美感不是奢侈品，哪怕只有一丁点的安定和生计，追求“赏心悦目”的欲望，也会驱使人们用各种素材和形式美化生活。
撰稿／杨艳萍（记者）
中国的ＰＣ行业，经过近20年的高速成长，正在由普及期向细分期过渡。 市场供过于求的现象已经凸现，一场激烈的价格大战一触即发，ＰＣ行业走到了必须摆脱同质化竞争的重要关口。
市场的竞争趋于白热化，不少二线品牌已彻底退出了角逐，就在这样一个行业平均利润逐年下降的大背景下，阔别ＰＣ市场多年的明基公司却逆市而动，于2005年11月末，一举推出全系列ＪＯＹＨＵＢ台式电脑。挟精美的外观设计和全新的营销理念，重返国内ＰＣ市场。
用产品解读生活形态
无论在消费品、汽车或电子等多个产品领域内，工业设计如今正成为越来越重要的因素。谁能够不断强化工业设计能力，并创造出非常独特的产品，谁就能够避免陷入同质化竞争的泥潭。反之，谁忽视了消费者内心深处对于“生活美学”的渴望，谁就会在未来的产业发展中丧失先机。
在明基看来，任何高科技产品，最终都将服务于生活，而品质与快乐是美好生活最重要的两大元素。对应工作、家庭与行动三大生活场景，明基分别构建起了媒体中枢、娱乐中枢与移动中枢，进而令消费者无论在单位或家庭里，甚至在路上都能透过数字时尚产品，与世界保持紧密联系。
另一个不容忽视的趋势是，以往消费者选购家用电脑时偏重理性的规格，而今拜工业文明飞速发展所赐，大量生产与行销让个人电脑出现同质化趋势，在产品功能相差无几的情况下，ＣＰＵ的工作频率，对消费者来说早已不像过去那么重要。而产品外观、个人使用的感受则日益受到关注。
至于选择电脑的话语权，也逐步由原来的专业人士，转交给普通大众消费者。毕竟，个人用户更倾向于相信自己的感官，而非来自专业权威人士的说教。感性诉求日益战胜理性指标，令偏向于个人需求的“美感”体验，成为了决胜未来的要素。
正如《纽约时报》专栏作者维吉妮亚·帕斯楚所言：美感是生活的必需，风格是销售的必要，因为人类本来就是以视觉和触觉为主的生物，而“设计正是为了让人类的生活变得更有乐趣，更多姿多彩”。明基也从来都是一个喜欢“标新立异”的公司，这一回它推出了张扬生活美学的台式电脑，要通过它们，对不同的生活形态进行个性化的解读。
“过去人们习惯用速度来给电脑分类，明基要改变这种做法。”曾文祺说，今后的电脑，要按照消费产品的规格来分类，要以人群、视觉、听觉等感官标准取代原有的规格标准。即使面对冰冷的电子产品，人们同样存在浓厚的感性诉求。明基就是要给电脑赋予更多的感性因素，以寻求差异化竞争。
ＰＣ市场明基归来
明基一度撤出ＰＣ市场，源于曾经与宏公司签下的一个“君子协定”。4年前明基从宏易帜，更名为一个全新的独立品牌“明基电通”，双方约定在3年时间里彼此“互不侵犯对方优势产品”。近年来，明基的电脑外设产品一直稳居国内市场第一把交易，液晶产品在市场也颇具竞争力，
与此同时，明基并未停止进军ＰＣ市场的步伐，它一直在公司内部从研发、生产、设计、渠道等方面，做着精细的打算。2003年12月，3年期满之后，明基便借自己年底新品发布会时，向公众展示了其进军ＰＣ的概念性产品——ＥＣ（Ｅｎｊｏｙｍｅｎｔ Ｃｅｎｔｅｒ），意为个人数码影音娱乐中心。
实际上，在正式宣布ＰＣ业务前的12个月内，挂着明基牌号的ＰＣ已经在华东和华南市场销售，明基电通中国营销总部总经理曾文祺透露，“仅浙江的月销量就达到了1000台，年底全国的月销售量将可达到1万台”。
