【江苏商报报道】本报记者王薇报道在银行购买保险产品，对于南京市民来说早已司空见惯。也正是由于银行在代销保险产品的过程中，扮演的仅仅是“中间人”“二传手”的角色，导致银保业务纠纷不断。“银保混血儿的出现，不仅仅提供了‘近水楼台’的便利，更能整合银行和保险的资源，便于市民合理选择。”业内人士坦言。

　　银行系保险公司来势汹汹

　　随着保险公司吹响进军其他金融领域的号角，商业银行也开始觊觎设立保险公司。日前，中国银行旗下以外资身份独资经营的中银保险获准成立江苏分公司。由于银行掌握着行销与客源的优势，加上保险公司在节省营销费用及拓展客户群的考量之下，银保合作已然成为国内寿险公司的重要销售手段及银行获利的新增长点。然而，银行不再满足于代销保险公司的保险产品，在巨大的保险前景诱惑下，银行也开始真正地涉水保险。记者获悉，前不久，中银保险在江苏就拿到了一张保费18．8万美元的大单。

　　客户可享受连带服务

　　“市民今后在进行贷款等银行与保险的关联业务时，将享受更加便捷的服务。”中银保险江苏分公司傅主任告诉记者，一般情况下，市民向银行办理抵押贷款时，必须为抵押物投保保险，通常有汽车保险、住家综合保险等；借款人本身也需要购买信用保险。银行在为客户办理贷款业务时，就可以为顾客提供整套服务，这样一来，顾客不仅可以获得充分的信息与适当的保障、更方便且多样化的产品及服务，也节省了大量的时间。据悉，中行江苏分行近日还将对一次性全额缴纳10元年费的长城借记卡持有人，赠送一份5万元保额的公共交通意外伤害保险。由此，“银保一家亲”的局面已然开始上演。

　　银保“混血”实现共赢

　　银行和保险在这样合作的基础上，工作人员往往会对银行产品及保险产品进行比对后，推荐给客户。这大大避免了以往在银行办理业务时只被推荐银行的理财产品，保险理财产品只能在保险公司获得的单一性和局限性。保险搭车银行，可以顺利地利用银行客户资料数据库资源，扩大承保范围；并利用银行对客户财务状况较及时准确地掌握，把银行储户直接作为准客户，主动联系，进行保险展业活动，提高展业的成功率，减少自己应收账款中呆账的比例，控制保险经营风险。银行借道保险，也将在保险产品方面提高专业性，同时简化理赔的环节。业内人士坦言，面对银行军团大军压境的态势，保险公司也开始积极应对。据悉已有几家保险巨头开始向集保险、证券、银行、基金管理于一身的金融集团进军。（7版《钱途报告》）(编辑　涵烁)