又一家华人公司从老牌跨国公司手中接过亏损业务。1月17日,明基在成功收购西门子手机业务100天之际,向全球发布了其首批双品牌手机,并启用了象征成功融合的“圆方”标识。
不付分文吞下西门子手机
2005年10月1日,明基全盘接管西门子手机部所有的研发和生产基地。 在这一收购方案中,西门子“倒贴”2.5亿欧元给明基,并且收购明基价值5000万欧元的新股,从而持有明基2.5%的股份。
明基也由此排位于诺基亚、摩托罗拉和三星之后,跃升为全球第四大手机厂商。明基结束关于西门子手机出售的漫长猜想,这一点并不令人觉得意外。然而,西门子手机以“倒贴”的方式将自己卖给明基,这着实令人颇有些诧异———此前,联想电脑集团对于IBM个人电脑部门的收购,以及TCL集团以组建合资公司模式接手法国阿尔卡特公司手机部门,均属于“收购者买单”:前者斥巨资12.5亿美元(现金和股票基本上各半),后者亦拿出5500万欧元入股。
“门前冷落鞍马稀,老大嫁作商人妇。”白居易这句形容迟暮美人琵琶女的经典名句,用来形容时下落寞的西门子手机不足为过。虽说西门子集团是个经济效益相当不错的跨国大企业,但手机领域相当长时间内成了一个例外:到明基接手为止,西门子手机业务已亏损了5亿欧元,平均每天亏损额高达150万欧元。在市场份额上,西门子手机也在大量缩水,在全球占有的市场份额急缩到了5.5%左右。在国内市场,西门子手机更是不堪回首:2001年市场排名第三,最近两年的市场份额却始终徘徊在5%左右,早就被挤出了前十位的行列,成了失宠的羊羔。
单一西门子品牌手机不再上市
接手西门子手机业务之后,明基手中就掌握着3个品牌,分别是“西门子、明基-西门子、明基”。1月17日,明基手机正式宣布进入明基-西门子双品牌时期,同时也推出了3款打上明基-西门子双品牌标识的手机。明基电通中国营销总部总经理曾文祺对记者表示,“从2006年年初起,单一的西门子品牌手机将不再上市。”
事实上,根据与西门子的收购协议,明基将拥有18个月“西门子”品牌使用权以及5年明基-西门子联合品牌使用权,如果从2005年10月1日开始算起,西门子这一品牌可以用到2007年3月底。明基为什么这么快就抛弃这一有价值的品牌呢?
“很简单,因为我们要尽快推出明基-西门子这个联合品牌。”明基电通中国营销总部总经理曾文祺如此解释,“我们要让消费者尽快将明基和西门子这两个品牌联系起来,任何一个接触到这个联合品牌的人,都会知道明基和西门子是有关联的。”“虽然我们有5年的时间来做这件事情,但收购西门子手机业务,对于明基品牌的提升,就好像是吃了一颗可以增加100年功力的大还丹,我们需要时间去消化吸收这颗大还丹的药力。”根据当初双方协定,在双品牌5年使用权限到期前一段时间,明基才会开始主推自主品牌。一位内部人士向记者透露,“明基不会等5年那么长时间,在恰当的时机就会主推其自主品牌。”
据记者了解,明基将逐步把市场从一级城市下放到四、五级城市。“主要通过与地区性手机卖场合作,建立自己的销售队伍。”明基电通董事长李焜耀向记者透露,春节后,明基会全线推出高、中、低端产品,“高端比例会提高,低端也不会太低”。明基手机去年约有1500万台的产能,今年预计达到5000万台。 |