作者： 本报记者 王京来源：

　　围棋分“玄素”，这朴素的两色蕴含着丰富的涵义。两强博弈好比商场竞争，虽无硝烟弥漫，但却同样残酷无情。IT数码在苏宁的整个3C卖场战略中好比一支奇兵，借此次春节大战，苏宁豪言要在2006年对IT传统销售渠道发动连绵大战，与中关村电子卖场门对门叫板，对杀之势不可逆转。厚积薄发重新洗牌对杀口诀：要杀气，看仔细，先紧外

　　气再公气公气长，外气短，杀气就看谁有眼都有眼，比大眼，大眼一定胜小眼

　　春节来临之际，中关村这块风水宝地电子卖场拥挤不堪的背后，正悄悄上演着“分道扬镳”的戏码。阿波罗电子广场摇身一变成为一家超市；硅谷电脑城宣布引进办公用具、文体用品等百货商品。与之相反的是数码产品、电脑市场容量的爆炸式增长，电子商城丢失的市场份额及市场增量则被家电连锁企业照单全收。此次苏宁春节大作战，更欲借笔记本电脑大幅降价，彻底拉开整合传统电脑销售渠道的大幕。

　　销售渠道整合，实际是“流通速度”的博弈和“资本规模”的比拼。中国的IT制造产业在经历连续两年的不断整合后，2006年品牌竞争将更趋集中。上游厂家与终端商家之间的大融合、大发展道路愈加成熟。同时，以标准化、专业化为标志的IT专业连锁正以摧枯拉朽之势，迅速成为IT终端市场的主角。

　　为备战春节市场，苏宁一次性向IBM、惠普、联想、海尔、TCL、东芝、三星、华硕等主流品牌集中采购3亿元市场主流产品。从3999元到5999元再到13800元，各个档次配置的品牌机型一应俱全。全场笔记本电脑依型号直降100-8000元，国际、国内一线主流笔记本电脑全线降价，降幅20%-40%。苏宁高层宣称，将借春节一战彻底颠覆中关村电子卖场。出其不意攻其不备对杀口诀：大眼杀，无断头，四五

　　五八六十二棋不利，寻做劫，搅乱棋局找生路鸡独立，空中长，三子两扳长一气

　　向来以销售空调、彩电等大家电著称的苏宁电器，春节搭上时尚的“快车”，把年轻消费者关注的电脑、手机、数码照相机、MP3等数码产品作为推广的新主力。这多少让那些传统渠道的竞争对手有些措手不及。

　　数码产品如今已经在卖场里显示出相当的优势。由于数码产品所特有的时尚特色，对年轻消费者的吸引力非常明显。此外，大部分数码产品在销售上还具有不分季节、不分淡旺季的特点，也使其比传统家电更胜一筹。

　　至于苏宁电器为何能在数码类产品站稳脚跟，除了苏宁有着大单采购的优势和销售渠道扁平的优势外，其自身的服务优势更是起着举足轻重的作用。在家电零售业苏宁率先提出了“谁销售、谁负责”的服务理念。目前，苏宁电器在北京建设了21家连锁店，还建设了10多家售后服务网点，可以从事各种电器的安装维修服务。