新加坡名企进津营销吴静芳

　　新报讯【记者吴静芳】 11月 29日至 12月1日，来自新加坡的52个知名企业组成了强大的营销团队，来到本市推介自己的品牌和产品。昨天，为期三天的“2005新加坡国家展览及会议”在天津滨海会展中心举行，同时也拉开了天津·新加坡周的序幕。滨海新区乃至天津广阔的市场前景，触动了新加坡企业获取商机的神经，以食品、护肤品为主的快速消费品及部分物流企业表现出了极大的推销热情。

　　此前，新加坡企业也曾在津举办过数次推介会，但主要是吸引本市企业到新加坡投资，但此次不同的是，众多新加坡企业把目光盯在了滨海新区，采取走进来的方式寻找商机。同时，在合作领域方面，已经从投资上市服务、人才中介培训，发展成目前的消费品、物流等领域。

　　记者在展览现场看到，人气最旺的当属快速消费品展区。据介绍，尽管该展区只有六七家企业，但绝大多数企业都是第一次来津推介。“我们特别希望在天津找到合适的代理商，并以此为中心拓展中国北方的市场。”一位经营护肤品的新加坡企业负责人这样对记者说。他同时表示，由于消费品需要培育品牌知名度，因此在最初选择合作伙伴时，加盟门槛并不是很高，也没有具体的加盟数额，只要有相关的销售经验及稳定的营销网络就有可能成为代理商。而且，新加坡方面还将为其提供相应的人员培训和店面设计方案，协助做好初期的促销宣传。

　　据了解，其他几家新加坡企业也都亮出了与上述几乎相近的“加盟门槛”。主办方负责人表示，这主要是因为这样的企业对天津的市场还不十分了解，虽然市场预期很高但目标并不具体，这对本市企业相对有利，所谓“先入为主”，最早进入的更容易把握主动。不过，据记者了解，尽管这些企业的加盟门槛并不高，但从经营的产品来看，都要比国内同档次的产品价格要高。例如，一位代理意大利酒的新加坡酒商告诉记者，该公司的一套三瓶装礼盒销售价格为3000元，这个价位在国内应该处于高端消费的领域。护肤品、保健品、各种调料也是如此。

　　与消费品企业同样高声叫卖的还有物流企业。昨天，已在保税区落户的新加坡知名物流企业———叶水福集团宣布，再次增资1000万美元，在空港物流加工区建立货运物流企业，同时，另一家企业锦佳国际（新加坡）有限公司也推出了在本市保税物流园的发展计划。

　　据了解，滨海新区的快速发展必将带动企业出口业务的增长。新加坡作为国际知名的国际贸易中转港口，如果与天津港形成完善的航运链条，物流业的商机显而易见。