几文大钱,但孔乙己始终不能进入咸亨酒店的包间慢慢坐喝。从这个角度看,以上几位老总颇有点“孔乙己”的味道。央视是个大舞台,这些初出茅庐的地方小企业,除了无知无畏的勇气外,显然还缺乏在这样的舞台上表演所需要的综合素质。
这种状况到了2001年开始转变。随着娃哈哈、统一润滑油、中国移动,以及跨国品牌宝洁的加入,央视“标王”的内涵,开始由“蛮拼”转向“理性”。
孔府宴与孔府家火拼“标王”,获胜后的孔府宴老总称:“大快人心事,打败老大哥!”秦池为央视开出的3.2亿元天标,被业界称为“酒疯子”之举。但统一润滑油的老总李嘉在连续两年中标后都称:“我们坚持的基本原则??理性投标是前提,绝不会多花冤枉钱。”
有“品牌教父”之称的宝洁更为低调。宝洁大中华区媒介总监在去年夺标后说,宝洁不会将鸡蛋装在一个篮子里,广告只是宝洁营销的一个方面。宝洁在塑造品牌上有非常严密的科学体系。在广告投放之前和之后,都会花很大的人、财、物去做消费分析调研和计划落实。北京大学经济学院教授薛旭认为,宝洁等新一代“标王”,不仅关注营销手段的创新,更关注消费者和市场需求,及时选择并调整有效的媒介空间。
长期担纲央视广告招标 “当家人”的郭振玺认为,央视“标王”经历了三个阶段。秦池和爱多代表第一个阶段,步步高代表第二阶段,娃哈哈、蒙牛和宝洁代表第三阶段。这三个阶段既反映了中国产业的发展变化,也表现了中国企业管理及企业家队伍的逐渐成熟和理性。