11月正是各空调厂家频繁召开经销商会议的时期。奥克斯连续在宁波、南昌、厦门等地召开了各区域市场经销商会议，会上奥克斯空调销售总经理郑宏伟公布了其2006年度销售目标及其总体营销策略。

　　在品牌高度集中、洗牌持续进行的06冷冻年度，奥克斯再度站在了行业前列，凭着理性的市场经营思路和坚韧不拔的精神意志，对行业进行了深入地分析与总结。郑宏伟表示，奥克斯在新冷冻年度将奋勇拼搏，少一些浮夸，多一些务实，切实地加强市场推广和工程机市场抢夺，以全新的面貌迎战2006。

　　郑宏伟在会议上还透露了2006年度奥克斯的总体营销思路：“诚信合作谋发展、务实经营创价值、精耕细作谱新高、众志成城铸辉煌”为战斗口号，以“一个原则、两种模式、三项目标、四大保证”为核心，开展2006年度全国营销工作完成其内销330万套，外销150万套，总量480万套的销售目标。并结合自身的特点，总结出了八大优势。

　　1、原材料采购优势

　　奥克斯已经实现了原材料全球采购规模，并且直接面对上游供应商采购，大幅降低产品生产成本，规避产品涨价给合作伙伴带来的经营风险。

　　2、市场决策灵活优势

　　06年度奥克斯在05年度华东、华南、华中、华北四大片区的基础上将全国市场划分为华东一区、华东二区、华南、华中、华北五大片区，贴近市场做市场，以更好的对成熟市场进行精耕细作,并继续强化整体市场决策能力和加快市场反应速度。同时，在总部设立大客户总监、推广总监，营销中心设立推广经理，加快了市场决策的灵活力和执行速度。

　　3、产品优势

　　根据市场需求，06年度奥克斯对产品线系列进行全面系统地丰富，产品种类达到300余个型号。并在技术上进行创新，推出“水护氧”、“高能效”、“健康王”等系列型空调，在每一个机型上都将推出与竞争对手所对应的产品，并且保持在同类产品上的价格优势。此外，为满足乡镇市场开发及工程机市场的抢夺需要，还推出乡镇机型和工程专供机型。

　　4、先进渠道模式

　　奥克斯在深入分析渠道变革趋势的基础上，充分考虑了各级经销商盈利模式的设计，针对连锁卖场与传统渠道的不同特性，分别制定了针对连锁卖场的“十二定模式 ”和针对专业渠道的“个性化模式”,作为2006年度卖场与渠道的操作指南。

　　5、整体推进的终端推广优势

　　06年度，奥克斯确立了“实现短期销量目标产品推广与长远品牌提升相结合的”的推广思路，并以总部为中心，分公司为落实点，规范推广工作流程，从而自上而下地建立一整套完整的终端推广体系。并将系统化的终端推广从卖场延伸到渠道，强化渠道的终端推广力度，持续地开展终端促销活动，加快产品出货速度和资金流速，形成全国性的终端推广，确实协助经销商把货消化到消费者手里。

　　6、品牌底蕴优势

　　奥克斯空调经过12年的发展，获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“节能产品”、“国家免检产品”等一系列荣誉，此外还获得，欧洲能耗认证、美国UL认证、ISO9000质量体系认证、香港S-MARK认证、欧共体CE认证、澳洲能耗认证、德国TUV认证等国际品牌认证，品牌底蕴与一线品牌同步。

　　7、物流优势

　　依托长三角和宁波港的区位优势，奥克斯自己投资兴建的宁波明州物流中心，已成为奥克斯产品、礼品及时供应的强大保障。而且以南昌工业基地为辐射，可以在最短时间内实现全国物流迅速配送。

　　8、售后服务优势

　　奥克斯空调拥有一支高素质的售后服务队伍，服务中心遍及全国各地，拥有8000余家服务网点，6.5万多名专业服务人员，经过严格的培训、筛选，上岗考核。能够在06年度为消费者提供全面、周到、优质的服务。此外，奥克斯还引进德国SAP公司的ERP系统，不仅标志着奥克斯的管理迈入国际化、现代化，以及先进的信息化系统，更为奥克斯的售后服务提供了强有力的保障。

(责任编辑：朱铭颖)