晨报讯（记者 龚萍通讯员郑猛）来自草原的牛奶巨头蒙牛落子江城。昨日，蒙牛乳业总裁牛根生与武汉友芝友保健乳品有限公司董事长袁谦在汉宣布：合资建设蒙牛（武汉）友芝友乳业有限公司。

　　合资公司总投资2.9亿元，日加工牛奶能力可达650吨，产品以各式酸奶为主，价格定位为中高端，将于今年12月前建成投产，其年销售收入目标为10亿元这一数字相当于目前武汉乳品行业的总和。

　　据称，这是蒙牛乳业首次出手与国内同行合资建厂，此前，其在各地的扩张全部以独资形式进行。牛根生说：“这次合作预示着蒙牛将与更多的区域品牌进行合作，希望这次的合作能够成为好的示范模式。”

　　中国奶业协会秘书长魏克佳认为，这次蒙牛与友芝友合作的成功，将改变国内奶业发展不平衡的状况。中国的奶源80％位于北方，但华中、华南的消费潜力巨大。北方乳品企业与华中企业合作，对促进南方市场的开拓有带动作用。同时，就地取材的经营，不仅节省了长途运输带来的成本，也保证了产品的新鲜程度。

　　释疑

　　友芝友品牌将保留

　　友芝友保健乳品有限公司成立于1999年，公司乳品日上市量已突破140吨，其中订户约65万份，年销售额约1.8亿元。尽管友芝友是武汉乃至湖北的乳品销售老大，但与蒙牛相比，远不在一个数量级上，后者2004年销售收入72亿元（是友芝友的40倍），目前主业收入在全国乳制品企业中排名第二。双方合资后，“友芝友”品牌将何去何从？

　　对于这一疑问，蒙牛总裁牛根生在昨日的新闻发布会上称，合资后友芝友的品牌会保留。

　　据蒙牛乳业相关人士介绍，新合资的公司由双方控股，其中蒙牛占52％，友芝友占48％。产品的品牌采取优势互补的原则，将友芝友品牌完全并到新公司进行运作，双方共享销售网络等资源。

　　牛根生表示，合资公司将会使用蒙牛、友芝友两个品牌。友芝友的一系列产品在武汉已深入人心。公司推出的新产品也将在两个品牌中有选择地进行运作，具体的情况暂时还未确定。

　　袁谦说，合资后，友芝友公司原有的牧场将会向新公司供应奶源，新公司主要以加工和销售牛奶产品为主。

　　内幕

　　10小时达成合作意向

　　昨日，友芝友企业机构董事长、武汉友芝友保健乳品有限公司董事长袁谦透露了与蒙牛合作的“内幕”。

　　2005年10月30日，蒙牛公司派员向友芝友传递了合作意向。而在此前，国内好几家大型乳品企业上门洽谈过合作，袁谦一直犹豫未决。

　　蒙牛公司的人员上门后没几天，远在呼和浩特的蒙牛乳业总裁牛根生亲自给袁谦打来电话，热情邀请他前往参观。这个电话让袁谦有些兴奋，他对这位中国乳业的传奇人物十分景仰，很快坐上了当晚飞往呼和浩特的航班。

　　次日上午8点到晚上6点半，10个多小时的时间，双方谈得十分投机。随后，牛根生带袁谦参观了蒙牛的牧场、加工厂。在这个过程中，袁谦一颗摇摆的心也定下来了。“从商业谈判上讲，我的做法可能不太合理，可是通过这次参观坚定了与蒙牛合作的信心”。

　　对话

　　企业运作决定产品价格

　　身着黑西装，衬衣上打着带有奶牛花纹的领带，白手起家的传奇人物牛根生，给人的感觉非常朴实。业界评说，“他是一头‘牛’，却跑出了火箭的速度”。

　　现场回答记者提问的时候，牛根生谈笑风生，将记者们一个个尖锐的问题化解于无形。

　　问：您怎么看待现在很多地方出现的牛奶价格战？

　　答：产品的价格如何，要看企业是怎么运作。近几年蒙牛的航天牛奶、酸酸乳的销量增长迅速，靠的就是成功的市场运作。至于有的地方牛奶比水便宜，与企业的运作有关，对行业不会有很大影响。

　　问：这次与友芝友合作，近距离生产和销售产品，是否意味着蒙牛会推出巴氏奶产品呢？

　　答：蒙牛在全国暂没有巴氏奶推出计划，常温奶仍然是公司的主要产品。

　　问：以后华中、华南的产品将全部由合资公司生产吗？

　　答：华中、华南的市场非常大，华南的产品大部分还是来自北方工厂，因为蒙牛的奶源仍然以北方为主。武汉合资公司生产的将是具有差异化的产品。

　　观察

　　武汉乳业四小全部合资行业竞争格局即将升级

　　友芝友与蒙牛成立合资公司之后，江城四家乳品企业全部实现了合资经营。

　　1999年，上海光明通过收购汉字牛奶进入江城，几年的时间里，已经逐步站稳脚跟；随后，武汉扬子江牛奶“下嫁”厦门惠尔康公司；香满楼也被江苏维维集团收购。

　　今年年初，来自草原的乳业巨头伊利斥资1.7亿在武汉开发区建生产基地，据称其年产能可达3万吨。而随着蒙牛此次落子，全国乳品企业三大巨头伊利、光明、蒙牛也胜利会师江城。有业内人士称，这一行业格局将加剧江城乳品行业的竞争，这一竞争将升级为国内乳品三大巨头的行业较量，进而搅动竞争激烈的整个中国乳业。