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荆楚网（楚天都市报）（记者龙滢）昨日，国内乳业市场一场“强龙”与“地头蛇”合资的大幕在武汉拉开。行业巨头———内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司宣布，与省内最大的乳制品企业———武汉友芝友保健乳品有限公司共同出资2.9亿元，组建“蒙牛（武汉）友芝友乳业有限公司”。
这也是蒙牛首次与地方乳业品牌牵手。按照双方协议，蒙牛乳业以现金方式入股，在新公司中占股52％，剩余48％股份归武汉友芝友。在新公司中，双方保留各自原有的品牌。
双方透露，日加工能力达650吨的新工厂将于年内投产，产品将以酸奶为主，目标市场是华中和华南地区。
这桩合作被业界认为是“各取所需”：蒙牛需要站稳华中市场后，再进军华南、华东，进一步巩固、扩大其在中国南方的市场地位；友芝友则可以“借船出海”，进军华南。
此前，武汉制奶企业主要有友芝友、惠尔康扬子江、光明、维维香满楼四家，蒙牛的加入，使当地奶业竞争格局多了一份变数。
牛根生的算盘又响了 荆楚网（楚天都市报）（记者 龙滢）在国内的鲜牛奶市场，蒙牛“牛气冲天”：国人每喝掉4袋牛奶，就有1袋是蒙牛生产的。
蒙牛的发家堪称火箭般的速度。1999年牛根生白手起家，六年后，蒙牛乳业创下销售200亿元的骄人业绩。
牛根生是个善于借势的商人。2003年，蒙牛借助“神五升空”营销，销售额达到50亿元；去年，当“超级女声”风靡全国时，冠名的蒙牛酸酸乳直接营收近10亿元。
但从蒙牛近来的动向看，牛根生似乎并未满足于此。与友芝友合资，是牛根生谋篇布局的一招重要棋子。
国内乳业巨头蒙牛、伊利、光明等目前仍在激战中。在各家企业均被看好的酸牛奶领域，蒙牛意识到现有的产能不足。
牛根生昨在汉透露，蒙牛乳业已确定沿边、沿海、沿河、沿江四大发展战略。其中的江，即指长江。选择武汉一是武汉得天独厚的水资源、气温等环境，有利于乳业生产；二是酸牛奶的特性决定了厂家必须尽量抛弃原有的长线运输供应方式，就近制造。
更令牛根生在意的是，如能立足“九省通衢”的武汉，其在华南、华东市场的打拼也将更加有底气。
行家则看到了牛根生更为长远的打算。中国奶协秘书长魏克佳认为，蒙牛与友芝友合资，可以改善我国奶业不平衡的现状———80％的奶业资源在北方，而华南地区、东南沿海却是牛奶的主要消费市场，且潜力可观。
牛根生昨日已放话，携手友芝友仅仅是个开始。
得失就在不远处
应该承认，友芝友创下了一系列湖北地产乳业品牌的骄人业绩：乳品日上市量160吨、去年销售额2.3亿元；液态奶销量湖北第一、全国十五强……
自己经营得好好的，为何要在自己的地盘上与人合作？而且，和蒙牛这样的大鳄握手，会不会“引狼入室”？这两个问题，很多人都想问。
友芝友乳业董事长袁谦说，此前也有其他人找他谈过合作，但他与牛根生最有缘分：两人从接触到签约，仅70天。
谈及“被什么打动了”时，袁谦起初抛出的是一串“外交辞令”———牛总有很强的人格魅力，牛根生的团队很令人钦佩……最后一句话是：“企业要做大，目光要放长远。目前，友芝友尚未走出省外”。话外之音不难揣摩。
此外，蒙牛的到来，无疑会给友芝友带来管理资源等竞争优势。袁谦也有借此拉开友芝友与武汉其它三家竞争对手距离的考虑。
当然，蒙牛的到来，也使武汉奶业市场竞争由“四小”扩充到了“五小”。有业界人士据此就断言，一个回避不了的现象将是，蒙牛同样会冲击友芝友的市场。况且，与友芝友的这个项目，只是蒙牛在全国棋盘上的一粒棋子。
资本掌握话语权。对友芝友而言，即将得到的、可能失去的，相信过不了多久就会显现。 |
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