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专打女性品牌需谨慎定位
不为品牌只为“添满”的招商模式埋下隐患
水母网1月23日讯 (记者 孙向晖实习生杜志鑫)今日,面对铜锣湾百货烟台分店面临的困局,与铜锣湾同期“杀进”港城市区的两家大型零售业企业———“百盛”、“国美”两家的负责人,第一时间针对铜锣湾百货烟台分店的歇业困局发表看法,对其今后的发展建言献策。
“对铜锣湾面临的歇业困局我早已预料到,但没想到会这么快!”去年刚刚挺进烟台的百盛购物中心总经理李志刚说,铜锣湾与百盛经营的都是百货,但铜锣湾的特色是“大众百货”,而百盛则是“时尚百货”。但问题并非仅仅是定位问题,对于经营百货的零售业企业来说,最重要的一个环节是商铺选址。
据李志刚介绍,百盛在挺进烟台前,曾开展了为期半年多的市场调查,对市民消费习惯、周边环境、生活区域、民俗、道路、交通等做了周密详细的考察论证。起先,他们也因场地价位低想选址在幸福一带,但通过考察论证后,还是大胆选择了与振华、良友、大润发相邻的位置。
李志刚认为,幸福区是居住区,倒是很适合开超市和便民大卖场,但不适合搞大型百货类零售。铜锣湾困局的出现,在于铜锣湾对于周边环境考察不深。另外,它在开营后管理层人员使用上不重视“本地化”,导致商户管理上出现“脱节”现象。
国美家电业务主管彭波,也摆出了自己的看法:“搞大型零售企业,决不能有试试看的想法,一旦失败,损失无法挽回。”彭波认为,铜锣湾的招商模式有特色,但烟台分店在招商上没有把好关。“不管商户所经营的品牌,是否适合百货类销售环境,只要有商户想来,就绿灯放进。这也是一个致命环节。”彭波建议,铜锣湾要重新启动,必须加大资金投入,变松散管理为集中管理,在招商上,需要定位鲜明,尤其是高档、中低档品牌分化必须明确。
烟台铜锣湾百货有限公司负责人张子玉曾向记者透露:铜锣湾烟台分店下一步将主打“女性专一卖场”。对此,李志刚认为,这样的定位仍不成熟,原因是幸福一带白领阶层少,外来人多,很适合做如家居、装饰之类的专业店。彭波则认为,市区幸福一带的“西部商圈”仍需培育,至少还需要2-3家大零售商进入。只有“商圈”再做大,铜锣湾的下步战略才有成功的希望。
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