以“OUTLETS”模式为代表的一批品牌折扣店在杭州出现，以低于5折的价格出售大量高档品牌服饰，来吸引部分要求低价高品牌的消费者。桐乡金百利服饰有限公司在杭州、温州等地开出多家品牌童装折扣店，目前正面向全省招门店。

　　品牌童装，半价出售

　　在杭州华润超市、龙翔服饰城和湖墅南路上，已有三家金百利的童装折扣店，一致的门面设计、醒目的木料货架，力狗、一休、法拉贝尔等品牌童装都能在该折扣店买到，价格大致为原价的一半。

　　据了解，金百利服饰有限公司是桐乡一家香港独资企业，1994年设厂生产童装，起家时和大多数服装店一样贴牌生产，因此为其现在设立折扣店带来便利，能直接从很多大牌那里拿到低价童装。

　　万事俱备后，今年下半年，公司在杭州成立了童装折扣推广中心，并在杭州、温州、宁波以及省外发展折扣连锁店。专门的童装折扣店模式还很少有，为此他们被杭州市劳动和社会保障局邀请参加了杭州市创业项目展示会。“折扣店出售的是各种品牌童装和外贸童装。虽然零售价不超过原价的5折，但货品绝非次等。”折扣推广中心经理颜家亮表示。

　　8800元保证金换一万元货开店

　　杭州湖墅南路100多平方米的店面，店主陈利民拿其中一半场地来经营折扣童装，由于之前店面已经存在，所以几乎没花费装修钱，只是用当季的毛衣、外套把货架摆满，各种尺码备足了。“销售情况还可以的，因为我是一起盘货的，所以没有具体折扣童装部分的销量，但五六十元一件的毛衣外套买的人还是很多的。”陈先生认为，该折扣店最大的保障是可以大量退货。“我一直做婴童产品的，之前的服装也能退，但幅度没那么大，哪有过了季销售不好的都能退的。所以金百利的折扣店我做得比较放心。”陈如是表示。

　　据颜家亮经理介绍，在包括萧山、余杭在内的大杭州地区开设折扣门店不需要加盟费，其他地区加盟费为3000元，第一年合同后如果不再继续经营可全额退还，第二年以后续约则不再退还。颜经理解释说，这样做是为了让加盟门店先体验经营一年。另外，所有门店都将收取8800元的货品保证金，以换取1万元左右的货物，全新货品可以免费退换，即便最后结束经营了，也可以拿货品把保证金换回。

　　颜经理另介绍说，适合其定位的门店并不仅是商场，相反由于租金成本等因素影响，大型服装尤其是童装市场、社区商业街是开店的较佳地段。经营商可隔三差五地上公司网站看样订货，使门店经常以新货示人。预计大杭州范围内总共将发展15家门店。

　　对该童装折扣店感兴趣的人，请致电创富热线85188518联系。

　　18创富：

　　品牌折扣店最关键的就是品牌以及能拿到的折扣，这方面桐乡金百利服饰有限公司具有一定的厂家优势，但经销商在投资前还是应该前往现有门店做仔细的调查。

　　(记者王翊幸泠 每日商报)