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刚来广州时不名一文，现在邓名杏的工厂年产值已近千万元。王维宣摄
倾诉———倾听，诉说。你在诉说，我在倾听。
也许在这个城市里，有着让你感到无比悸动的瞬间；也许在这个城市里，有着让你一想落泪的故事；也许在这个城市里，有着让你无法释怀的经历———甚至也许在这个城市里，只有让你感到冰冷的空气。不需再面对深夜独处时内心的拷问，只要你需要，我们随时在你身边。
生活永远不是最好的，也不会永远最坏。但是无论是好是坏它都值得记录。不管什么时候，只要你还愿意诉说出来，我们就一定愿意倾听。
迎着2006年的第一缕阳光，《倾诉》开栏。欢迎联系我们。对每一位倾诉者的故事，我们都会附上心理点评，你的故事不仅感动着我们，也启迪着更多的人生。
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我永远不会忘记那一天，1998年11月1日的晚上，天上下着小雨，我又失业了，偌大的广州仿佛没有我的立足之地。但我同样不会忘记，这一天是我最喜欢的大侄子的生日，我在天平架五仙桥的一个公用电话亭给他打了一个电话，祝贺9岁的他生日快乐，用我最开心的声音。
的确，既便在这个时候，我仍然是乐观的。我相信，广州一定会有属于我的地方。 ——广州某电子有限公司总经理邓名杏
广东遍地黄金，我1998年毕业的时候，大家都这么想，我也不例外。如果说有差别，那就是，我想到的黄金比别人还多。
那年二三月的时候，东莞的多家企业纷纷到我们学校———南昌的一家大专来要人。怀着黄金梦，我的同学都急着和这些企业签约，但我纹丝不动，因为这都是生产性岗位，又累，挣钱又少，又没前途。我坚信自己能找到更好的工作，在佛山的亲戚也对我说，“广州工作很好找，你有大专文凭，学的又是计算机，找个好工作肯定没问题。”
正是抱着这种信念，1998年6月11日，我揣着1000块钱来到了广东。我家在南昌安义县的农村，很穷，钱是父亲从银行贷的，去广州前先还了大学同学300块。下了广州火车站，我先去了佛山亲戚家，住在那里，然后每天坐大巴去广州找工作，车票10块。
遇到骗子 还没工作就失业
但事实狠狠地敲了我一闷棍，工作远不是一开始想象的那么好找。找了差不多二十天，才找到“第一份工作”。公司在东风西一家酒店，老板是河南人，有两间办公室，看上去很像回事。老板偷偷对我说，“你是个人才，公司绝对优先考虑发展你，但你要先交200元押金办暂住证，公司还会为你买保险。”此外，公司开的薪酬是底薪600块（均为月薪，下同），包吃包住，还有奖金。
我还没碰到过这么没架子的老板，受宠若惊，想都不想就交了200块。那时候钱包里一共也就400多元，这可是一半啊。谁想到，过了两天，我带着行李正式来“上班”时，却发现门前乌压压一片年轻人，怎么也有三四十个吧。一问才知道，原来老板跑了，我们被骗了。还没工作就失业了，这是什么事啊！大家都很沮丧，但我告诉自己，“别沮丧，一磅的消极可以毁掉200吨的积极”。就这样，我立即调整了心态，迅速投入到下一轮的行动中。
又过了十来天，我总算真的找到了第一份工作，在一家防盗锁公司做销售员，底薪500元一个月，也包吃包住。不过，干了快一个月后，这家公司倒闭了，底薪也没拿到。这样的日子过了总共三个月，要么是被骗，要么是没业绩被公司开除，要么是公司关门……不过，所有工作都包吃包住，这起码解决了生活问题，我这样安慰自己，倒不是很懊恼。
三顾商厦 掘到“第一勺金”
9月14日，我成了利×泡棉厂销售员，卖枕头。这是一家台资企业，底薪300块，包吃包住，车费报销。但干了二十天后，我一个枕头都没卖出去。
现在，我敢说没有我攻不下的客户。但那时候，我可不敢这么说。10月初的一天上午10点左右，我来到佛山玫瑰商场。商场很高，富丽堂皇，站在门口我觉得自己渺小极了，没进门就坐车回广州了。回来后，经理问“怎么样”，我搪塞了一句“没见到人，我明天再去”。
