“攻下”清华同方　与国内三大PC巨头牵手张莹

　　在 CPU领域， AMD与英特尔的竞争从未休止过。就在刚刚过去的2005年年末，一次IT业的结盟又让这两家美国芯片厂商的竞争升级，也引起了国内 PC市场的巨大震动。

　　元旦前夕， AMD和清华同方两家公司正式对外宣布了合作计划，同方将推出装有

　　AMDCPU的 PC产品。此前，清华同方是国内前三大 PC厂商中唯一没有与AMD合作的厂商，也被AMD看作是“最难啃的一块骨头”。通过此次结盟， AMD完成了与国内PC领域的前三大厂商的合作，也建立了与除戴尔之外的所有世界PC巨头的合作关系。

　　AMD牵手清华同方

　　清华同方 AMD产品负责人表示，与AMD的合作是为了满足更多用户的需求，为用户提供更多选择，也是出于清华同方长期发展的考虑；AMD则把攻下同方视为一大胜利的标志，这一点从AMD大中华区市场总监王妩蓉的话中就可以听出：“这的确是一个很大的进展。”她表示，AMD与有着方正背景、全部采用AMD处理器的方佳电脑全面合作，去年又实现了与联想的全面合作，现在又打破了清华同方这块坚冰，AMD终于与中国三大PC巨头都结成了某种关系，初步完成了在中国市场的战略布局。

　　多年来，在PC业界，AMD与英特尔一直竞争不断。尽管英特尔始终处于近乎垄断的地位，双方的战争似乎并不势均力敌，但它们的竞争也的确吸引了大批国内外PC厂商以及其他芯片厂商和软件商的参与。两大芯片厂商的竞争所带来的直接后果就是价格的下降、产品性能的进步。对于PC厂商来说，这种市场竞争可以让产品不断升级，价格却不断降低，厂商也可以有更多的选择，因此PC厂商是乐于看到AMD与英特尔的竞争的。

　　AMD与清华同方的合作，显然令英特尔失去了一个忠实的追随者，也给自己增加了一个竞争对手。今后，同方即是英特尔的合作伙伴，也是AMD的合作厂商。不过，为了不至于失去这个重要的合作伙伴，英特尔对外还是公开表态：“我们认为清华同方依然是英特尔在中国的重要客户和合作伙伴。同时，我们将一如既往地支持中国产业获得可持续发展的自主创新能力及价值。”

　　对于AMD来说，清华同方的加入，可以为自己的产品进一步扩大市场的占有率，进一步挤压英特尔的市场份额，扩大自己产品的影响力。同时也为其他的厂家指引了方向，如今的市场上在品牌机占有率处在三甲的企业都已经同AMD展开了合作，既然在合作伙伴争取上AMD占据上风，那么其他的小厂家更会随风而动，因此说这次的合作对AMD来说是具有战略意义的。

　　AMD大举反击打破垄断

　　对以技术见长的 AMD来说，市场开拓一直是其短板，AMD并不否认这一点。也正因如此，AMD才只能跟在英特尔后面一直扮演第二名的角色。长期以来， AMD与英特尔对抗的主战场一直是DIY市场，而OEM市场则长期处于英特尔的垄断之下，更有戴尔以及合作之前的清华同方等“铁杆厂商”，被英特尔当作“最好的合作伙伴”来宣传。

　　不过，近年来 AMD无论是在技术上还是在市场上都有所突破。在64位以及双核技术上，AMD都给英特尔带来了巨大的压力，也使这场竞争逐渐势均力敌。在市场占有率上， 2005年9月，AMD在美国台式零售市场首次单月销售量超过英特尔； 2005年 10月，AMD笔记本电脑销售增长迅猛，在美国PC零售市场全面超过英特尔。

　　在美国市场取得突破后， AMD开始在我国大举反击，从 2005年10月份开始在国内各个区域召开媒体会，向全国的专业以及大众媒体介绍AMD的背景和近况。AMD这样做的目的只有一个，就是向英特尔挑战，用 AMD新闻发言人王妩蓉的话说，是“AMD忍无可忍了，必须起来反抗。”

　　令业界和媒体没想到的是，大家这么快就看到了战果。AMD产品公关经理刘艳丽说，赢得清华同方的合作，是依靠领先的技术、正确的市场策略取得的。首先AMD在64位、双核技术上领先对手，然后再稳住自己占优势的 DIY市场。

　　众所周知，英特尔给与自己的合作伙伴以很高的利益回报，这在PC业界已经是公开的秘密。英特尔之所以这样做就是为了防止PC厂商与自己的对手结盟，也正是以这种手段达到了垄断的地位。不过，业内人士认为，在芯片技术方面，AMD的技术和英特尔相比丝毫不逊色。相反，在一些领域，AMD已经超越了英特尔。比如， AMD在 64位、双核技术上领先英特尔，在OEM市场大力开拓，并反对英特尔垄断，唤起

　　OEM厂商、行业用户、消费者对垄断现状的认识，认清垄断对消费者、对市场的危害。因此，AMD大举反击所具有的另一重大意义就是，将打破英特尔在OEM市场上的垄断地位。

　　消费者最终受益

　　对于 AMD来说，价格一直是其产品的优势，这让国内大部分英特尔合作厂商觉得无奈，所以近年来，不少PC厂商开始投入了AMD的合作阵营。而这次清华同方开始使用AMD处理器，无疑为其在低价市场上更增加了竞争砝码。何况，在当前的市场环境下，PC厂商只有更好地满足用户需求才能更具有竞争力。业内人士分析，此次AMD与清华同方合作对于最终用户同样具有重要的意义，那就是消费者将有更多的低价产品供选择。

　　另外，此时的合作，在国内 PC厂商看来，似乎也会带来一些冲击。因此，有PC厂商预测，在未来的几个月内，不仅AMD与英特尔会进行市场掠夺的热战，各 PC厂商也会进入白热化的“战争”时代，到那时，也许PC的价格又会进入大幅下降的阶段。

　　某品牌 PC销售部人员表示，同方与

　　AMD合作是一个好消息，可以给消费者带来更多的选择空间，同时也可以刺激消费者的购买欲望，提高产品销量。同时，同方的做法也可以给国内中小PC企业以借鉴，因为同方的销售渠道、规模以及市场份额更接近一些中小企业，如果同方与AMD的合作为其提高市场占有率做出了重要贡献的话，那么其他的厂家就会趁势与AMD合作，这样就会形成与AMD的合作浪潮。可以说清华同方与AMD的合作就可以是一个风向标，很可能造成以前众多紧跟英特尔的企业可能会有所触动。这样也就可以让众多厂家更好地在两个芯片企业之间进行博弈，获取最大商业利益。可以说，AMD同英特尔的竞争，给中国PC厂商提供了一个难得的发展机遇。

　　不过，最后得到实惠的还是消费者，毕竟市场上又多了可以让用户挑选的产品，这样的现象对消费者来说还是越多越好。有竞争才会有发展，在AMD与英特尔竞争中消费者成为了真正的也是最后的赢家。

　　新报记者张莹