“匹克400万美元登陆NBA”追踪

　　许志华：不是有钱就可以进NBA

　　包晓勇 林仙平

　　本报讯 匹克赞助NBA球队火箭队主场的消息，经媒体披露后，引起了国内各大媒体的广泛关注。新华社、搜狐、新浪、网易等国内主流的网站也纷纷转载或者首发，百度一下或者GLOOGLE一下，关于匹克与NBA之间的事已经达到近万条，几乎国内所有有影响力的媒体都在津津乐道匹克牵手NBA的事，而一些专业的体育媒体更是不惜版面，大力“包装”。这也让匹克赚饱了，如果按照广告费来算的话，这些版面就要花费匹克几百万现钞了。

　　但更多的每体只是关注匹克赞助火箭队主场这一消息，并不知道，匹克究竟是如何进入NBA的，这个操作过程不但众多的球迷关注、读者关注，对于泉州众多的体育用品供应商来说，也是一个值得借鉴的案例。毕竟，NBA是世界上最顶级的篮球盛世，而匹克，在人们的观念中，是中国的一家体育用品装备商。那究竟匹克是通过什么渠道进入NBA的呢？昨日，远在广东的匹克副总许志华接受了本报记者的采访，揭开神秘的“匹克档案”。

　　从欧洲到美洲

　　体育营销资深人士朱晓明告诉记者：“并不是出钱就可以和NBA合作，所有的品牌都要经过层层筛选以及严格的评定。因此，能出现在NBA赛场上，不仅是对匹克品牌实力的肯定，也意味着我们中国品牌有能力走向国际，从而成为全球关注的新焦点。”

　　对此，匹克副总许志华面对记者采访时，颇有点自得。“进入NBA其实很简单，但过程却是很曲折。2005年4月，匹克赞助欧洲篮球全明星赛时，我认识了一位前往欧洲考察的美国专业代理体育用品的代理商，当时他对来自中国的一个体育用品品牌赞助如此高的篮球赛事很感兴趣，也对我们的产品表示了认可，就跟我相互留了电话。他建议我有机会到NBA看看，当时他说了一句‘May be there new chance’，我的理解是，哪儿也许有一片新的天空。”

　　许志华告诉记者，“那时我没有意识到这里会存在这样的机会。在今年6月份，NBA联赛结束后，他给我来了电话，他的英语说的太地道了，我只能听了个大概，意思是他在NBA有很多朋友，邀请我到NBA去看看。我就有点动心，后来和他在电话中沟通了几次，我在6月末到美国考察了一番。之后到现在，我到美国前前后后已经跑了四趟，真是累呀。”

　　但再累也挡不住许志华要让匹克成为中国第一个进入NBA赛场的体育用品装备商的那种激情，而且在没有签订合同时，还是一个绝对秘密。而这个秘密只有极少数的人掌握。

　　“7月份时，我们花50万美元赞助了篮球小世界杯之誉的‘斯坦科维奇洲际篮球冠军杯’，并与国际篮联结成了战略合作伙伴。比赛期间，NBA有关方面曾委托国内中介机构现场了解情况。在比赛结束后，派出专门的团队，到匹克的专卖店、经销商、生产基地等方方面面进行了系统的考察。还随即对消费者进行了随机抽查，对匹克的产品品质以及品牌的影响力，很满意。”但更让美国方面满意的是，匹克是专业的篮球运动装备商，这与NBA提倡的运动完全一致。

　　据许志华透露，在NBA对市场进行抽查的同时，还对国内一些著名品牌进行了对比与调查，最终才确定与匹克签约。这也使许志华对匹克一直坚持产品品质感到鼓舞。“品牌是依靠运作出来的，不是靠炒作出来的。但产品品质是运作品牌的基础与保证，没有这一点，所谓的名牌都是水中月、镜中花。”

　　从地上到天上

　　据知情人士透露, NBA 火箭队官方在考量品牌赞助商时是极其严格的，不仅要求赞助的企业在行业内居领先地位，且一定要求其具备先进的技术，产品拥有精良的品质。许志华说，“匹克”自诞生之日起，其决策层就具有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，提出了打造“中国篮球第一品牌”的战略目标。

