迈向国际化品牌的“试金石”

　　包晓勇 林仙平

　　本报讯 一家来自中国的体育用品制造商，终于用自己的实力，打开了通往世界最顶级篮球联赛的大门——把自己的体育营销做到了NBA。来自泉州的匹克集团成为赞助美国NBA赛场火箭队主场、同时也是中国姚明所在球队主场的第一家中国体育用品装备商。

　　匹克昨日亮相NBA

　　昨日，NBA赛场火箭队对阵来访的猛龙队，对于喜欢篮球的国内球迷来说，这是场意义特殊的比赛，因为赛场上“匹克”这两个熟悉的中文同样吸引着球迷朋友的眼球，而这意味着国内的运动产品生产商首次亮相号称运动产品最高舞台的NBA赛场。

　　记者了解到，从昨日开始，“匹克”将作为2005-2006赛季休斯敦火箭队主场的唯一一家中国运动品牌赞助商登陆NBA赛场，以位于赛场显著位置的计分牌翻版广告形式，赞助姚明所在的休斯敦火箭队本赛季常规赛主场比赛。

　　作为此次赞助商匹克集团能够将自己的品牌展现在NBA的赛场上，不仅体现了企业的实力，而且将给比赛之外的球迷朋友带去更多的民族元素，让大家更快乐地融合到NBA的赛场上。

　　匹克集团总经理许景南认为：“匹克之所以赞助NBA火箭队主场，是匹克国际化发展的一个重要标志，同时也希望通过此举，能让更多的中国人关注NBA，继而促进中国篮球的全面发展。”

　　两年400万美元

　　匹克集团副总经理许志华向记者透露，匹克赞助火箭队主场初定两年时间，也就是在2005年到2007年的两年期间，中国匹克将成为NBA的火箭队主场、也就是中国姚明所在的球队主场的赞助商之一，赞助金额是400万美元。作为回报，在赞助期间，火箭队将为匹克在其主场树立4块场地广告牌。届时，国内观众在通过电视看火箭队主场比赛时，除了看到中国球员姚明矫健的身影，还将再次看到，在NBA的赛场上，有着一个巨大的汉字广告牌。于是，NBA赛场上，具体点说，在火箭队的主场比赛，又多了一道中国色彩。

　　据了解，这是国内首家体育用品制造商，把自己的广告做到了NBA赛场。也是继燕京啤酒之后，国内第二家企业，把自己的身影，留在NBA赛场上。

　　而赞助火箭队主场对匹克来说还有一个更深层的考虑。

　　准备进入美国市场

　　关于匹克登陆休斯顿火箭队唯一主场这一营销事件，匹克集团副总经理许志华表示：“NBA在篮球领域内的权威性勿庸置疑，在中国乃至世界范围内的影响也是巨大而深远的。匹克是民族的品牌，同时也要做世界的品牌。”

　　据悉，登陆NBA也使匹克成为中国唯一一家同时赞助世界NBA、CBA、欧洲明星联赛三大顶级篮球联赛的运动产品装备商，并初步形成了全球化的体育营销体系。

　　而登陆NBA的目标就是，下一阶段，匹克将以自主品牌模式，正式登陆美国市场。据许志华透露，目前正在与美国的经销商进行谈判，估计过一段时间会正式签约，“数额比较大，暂时不便透露。”

　　“匹克的立体全球化战略，既立足于本土赛事，保存了品牌在国内的影响力，也扩大了在海外市场的知名度，从而进一步提升品牌在国内的美誉度，是颇具眼光和魄力的营销战略。” 国内某知名体育营销专家表示，“更关键的是，结盟NBA，更是国内体育运动装备商的第一个‘吃螃蟹’的人。把体育营销做到NBA 主要是考虑NBA在世界篮球界的影响，同时也利用匹克国际化的形象，树立匹克高端品牌地位，进一步带动国内市场。而选择火箭队主场，那原因更是地球人都知道，中国在世界上知名度最高的篮球运动员姚明就是在火箭队打球的，而且姚明也是中国球迷最关注的NBA球员。这样不但树立了国际化概念，也进一步密切了匹克与国内球迷的互动关系。”

　　作为又一个登陆NBA的中国篮球巨人，匹克与目前效力于火箭队的中国篮球之星姚明有着许多相似之处。对此，许志华表示：“我们希望用行动为在NBA打球的中国球员加油助威，让他更加自豪自己是个中国球员！”

　　另外，记者获悉，匹克集团还将推出系列客户回馈主题促销活动，所有购买匹克产品的消费者均有机会获得亲临休斯顿火箭主场观战的机会。届时，匹克不但将与幸运球迷相约美国，更可获得其他惊喜大奖。

　　泉企迈步国际化

　　中国是世界上最大的鞋业生产基地，而泉州更是运动鞋的“王国”，但只给国外企业贴牌，让泉州企业界一直难以忍受，国际化成为泉州企业的心头之痛。最近两年，泉州企业加大了自主品牌出口的国际化战略，包括在匈牙利的“晋江街”等，都是泉州企业在国际化道路上的大胆探索。匹克在自主品牌国际化道路上，走的比较扎实，规划比较大手笔的一家泉州运动品牌装备商之一。

　　据了解，从2004年开始，匹克就赞助欧洲几大国家篮球队，开始启动将自主品牌向西方发达国家输出的大计划。到2005年，“匹克”作为欧洲篮球联赛的唯一中国品牌不仅成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，而且还成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，代表着匹克向全球市场拓展，跨出了具有战略意义的重要一步。而牵手NBA，更将在国内体育品牌运作留下浓墨重彩的一页。