重庆电视台广告部包括频道的运营官他们思考问题的广度、深度恐怕总体已经超过大部分在座的人，因为我们掌握重庆台的咨询不是很多，关于你们台里具体的节目编排、节目策划不多。

　　三四年前我开始在中央台一直倡议这样一个概念，整个营销学教我们的是态度问题，能不能从客户从消费者的立场来看这些问题，而不是从我们台本位，而不是从广告销售本位来考虑。如果整个眼光立足点的座标变成我们的观众或者我们的广告主的时候来看这些问题就比较清楚了，从电视台广告销售的角度来看，从销售进入到营销，我们已经不仅是节目做好了，该卖就推销，我们的手会伸到包括频道怎么规划，栏目怎么拍摄。在很多台来讲还是先有节目栏目再有配套的销售或者营销做法，如果能够把消费者观众的意见或者是广告代理公司的意见或者是广告主本身的意见在我们孩子没有生出来之前多听一听会有更多的好处。我们哪一类节目他们愿意过来冠名，我们之前就去听他们的意见，可能会有很多好处。

　　在增值服务方面，重庆台现在做的已经是非常超前了，包括解决客户的很多通路上的问题。我们通常讲从广告主的价值链出发，电视台当然不只是一个媒介发布的平台，不只是广告发布的平台。除了广告发布之外，从企业的价值链，尤其是传播的价值链，电视台可以帮他们解决的还有很多地方，包括一些公关，包括一些促销活动等等。大家知道以美国宝洁为代表的在大众媒体上所发布的广告费已经占到整个营销传播总费用的20％以下，也就是说80％做公关、促销，做各种线下活动，线上只有20％不到，而且这个趋势越来越明显。在中国这个趋势正在开始加剧，因为大家都知道硬广告没有什么用，收视率是节目收视率，不等于广告收视率。05年的超女现象，让很多不只是电视台，包括中央电视台、报纸、杂志开始酝酿各种活动事件来营销，05年的超女现象可以学习，其实鱼帮水，水也可以帮鱼。电视台帮助企业做一些宣传，同时企业也用它的通路甚至用它的产品包装来给电视台栏目做推广。这样的形式可能从企业传播价值链，从电视台经营的价值链来看，这方面可以开发的东西就更多了。明天线上线下统一起来的思路，可以作为我们整个广告部的营销，可以取得一些亮点。大部分的企业主对于电视台的价值，包括收视群体的人口学、心理学甚至生活形态上的很多数据并不清楚，至少把我们自己本身现有的频道、现有的节目栏目，我们的收视群体的量化指标搞清楚，主动先告诉很多广告主，对你们的产品，对你们的品牌是什么意义，主动先告诉他们这是一个很好的开始。现在很多广告主投很多媒体广告的时候，坦白讲不知道这些东西，可能盲目追求高收视率，或者追求所谓的“影响力”。你让广告主明白买到的东西是什么，这是第一步。第二，立足川渝盆地，我们媒体有的是资源，我们的活动部可以帮助企业解决除了通路上的问题，包括审批上的问题，可以给他们做增值服务。结合企业主的营销活动理念所展开的公关活动，这种东西最好就是更明细告诉广告主你可以得到的回报是哪些，讲得清清楚楚。从很多台给广告主的增值服务进化来讲，从以前的不清楚到越来越清楚，以前很暧昧的东西现在越来越明朗。

　　重庆台如果在这方面从整个节目栏目策划之前就能多听广告代理公司或者广告主的意见到最后很实在的帮很多广告主解决他们进入四川盆地要做具体的事情，这是重庆台可以吸引更多广告主很有效的方法。

　　我的发言就到这里，谢谢大家。

(责任编辑：闵繁龙)