中远集团全力拓展华南集装箱运输市场

　　——专访华南中远国际货运有限公司总经理吴湛樵先生

　　落实战略合作协议努力提高市场占有率

　　【本报讯】华南中远国际货运有限公司经过日以继夜的筹备，两天后将正式挂牌。成立华南公司，是中远集团属下集装箱运输专业公司中远集运适时做出的重大战略调整，它将是影响华南地区集装箱货运业的一件大事。围绕着此次重大调整，记者专访了执掌华南公司新帅印的吴湛樵总经理。

　　求变创新发挥中远品牌效应

　　记者：这次整合似乎来得突然，为什么要组建新的华南中远国际货运有限公司？

　　吴湛樵：10多年来，中远集运香港分部和中国部广州、深圳分部立足当地默默耕耘，坚持服务于中远集运的航线经营，采取多种行之有效的措施，使整体箱量和效益稳步上升，各项经营管理工作取得了较好成绩，使中远集运在华南地区的市场占有率从无到有、由弱到强，为中远集运的发展腾飞提供了强有力的支持。然而，航运市场竞争的日趋激烈和中国远洋在香港的成功上市，给我们提出了更新更高的要求，要求我们求变，要求我们创新，要求我们对一些不适应市场竞争、品牌效应和资源共享的环节和要素，进行必要的完善和优化。

　　我提出了“组建新华南，做继往开来的开创者；领悟新思维，做与时俱进的实践者；实施新举措，做搏击市场的主导者”的三大思路。为满足上市公司的管治要求，提升华南地区营销能力和市场份额，体现船东功能，中远集运要求华南公司作为一个统一体，使之有利于中远集运在华南地区营销功能的加强，有利于整体效能的发挥，有利于运输效率的提高，有利于营运成本的减少，有利于服务质量的提升，有利于企业机制的优化。这也是华南中远国际货运有限公司诞生的出发点。

　　落实合作协议的新举措

　　记者：为什么把总部设在深圳？

　　吴湛樵：深圳市是我国最早的经济特区之一，在过去二十多年里取得了令世人瞩目的辉煌成就，创造了具有深圳特色的经济发展模式，为国家改革开放政策的进一步实施提供了宝贵的经验，同时深圳港也已发展为全球第四大集装箱港口，与香港共同组合为华南地区物流和航运中心。几年来，中远集运在深圳地区的业务发展迅速，集装箱运输业务量已超越香港为华南地区之首。近期中远集团与深圳市政府在深圳正式签署战略合作框架协议。深圳市副市长张思平和中远集团副总裁马泽华分别代表深圳市和中远集团在协议上签字。深圳市市长许宗衡、中远集团总裁魏家福先后发表讲话，对战略合作协议的签署给予了高度评价。将华南中远国际货运公司总部设在深圳是中远立足深圳广阔的航运市场舞台，落实与深圳市战略合作框架协议的一项新举措。

　　反应更快服务更周到

　　记者：能否具体解释一下统一以后，华南中远集运将给客户带来哪些便利和好处？华南中远集运的价格和服务是否更具竞争力？

　　吴湛樵：作为中远集运下属第一家充分行使船东职能的区域公司，我们将按照打破区域分割，整体规划，构建垂直营销体系和统一的营销队伍，实现营销网络和资源的统一。中远集运在华南地区的统一部署将进一步提升企业内部管治水平，实现中远集运在华南地区的所有资源的优化配置，发挥最大效应；形成适应市场的高效组织架构，提升中远集运在华南区市场的核心竞争力；确立中国班轮运输公司的新形象，促进华南集装箱运输产业升级，促进华南集装箱运输市场的发展和繁荣。这种变化很快客户就能尝到甜头。统一部署后，中远集运将在华南地区建立统一的销售中心、操作服务中心、结算中心和成本控制中心，更加注重强化服务链的完整性和高质性，将向客户提供以中远集运海运服务为主体包括多种延伸服务在内的高品质综合运输服务产品，突出船东销售功能，快速反应市场和客户需求，提升成本竞争能力，强化客户服务功能，优化客户关系管理，使更多客户分享到中远集运具有很强市场竞争力的优质服务。

　　努力提高中远集运在华南集运市场的占有率

　　记者：华南公司的战略目标是什么？你们将会如何出击华南集运市场？

　　吴湛樵：2006年是中远集运华南地区体制完善后的第一年。我们将在科学分析、准确把握市场态势基础上，努力执行“六个提高”发展策略，即加强市场营销管理，提高营销质量与效率；统筹与协调配套业务，提高保障与支持能力；加强财务管理工作，提高成本控制与资本运作水平；建立健全综合管理体系，提高管理质量与效率；坚持以人为本和人才强企战略，提高可持续发展能力；加强党建工作和企业文化建设，提高企业凝聚力，进而实现“提高中远集运在华南地区集装箱运输市场的占有率；提高华南公司对中远集运集装箱运输事业的贡献率”的战略目标。在中国远洋成功上市、信息系统建设成型、LUCKY项目成功实践的背景下，依托广州中货、深圳中货和香港中远货柜多年拼搏积累下来的丰富资源，华南公司有能力、有信心实现这样一个既定的目标。

　　我们有一支特别能拼搏的队伍

　　记者：在这么短的时间内就要把中远集运在华南的各分支机构整合在一起，不是一件简单的事，如何在原有基础上实现平稳过渡，开创良好的新局面？

　　吴湛樵：我们在公司开始组建时即确定了“提高中远集运在华南地区集装箱运输市场的占有率；提高华南公司对中远集运集装箱运输事业的贡献率”的工作目标及“搭建公司架构，理顺管理流程，聚集公司人气，争创生产新高”的十六字工作方针。中远集运在华南地区有一支特别能拼搏市场的高质素员工队伍，有一套符合市场发展的科学运营管理机制，有国际航运界领先的航运管理信息系统的支持，有全球中远人和地方政府相关部门单位的支持和市场的认同，我们坚信中远集运在华南地区的部署一定会平稳有序，开创一个新局面，实现既定目标。

　　我相信2006年的华南公司将会给客户带去更加实惠而优质的服务，同时华南中远集运影响力也将在业界进一步得到证实。

　　本版撰文通讯员陈惠深圳商报记者胡佩霞

　　航运市场竞争的日趋激烈和中国远洋在香港的成功上市，给我们提出了更新更高的要求，要求我们求变，要求我们创新，要求我们对一些不适应市场竞争、品牌效应和资源共享的环节和要素，进行必要的完善和优化。