本报讯(记者耿彩琴)花旗银行和广东发展银行的入股谈判谜底即将揭晓,虽然交易双方目前拒绝回答记者关于此谈判的任何询问,但此前已经有消息透出说,以花旗为首的财团已赢得对广发行的入股投标,获准购入广发行85%股权,其中花旗可能得到近50%的股权。

　　85%是自外资入股中资银行谈判以来的最高比例,一旦这个交易成功,广发行可能成为我国首家本土“外资银行”。花旗不惜血本巨资收购广发究竟图谋什么?

　　虽然早在2002年就购入了上海浦东发展银行5%的股份,但花旗仍愿意以入股的方式进入更多的中资银行,以实现其中国业务扩张战略。而为了入股广发的问题,花旗连跨多重“关口”,更情愿花大价钱。

　　几天前的一个论坛上,一家股份制银行行长在侧面证实花旗和广发在谈的巨额交易外,还一针见血地点出了花旗的目的:花旗看上了广发银行的信用卡业务,信用卡和高端客户是外资银行竞争的重中之重。实际上,这位行长执掌的股份制银行已经将广发的信用卡部视作重要竞争对手。

　　据记者了解,广发行早在1995年就首家推出真正意义上的信用卡,即先消费、后还款的贷记卡。来自广发行的消息说,该行信用卡发卡量逾240万张,月均刷卡消费额超过10亿元。

　　更重要的是,广发信用卡已经开始盈利。花旗一旦入主广发行,马上就能够获得超过240万客户的基本信息及资信情况,而早期申请信用卡的客户以收入情况良好的中高端客户为主。这对于花旗来说,吸引力是巨大的。

　　花旗实际上还掌控着它的首家合作伙伴浦发行的信用卡业务,在浦发信用卡团队中,从首席执行官至多个部门的正头,都是花旗派出的人马。

　　花旗去年6月在建行入股谈判中失利,削弱了它在中国市场的竞争力。

　　一位投行人士分析说,花旗再入股一家全国性银行是最好的选择,广发行重组给了它这个机会。广发行是国内最早成立的全国性股份制银行之一,目前在全国有480多个网点。

　　这位投行人士认为,外资银行虽然可以在国内布点,但需要庞大的资金投入,增加一间支行总部就必须增加相当数量的营运资金,所以直接利用中资银行现成的网点是一条捷径。更重要的,花旗如果控股50%,可以使它得到广发行的绝对控制权。借助浦发和广发,花旗进入直接面向大众的金融零售市场的目的,也可以实现。

　　网络编辑：张宁