【江苏商报报道】 本报记者周韬报道

　　春节临近，又到年底总结时，许多单位领导都需要到各地参加总结会议。与往年不同的是，今年他们不用再自己买机票找饭店了。公务旅行已在2005年被江苏省列入了允许政府采购的范围，出差需要办的繁琐事情，都可以交给旅行社办理，省钱又省心。而许多旅行社也都希望自己能够进入政府采购名单，因为一旦进入政府采购名单，就意味着旅行社获得了长远的稳定收益。当然，要进入政府采购名单并不是那么容易的。

　　“首先讲的就是质量和信誉。”江苏省旅游局相关人士告诉记者，“只有一些具有社会知名品牌、信誉好的公司才有可能被列入政府采购名单。”

　　对旅行社来说，是否有能力承担公务活动的特殊要求，也是一个考验。据了解，公务旅行市场对行程有很多特殊要求，比如和常规旅游团队走的线路不同，通常都有明确的考察任务和考察点，尤其是境外团，很有可能是旅行社都未曾开设过的线路；同时都必须单独出团，不能为了降低成本而拼团；再者，公务团往往对行程细节有很高的要求，这也为旅行社操作公务团带来一定难度。

　　南京一家旅行社老总对记者分析道：“要做这种政府公务团，旅游业务必须要炉火纯青，必须要懂得这些领导的要求、领导的消费习惯。而且因为是公务活动，这些人一般是不掏钱的，旅行社报价自然不能像一般的市民旅游，在价格方面动心思，整出个报价是多少，自费项目是多少。作为旅行社来讲，必须要把所有项目都摆进去，说的不好听点，甚至景点的小门票都要考虑进去。连矿泉水都要准备好，到时候钱照算就是了。而且我们的团出发前，会按照每人几百元算，准备点费用要交给领队，预防突发事件，没做过公务团的人肯定不懂。公务团不是任何旅行社能做好的，这里面讲究的东西太多了。”

　　另一家旅行社的老总则向记者透露了自己的诀窍：“一、‘求特不求全’，就拿夫子庙来说吧，玩一天都能玩，但因为时间比较紧张，我们只能求个特，也就是带他们玩最有特色的地方，用最短的时间让他们感受到夫子庙的特色；二、‘舒适而不奢侈’，原因很简单，奢侈花钱多，比如给公务团找市区里的旅店，处级到局级达到挂牌三星也就可以了。旅游景点的旅店价格都比较高，挂牌二星也就够了。不要用准二星准三星，那是唬人的。总的来说，车子的安排，住宿的安排都要让人家舒适，但不能奢侈；三、‘紧凑但不紧张’，领导同志坐办公室坐惯了，你带他们去参观，当然不能像对散客团，搞得跟赶鸭子一样，天天到处跑，那可吃不消；四就是安全第一了，这点倒是任何旅行团都一样。我觉得南京能做的为数不多，要接公务团，说到底还是要靠自己的实力。”

　　“很多人认为我们做公务旅游很好赚，其实利润也高不到哪里去。”某旅行社老总表示，“说好赚，完全是相对散客团而言，因为现在旅游的价格太透明了。我们的毛利也就是10%~15%，想赚钱，完全还得靠量靠规模。”（3版《重磅报道》）

　　(编辑　涵烁)