岁末，市委、市政府召开了“实现工业经济‘开门红’电视电话会议”。记者了解到，与往年相比，祐康、华日等杭州市的工业企业，都不约而同提前布置了生产计划和销售方案，为争取实现杭州市的工业经济“开门红”，努力拼搏奋战着。

　　今年80％的订单已收入囊中

　　对于祐康的营销副总裁郑凌而言，今年的工作将会更加充满挑战和信心。就在几天前，他接到了从苏州打来的电话，有位苏州的经销商，要把2006年350万元的保证金，提前打入祐康的账户中来。然而，就在两年前，为了打开公司冷饮冷冻食品的市场，祐康公司还会以赠送车辆和冰箱等方式，支持经销商的销售工作，从而赢得更多的订单。

　　令祐康感到更骄傲的是，在元旦之前，冷饮冷食这一块，2006年80％以上的订单，他们都已收入囊中。而且，目前订单还在源源不断地进来，形势非常乐观。

　　在去年技术改造的基础上，该公司还将增添生产设备，推动九堡12万吨冷饮冷食项目的建设，扩大生产规模，满足日益增长的市场需求。

　　同时，为了今年市场上实现重大突破，他们组建了一支国内顶尖的快速消费品营销人员，在进一步占领华东地区市场的同时，沿着京广线，铺撒销售网络，进军新加坡市场。郑凌说：“有产品，有订单，还有整合好后的营销体系，2006年的祐康将迈出更大的发展步伐。”

　　杭产冰箱要在淡季卖出热景

　　与彩电等家电不同，春节本是冰箱的销售淡季。然而，华日冰箱的孙敏华书记却告诉记者说，现在华日的生产车间里，每天都有3000多台冰箱出炉，运送销往全国各地。这几天，他正带队在杭州周边市场上促销，要改变常规，在寒冷的冬季里挑起人们的消费热情。

　　“在刚过去的一年里，华日冰箱各方面都表现得不错，产销保持了40％的增长幅度。为了明年取得更好的业绩，我们对人力资源重新进行了配置，进行了较大力度的技术改造，同时还将更进一步提升我们的品牌知名度。”孙敏华说。

　　据了解，自从元旦过后，华日就加大了生产力度，目前的生产量比往年同期增加了一倍。孙敏华说：“我们要把这个春节变成华日的旺销季节，而外贸出口也将保持较快的增长。现在整个企业都在满负荷运作，一季度实现‘开门红’绝对没有问题。”

　　(见习记者邓国芳 杭州日报)