“任凭弱水三千，我只取一瓢饮之。”此话出自《红楼梦》第九十一回，表达了主人公对爱情的忠贞不渝。最近，钱东晓等三位大学生以“弱水三千”为名，注册了一家专做时尚饰品的公司，准备以“爱情”为卖点，网店与门店同步销售的操作方法，做大“爱情”时尚饰品生意。因为自有资金有限，他们希望能找人一起合作开发。

　　“爱情”牌饰品顾客可DIY

　　杭州一向有“爱情之都”的美誉，目前，杭州饰品市场也出现了一些打着“爱情”牌子的情侣饰品，成双的手链、成对的戒指等小饰品受到众多沐浴在爱河中的年轻男女的喜欢。经过一段时间的市场调查，钱东晓发现情侣饰品还存在空白点急待开发，那就是“来样定做、DIY爱情饰品”。“我已和广州、厦门等饰品加工厂进行了接触，初步确定了合作意向。”作为“弱水三千”时尚饰品公司的主要决策者，钱东晓说，在筹办这个公司前，他已接触了20多家饰品加工厂。“我初步估计，第一家‘弱水三千’时尚饰品店开业，就可提供水晶、玛瑙、玉石等30多个品种的材质供消费者挑选制作，同时，为方便情侣们‘DIY’饰品，店里还将提供2000多款饰品样品，如果你女朋友喜欢这款饰品，你又没时间自己动手，我们也可以帮你完成。”

　　在价格方面，钱东晓也进行了市场调查。他初步估计，“弱水三千”时尚饰品售价相当于市场上同类同质同款饰品的七折左右。“其实，饰品的利润空间很大，我们作为这块领域的新进者，当然要尽量降低身价，让消费者认同这个牌子，打开市场。”钱东晓说，他们为“弱水三千”的成长设计了一个“成长表”，第一年的核心任务就是打响品牌知名度，让品牌形象深入顾客心中。

　　网店与门店同步销售

　　在“弱水三千”的经营计划中，除经营“爱情”饰品DIY业务外，店里还同时销售当季最新款饰品，并开发BS网络营销系统，网店与门店销售相结合。“这种销售方式，简单地说，就是今天，现实中门店卖什么饰品，网店也会同时出现这款饰品的照片。”

　　在钱东晓提供的经营计划书中，他的BS网络营销系统除有展示最新款饰品的销售平台作用外，还将向每位“弱水三千”消费者提供“售前和售后服务”。如选购水晶饰品有很多讲究，消费者购物前可上公司网站进行咨询；如购买的饰品出现质量问题，消费者可上网投诉，公司将派人给予调换或退货；另外，如果消费者在网上看中某款饰品，又不想出门购买，还可进行网上购物等。

　　投资50万 可获40%股权

　　“目前，我们还缺一部分资金，希望能找人一起合作开发这块情侣饰品市场。”对于“弱水三千”的前景规划，他们想通过三年时间在全国开起30家左右的门店，为详细展示“弱水三千”饰品的经营成本与前景，他们制作了一份经营分析报告。

　　这份名为《“弱水三千”时尚饰品加盟连锁经营系统可行性分析报告》中，他们从财务预算、人员编制、项目经营费用等方面进行了核算，人员编排11名（从总经理到行政内勤），薪酬总额约需20.1万元/年；公司管理费用（包括办公费用、通讯费用、办公场地租赁费用、电脑及设备采购费用）共10.5万元；公司经营费用（包括差旅费用、业务招待费用、广告推广费用等）共需31.9万元；其他不可预见费用1万元，总共经营费用为63.5万元。目前，“我们自己已筹到10多万元，希望对方能注资50万元，我们可把公司40%的经营股权转让给对方。”钱东晓说，转让40%股权的合作期暂定为三年，合作期满，公司可退还投资者全部的投资款，并可让对方保留公司20%经营股权。

　　如果你想和他们一起开拓“爱情”牌饰品市场，请致电18创富热线85188518。

　　(记者纪红霞 每日商报)