海口晚报网1月6日讯：

　　越野车从东线高速公路62公里处减速盘旋而下，一座大型农业庄园映入眼帘。

　　这座名为万嘉果乐园的农业庄园已建成500亩，偌大的土地上有许多工人在忙碌。根据计划，它建成后将达到3000亩至5000亩，总投资将达到5000万元。这片忙碌的工地承载了省农垦总局局长吴亚荣的厚望：这片土地将整合农业和旅游业，集海南农产品销售、展示、加工以及旅游观光、休闲、餐饮等于一体，持久向岛内外客人展示海南农业的精品，成为海南“永不落幕的冬交会”。

　　包袱沉重的海南农垦面临着诸多产业的调整转型升级，继组建橡胶集团股份有限公司、实施走出国门等战略之后，万嘉果乐园走复合产业交叉之路是又一个大动作，它能否接受市场检验成为具有示范意义的农垦系统转型项目？人们拭目以待。

　　巨资试验

　　拥有百万人口的海南农垦是海南农业航母，它拥有海南四分之一的土地。在考虑海南天然橡胶产业发展的同时，海南农垦也很关注传统农业升级进化之途径。

　　海南农产品难卖一直没有从根本上得到解决。热带农业和旅游业是海南的两大优势产业，两者交叉打造一个大型复合型产品，是否可以在产地找到销售的突破口？这一念头在省农垦总局局长吴亚荣脑海中酝酿数年之后，终于在去年开始实施。历经近一年的施工，海南农垦已投入1000万元，具雏形的万嘉果乐园已陆续接待了包括外国政要在内的二十批参观人员。记者日前随中国农业大学的几位教授来到这里参观，规模宏大的销售展示厅内，摆放着芒果、毛叶枣、木瓜等数十种热带水果产品以及各种农产品深加工产品；大棚温室内，栽植了大批量的各式兰花；种植示范区，既有茶园、橡胶，也生长着各种各样的水果，全部装备喷滴灌设施，代表着精细农业的发展方向……这里具备销售、观赏、休闲、文化、生态教育等功能。

　　根据计划，万嘉果乐园要打造成展示海南农业的大平台，成为海南“永不闭幕的冬交会”，同时也是优质水果、热作种苗和技术服务的示范基地。

　　巨大挑战

　　大农业和大旅游结合是否会有更广阔的市场领域？

　　目前在海南还没有成功的个案。记者在万嘉果乐园附近看到，有几家民营销售水果店生意兴隆，购买者络绎不绝，它们主要以回佣吸引旅游团队。在竞争激烈的经营环境中，万嘉果乐园所处的区位远离城市，缺乏城镇的直接依托，如果也以旅游团队消费为惟一渠道，应该说经营风险是存在的。

　　万嘉果乐园总经理庄义民对庄园的近期目标是：海南宝岛百果汇聚地、海南休闲第一园。要实现这一目标，省旅游局副局长陈耀建议，经过海南东线高速公路的旅游团队固然是重点，但散客市场不容忽视。越来越多的自驾车旅游者和其他自助旅游者值得争取，以海口市民为主体的岛内休闲客，包括琼海、定安和其他市县的岛内休闲游客市场也应该兼顾并开发。同时，选定细分市场，争取接待一定数量的专题参观考察客人。

　　省旅游研究所有关专家提醒说，要经受不确定性市场的冼礼，万嘉果乐园必须在同类产品中形成具有惟一性的优势，优美环境、优雅氛围、优质服务和优良产品非常重要。现在人们已反感欺诈性购物点和低水平重复的旅游风情点，海南农垦作为大型国营单位，如果能以热带水果和相关土特产的技术性保障，对消费者能提供诚信经营的保障，会形成市场竞争优势。

　　独特卖点

　　农业旅游不是“农业”与“旅游”的简单结合，能否吸引人气聚集是成功的基础。

　　除了满足导游和旅行社的回佣要求外，有无其他渠道汇聚人气呢？记者在采访中了解到，在国内一些成功的农业观光园，其鲜明的农业特色、拉长的产业链、人性化的管理，让游客得到身心愉悦的超值享受，是其取得成功的关键。

　　以有吸引力的项目，低门槛进入，充分发挥旅游观光农业的巨大牵引力，实现农业生产和旅游市场的对接，这值得万嘉果乐园借鉴。有专家建议，旅游农业卖的就是参与和体验，要策划打造有吸引力的项目，除了要成为现代农业的汇聚地外，也要注意保留一些原始的农业文明，对传统农业进行加工和包装，把农业生产、科技应用、艺术加工和旅客参与农事活动融为一体，把农业的魅力渗透到旅游的诸要素中。还可考虑导入工艺型农业、保健型农业等，运用现代生物工程技术及育种方法，生产稀罕品种，从简单生产到复合型产业汇聚。

　　海南农业生产的出路在于规模化、集约化、产业化、标准化，但旅游农业既不是纯粹的农业开发，也不是传统的旅游开发，它必须兼顾农业和旅游的发展规律。因此，真正要让这个新兴行业彰显无限风光，还有较长一段路要走。(邓建华)