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“收买”油漆工占领市场，立邦中国公关负责人称这是行业潜规则
新快报记者 林波 实习生 朱天
堂堂世界500强企业———立邦漆竟然靠行贿小小油漆工的手段来占领涂料市场？昨日，来自日本的立邦涂料（中国）有限公司公关负责人在回答记者的问题时说：“这是行业潜规则导致的。”该人士还称，中国的油漆工都是“草根阶层”，以师傅带徒弟的方式延续自己的工作，而涂料企业必须通过他们来与消费者接触，所以出现了回扣的问题。
据记者了解，涂料行业的回扣之风在广州也普遍存在。
1万元装修，油漆工吃回扣三千？
据报道，2005年底，长春市工商局经济违法稽查局以“立邦漆”大搞回扣之风涉嫌“企业行贿”和“不正当竞争”为由对其立案侦查。日前，该局已向立邦漆驻长春办事处下达了处罚通知书，罚没19.7万元。但廊坊立邦涂料有限公司副总经理李女士声称，他们确实支付了19.7万元，但他们至今并未收到处罚通知书。
上述立邦中国公关负责人称，李女士说法代表了公司的态度，但记者问其：“是否意味着立邦不承认这笔罚款？”该负责人却表示，19.7万元确实是罚款，但她还向记者大呼立邦也是“受害者”，并大吐苦水：“都是一些不良小企业搞起来的潜规则，我们也是不得已而为之，当产品定价非常合理但没有给回扣时，肯定不利于销售。”
曾经在长春做了10年立邦漆经销代理的娄先生日前向记者透露，“如果花1万元装修房子，中间就会有3000元被油漆工吃了回扣！”娄先生说：“我不能眼睁睁看着众多的消费者继续被蒙在鼓里，被欺诈、被虚高的市场所蹂躏！我要将一些不为人知的黑幕公诸天下，为长春油漆市场健康有序地发展做一点事。”
娄先生说，油漆经销商的油漆销售量大小，很大程度上取决于油漆工的宣传和购买，于是，在油漆市场便出现了以高额回扣为诱饵促销的事。当油漆工推荐一桶价格在190元的“5101底漆”，便能从中得到50元的回扣，消费者当然不知道，这50元钱其实是从他们的口袋中得到的。“给推荐立邦漆的油工高额回扣，虽然没有在下达的文件中作硬性规定，但各级已放话，私下里都在运作，这已在业内成为公开的秘密。”
靠行贿占领市场
一位不愿透露姓名的立邦漆驻长春办事处工作人员揭开了谜底：“回扣不是经销商给，而是驻长春办事处统一管理发放。”知情者说。在长春，有12家经销立邦漆的商店，在进货之初，办事处已经按照不同规格的漆进行了回扣计算。
“因此，立邦漆不讲价只是迫于无奈，经销商一旦减价，势必要自己掏腰包，因为属于他们的利润空间非常小。”他举了个例子，一桶“5101底漆”的进货价格是126元，零售价格是190元，而被扣除的油工回扣是50元，经销商从中的利润只有14元，如果擅自减价，只好是“做无利生意了”。廊坊立邦涂料有限公司副总经理李女士在回答记者提问时表示，立邦总部对经销商加价比例有明确规定，但对经销商给油漆工的回扣确实没有规定，娄的行为与立邦无关，纯属个人行为。
据记者了解，广州等地也存在回扣之风。立邦中国公关负责人称，回扣其实分为两种：“一种是消费者和商家分担了，属于正常行为；另一种则是不法小商家出了，并通过这种卑劣的方式来占领市场。”
厂家为何把大头放在油漆工那里，而不是经销商那里呢？知情者为此讲了一个故事。去年，广东一著名品牌的油漆经销商在长春著名的家居装潢市场太阳城就遭遇了这样一个困境。他们认为自己的油漆品质过硬，以质量和信誉说话，坚决不搞回扣，价格较低，直接让利于消费者。然而一投放长春市场，立即遭到油漆工群体的抵制，不但没有油漆工推荐，有用户想用，油漆工还进行反宣传，把业主引向有回扣的店家和品牌。 2005年底，长春市工商局经济违法稽查局以“立邦漆”大搞回扣之风涉嫌“企业行贿”和“不正当竞争”为由对其立案侦查。图为立邦在广州的广告。
（Robby／编制） |
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