第二天有了进步，我进了商场，打听到办公室在9楼，还打听到办公室主任是女士，也上了9楼，想了好几种开篇语，手都举了起来，但硬是不敢敲门。于是又回广州了。经理仍然问“怎么样”，我回答说“见了经理，是个女的，她说考虑考虑”。
第三天，我第三次来到玫瑰商场。路上，我摸着干瘪的钱包对自己说，“必须做成这个单，要不饭钱都没了。”这次，我什么都不想，到了就往里闯，一敲门，里面的女主任请我进来。事很顺利，我们的枕头价格很高，但女主任说“便宜的有人买，贵的也有人买，我们进你们的枕头”。这个单有一万多，按6％的提成，我能挣800块。
这是我在广东掘到的“第一桶金”，不，是“第一勺金”。呵呵，它的金额太小了，但它大大地鼓励了我。也让我知道销售原来就是这么一回事。接下来，我在佛山、三水和南海三地接连拿下了几个单，总共得到了约2000元的提成。钱是几次发的，我最多一次拿到了1500。我拿到后，立即去做了长这么大以来的最大一笔投资：花1050买了一部中文BP机。享受的事我舍不得花钱，但在投资上从不犹豫，我挣的钱80％都拿来做投资了，年轻人不用急着享受，再说我对生活要求也不高。
做下几单生意，开始觉得眼前一片光明，但我主动从泡棉厂辞职了。原因是我推荐的大学同学小刘一个单都没拿到，被公司开除了，我求情，但没用。年轻人头脑一热，原来又说过有福同享有难同当，就一起卷铺盖卷走人了。傍晚走出公司门口时，觉得自己是个英雄，很有点义薄云天的豪迈。
那天下着小雨，有点冷，这点豪迈感很快被浇灭。租房子来不及了，该去哪里过夜呢？去看通宵电影，守门人嫌我们背了太多东西不让我们进。去旅馆，找到的最便宜的也要80元一晚，怎么舍得。和流浪汉一样睡天桥？好歹我们也是大学生，抹不下这个面子。
一直晃到了夜里九点钟，雨有点急。终于，在五仙桥，我们看到一栋六层高的楼房，楼顶的天台有个小阁楼可以挡风雨。于是，我们像贼一样溜了进去。阁楼又阴又冷，但我们还是挺乐观，我甚至哼起了小曲。
这一天是我大侄子的生日，他最喜欢我了，我绝不能让他失望。晚上吃饭时间，我在公用电话亭打电话回去，祝九岁的他生日快乐，用我最快乐的声音。
我这个人，从不灰心，偶尔灰心一下，我会立即振作起来。所以辞职啊、被雨淋啊、没地方住啊，都不能打击我的情绪。
而那一天，也差不多的确是我1998年下半年最快乐的日子。因为，以后的日子，比这一天更惨。
两个月来 再没找到一份工
第二天，我们5时30分就溜出这栋楼，中午时找到一间最便宜的房子：约五六平方米，80元一个月。下午，我们就杀出去找工作。
一开始，我们挺自信，天天吃快餐，一份5元，两人一天两餐就要“干掉”20元，二十天后我从泡棉厂挣的钱就被“干掉”了400元，再加上其他花费，钱包里的银子不多了。
但我也就在这时候，花84元买了来广州后最昂贵的一件奢侈品：一个能煮能蒸能炒的电炒锅。这是很大的决定，但我们算了，与其每天花20元吃快餐，不如自己做。这件奢侈品我一直用，虽然现在买了房子，锅也坏了，但我仍舍不得扔，它现在还好好地放在新家的厨房里。
锅是在现在的海珠购物中心那里买的，买了锅后，口袋里就剩下两块钱了。舍不得坐公交车，我们决定走回去。从下午两点半开始，直到六点才回天平架。路过海珠广场的时候，一个50岁的和尚拦下我，非要给我算一卦，不给钱也没关系。我就让他算了一卦，结果老和尚说“你将来比中信还要高”。
但命运好像在讽刺这个老和尚似的。一个星期后，小刘在公×服装厂找到了工作，还是销售，包吃包住，经理只要他，不要我。但我们吸取教训，不再意气用事，一人挣钱总好过都不挣钱啊。这时候，我们已经差不多弹尽粮绝，房租一拖再拖，最后被房东赶出来。最后，小刘帮我在公×服装厂找了个住处：一个门市仓库。没有灯，白天不能住，晚上八九点以后才能住进来。从此以后，没有地方洗澡，也没有地方晾衣服。衣服脏了，我总是抹黑搓一下，然后晾晾，早上不干就穿在身上出门了。那已经是12月了。