　　从2004年开始，匹克成为了乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的运动专用运动装备到2005年成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助及后来成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，更是代表着匹克向全球市场拓展跨出了具有战略意义的重要一步。

　　此外，2005年9月，匹克再次掀起了运动领域的“太空风暴”，经过中国航天事业的严格考核，成为了中国航天事业的合作伙伴，也是运动产品领域中中国航天唯一指定运动装备，将体育营销的内涵上升到事件营销的新领域。

　　而正是这从“地上到天上的一个飞跃”，给匹克进入NBA带来了很的便利。“ＮＢＡ作为世界顶级职业联赛，对赞助商的资质等要求很高。匹克在今年初赞助了欧洲篮球联赛‘全明星赛’后开始和火箭队接触，对方得知匹克在今年中国神舟六号飞天时曾是‘中国航天事业合作伙伴’后，谈判进程进展更为顺利。”许志华告诉记者。

　　从偶然到必然

　　这次赞助NBA，看起来很偶然。许志华在欧洲认识了一家美国的体育用品销售代理商，通过代理商的牵线搭桥，以及一系列运作，最终进入NBA赛场。但这种偶然却是匹克国际化的必然。

　　“如果你不去赞助欧洲全明星赛，就不可能让国际上的专业人士认识你，并接受你，可以说，这个过程是一步紧扣一步的。你单纯赞助国内赛事，怎么讲都是一个国内品牌，但当你迈出国门后，进入国际上的大型赛事，就以为着你具有参与国际竞争的实力。”一位著名的体育营销资深人士给记者分析。

　　对此，许志华颇为认同。“匹克一直坚持走高端品牌路线，这是匹克的唯一选择。而这种品牌形象是一步一步地渗透到消费者的心里，不是一蹴而就的。像这次赞助火箭队主场，如果没有前期的一系列品牌推广，并全面介入一些国际A级赛事，不可能有资格进入NBA赛场的。正是匹克坚持走国际化道路，不断在国际上产生了影响，并让国际上一些有实力的业内人士认识，才让一次看起来是偶然的认识，成就一种必然的结果。而介入的国际性赛事越多，你手中掌握的资源也越多，你就可能让自己的品牌影响做的越大。”许志华分析说。

　　从国内到国外

　　受全球化的影响，体育运动变成了百亿美元的产业，可以不费吹灰之力地跨越影响整个地球，赞助体育赛事，已经成为许多的商家宣传的利器。去年10月，安踏以三年6000万的价格成为CBA惟一指定运动装备赞助商；本月初，361°以6000万元1年的价位买下央视一个篮球节目，国内大型的体育赛事几乎被泉州企业垄断。而这样的赛事，也给泉州企业带来了巨大的收益。一向以稳健发展著称的匹克继今年7月以300万价格赞助了首届洲际男篮冠军赛后，上周又以2年400万美元的价格踏进了NBA大门。

　　作为世界上最顶级的体育联赛，NBA是的影响力是众所周知的，因此它成为众多商家所趋之若骛的首选对象，从电器、饮料到运动产品，NBA赛场已经成为国际一线品牌的T型台，更是令视产品宣传为生命的运动品牌生产商垂涎三尺。

　　而泉州企业的国际化步伐也越迈越快、越来越大。诸多的泉州企业，都开始以自有品牌进入发达国家市场，据记者了解，有一家企业正在运作进入澳大利亚篮球联赛的事宜，也许不久之后，我们又可以在大洋洲的赛场上，体验泉州企业的光荣与梦想。

　　“但作为一个品牌运营商，你不可能在所有的赛事都介入，你要综合考虑自己的企业实力、品牌定位、产品特点、市场定位、目标消费者的爱好等因素，同时也要有选择地介入，而且要懂得借力。这是国内一些体育用品制造商在赞助大型赛事时要注意的，没有实力就不要轻易出手，没有定位就会浪费资源。”不知道这是不是许志华对国内一些企业的忠告。