在曾文祺看来，消费类ＰＣ依然存在的上升空间，这是促使明基重回ＰＣ市场的关键因素。根据有关数据显示，2005年上半年国内ＰＣ市场销量较去年同期增长15％，继续保持稳定增长的态势。其中消费类ＰＣ市场容量将达到1000万台以上。
尽管目前ＰＣ市场竞争激烈，但是最终的格局仍没有确定。“市场上第一名的地位已经稳固了，但是没有令人信服的第二名。”曾文祺表示，除联想之外，其他的ＰＣ企业利润一般，都有被超越的可能，现在处在一个洗牌的过程，明基的机会或许就蕴涵其中。
曾文祺对记者说，ＰＣ只是明基的重要项目，而不是主营项目，因此营业额压力没有那么大，主要追求的是营业额和利润率的综合比，并且积累一些经验。“如果做1万台不亏钱我就做1万台，我不会为了做到3万、5万去亏本销售。”
面对来自市场疑虑和惶恐，明基ＰＣ产品总监王昊的态度显得更为放松：“我们现在进入ＰＣ市场，并不是马上要拿一个名次。我们要用ＢｅｎＱ这个品牌与消费者进行沟通，品牌也是要透过产品来让用户熟悉认识，在目前这样一个时间点，我们需要ＰＣ这样的产品与消费者进行沟通。因为ＰＣ的面更广，能接触更多的消费者。”
至于下一步的战略目标，明基也早已明确到2006年年末，实现每月3万台的销售量，2006年整年的销售目标是24万台。“量并不是明基唯一的追求，我们希望给市场带来明基的特色，明基的风格。”王昊说。
介入ＰＣ水到渠成
在明基的竞争对手看来，真正让明基决心涉足ＰＣ市场的原因，是其自身定位决定的。“明基一直在推行‘数字生活’的概念。传统的电脑很独立，与其他设施的关联度很低；而未来的个人电脑一定是关联度很高，是数字家庭的核心。像英特尔、微软这样的公司都看好家庭娱乐中心这样的产品，比如微软的媒体中心Ｍｅｄｉａ Ｃｅｎｔｅｒ，英特尔的佛罗伦萨芯片等，让自己在未来的个人娱乐真正掌握主动权，这才是明基造ＰＣ的真正用意所在。”
在明基5Ｃ产业发展战略中，对关键零组件与技术的掌握，居于核心位置。它同时为信息产品、消费类电子产品与通讯类产品三大支柱事业提供有力的支撑，而三大事业群间又可以充分发挥相互扶持与促进的作用，再加上由此延伸出的明基酷炫品牌，明基5Ｃ竞争策略就拥有了强大的生命力。
“明基的5Ｃ战略是根据人的生活形态设定的，我们将来还会做书房、汽车电子，而这些都离不开ＰＣ”，曾文祺称明基的5Ｃ棋局已经布到了ＰＣ，现在介入ＰＣ领域对于明基是水到渠成。
易观国际的分析师王涛认为，明基现在有手机、笔记本、ＭＰ3、显示器以及办公自动化产品，这些都是定位在消费娱乐的产品，怎么使得这些产品都有机地融合起来，显然ＰＣ就是融合的核心，是家庭娱乐的核心。“从这个角度分析，明基回到ＰＣ市场是迟早的事情。”
对于入主ＰＣ市场后未来的发展策略，明基ＪＯＹＨＯＢ产品经理李治林以“大众精品”四个字对其进行了概括。所谓“大众精品”分为两层含义。首先是精品的定义，即台式电脑不但要拥有良好的品质和优异的性能，同时还需要满足消费者追求“美学价值”与“身份认同”的内心需求。
其次是对“大众”概念的定义，也就是大量生产且价位适当。明基ＰＣ是市场上的精品，又绝不是奢侈品。如此这般的定义为明基ＰＣ找到了恰当的生存区间。 | 
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