白天的时间全部用来找工作，从芳村到黄埔区全去过了。傍晚或早上，我常去天河城发呆。口袋里的钱已见底，以前的一日两顿快餐也减去了一顿，中午从吃快餐改成吃面包，都是5毛到1块那种面包，就着自来水咽下去，晚上再去吃顿快餐，每顿必吃两到三碗米饭，这样才能撑到第二天中午。
厄运不断袭击我们。一次坐车没钱，我拿100块买面包换零钱，没想到，小贩找了50元假币。发现假币那一刻，我真想找到小贩杀了他。
这种生活一直持续到元旦，整整两个月，我一份工没找到一分钱没挣到，完全靠小刘的帮助才活了下来。但元旦前，小刘忽然生了病，我一路照顾他回了老家。
吸取教训 风雨之后终见彩虹
过年后，小刘改去了上海淘金，他说广东不是个好地方。但我不这么看，虽然就淘到了一勺金，但我还是看到广东遍地黄金，只是以前不知道怎么找。
非常简单，我原来觉得自己是个计算机人才，一直想找这方面工作，这本身就定位不准。因为学计算机的本科生甚至研究生已到处都是，别人凭什么招我这个专科生。但我有自己的特长，那就是善于和人打交道。从小我的人缘就特别好，到哪里都能打成一片。鉴于这一点，我认定自己更适合做销售。
有了这个定位，1999年再回到广州，找工作就容易多了。我先在黑×软件公司做销售，端午节公司倒闭，但我也攒了3000元，对未来更有信心，于是劝女朋友来了广州，两人一起闯天下。
下半年，我在一家灯饰公司做销售，别人一窝蜂攻批发市场，我慢慢攻酒店和楼盘等终端市场。到了11月底，终于拿下了第一个大单，一个酒店定了公司价值20多万的灯饰，按照6％的提成，我可以得到近15000元。呵呵，这辈子我还没见过这么多钱。
钱一到手，我当天就去圆自己的一个梦：去买部手机。先在东峻广场买了部二手的摩托罗拉“砖头”，价值350元。出了二手市场后，下起了瓢泼大雨，但我还是按捺不住，冒着雨去陵园西路交了1350元入网费，“号码现在还记得，是13600474649。”
到这个时候，我的苦日子差不多到头了。1999年底，我去了一个节能灯工厂做销售，收入很不错，每个月从五六千元到1.5万元。2000年底，因为老板缺乏人性化管理，最重要的技术员和另一个最能干的销售员一起辞职了，我们三人一合计，就每人出5万元办起了自己的工厂。
工厂2001年2月12日正式挂牌，叫“广州×××电子有限公司”，招了七八个员工就开工了。
接下来的事情，就不必细说了。公司2002年底产值就达到300万元，2004年我们分了一次家，现在是两个老板了。今年，厂子的产值是800万元，明年，我们计划达到1000万元。
人们很容易记住苦，我也不例外。1998年下半年那些经历，我从来没有给亲朋好友说过，只有妻子和合伙人清楚一些。只有去年一次喝醉了，才说起过一些，当时还哭了。至于像今天说得这么详细，我还是第一次呢。文/记者武志红
点评
高挫折商助他成功
在采访过程中，邓名杏给我留下的最深刻的感受是他高到可怕的挫折商。以前，在本报12月17日的“健康·心理”版一文《超越挫折：变逆境为机遇》一文中，曾详细地阐述了高挫折商的四个要素———控制、归因、延伸（即让挫折事件的影响延伸到其他方面的程度）、忍耐，而邓名杏毫无疑问符合高挫折商的所有要素。
首先，他具备极高的控制感。无论局势恶化到什么地步，他仍然相信命运把握在自己手里。
其次，自我归因。譬如，回到老家后，小刘将挫折归因为“广州不是淘金的好地方”，而邓名杏则认为是自己定位不准。
第三，低延伸。他不会让挫折事件影响到其他方面。譬如，1998年11月1日，他非常开心地给大侄子打电话庆祝他生日快乐。并且，无论这半年遇到什么挫折，他从来不因此否定自己的个人能力，他的自我归因不是消极自责式的。
最后，高忍耐。半年只找到一份真正的工作，只挣过一笔钱。相信在这种情况下，多数人会丧失信心，但邓名杏却自如地忍过了这一段艰苦的日子。
提出挫折商理论的斯托茨说，高挫折商可以帮助一个人化逆境为机遇，而邓名杏的事例无疑证明了这一点。他的成功，是他的人生哲学所致，正如“性格决定命运”，而绝对不是什么运气所致。（来源：广州日报） |
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