近几年，随着黑龙江滑雪产业的快速发展，特别是一批中、大型骨干滑雪场出现之后，黑龙江滑雪人数快速增加，随之产生了一批滑雪发烧友俱乐部。这种滑雪集群消费现象的出现，不仅促进了滑雪产业和滑雪市场的深度发展，提升了滑雪资源配置，同时也起到了对黑龙江滑雪产业的推动和优化的作用。

　　滑雪发烧友俱乐部的特征

　　1、群体消费首先滑雪俱乐部的所有成员都有共同的滑雪爱好，各俱乐部的成员由于不同的滑雪消费倾向及滑雪水平的差异而集聚于不同的滑雪俱乐部，在哈尔滨市有新闻滑雪俱乐部，以新闻工作者为主；阳光滑雪俱乐部成员以滑雪技术较高成为滑雪俱乐部的代表；企鹅滑雪俱乐部消费倾向具有广泛性；教师滑雪俱乐部以几所大学为主；风雪行滑雪俱乐部的成员大多接近专业水平的滑雪者。每个俱乐部成员在50人到200人左右，以集群的方式进行滑雪消费。

　　2、重复参与滑雪活动滑雪俱乐部成员大多滑雪技术达到了较高的水准，这些人热爱户外活动，喜爱滑雪带来的刺激和挑战，他们都是选择中高级滑雪场和难度较大的雪道参与滑雪。据调查，在进入雪季四个月的时间内滑雪发烧友的闲暇时间主要是参与滑雪活动，滑雪俱乐部的成员每个雪季平均滑雪达到25天以上。

　　3、互为帮助，对滑雪文化有较为接近的认同性滑雪俱乐部的成员滑雪水平比较接近，因此大家愿意在滑雪技术方面进行交流。购置雪板、购买滑雪服装、选择雪场等事宜由俱乐部出面，因购买数量大而享受优惠价格。滑雪俱乐部成员在选择雪场，选择滑雪的坡度容易达到一致。

　　4、具有中、高级和准专业滑雪水平的特征滑雪俱乐部成员是从初学者人群脱离出来的，这部分人群滑雪水平大致分为三类。第一类是中级水平，这些人滑雪兴趣浓，瘾头大，正处于快速提高的阶段；第二类是高级滑雪水平，这些人往往选择滑野雪或者难度较大的雪道滑雪；第三类是准专业水平，这些人是发烧友人群的第一方队，他们滑雪动作向专业的教练和队员学习，滑雪水平向专业靠近。

　　5、具有移动和转换的特征滑雪俱乐部兴起是我国滑雪产业快速发展阶段的消费现象。人们的滑雪水平跟踪滑雪产业的发展而不断进步。一般的说初级滑雪者的滑雪水平提高到中级水平之后，就不会再到初级雪场或初级雪道去滑雪，他们选择的雪道是中级水平以上的。由中级水平发展到高级水平的滑雪发烧友,很少选择中级和中级以下的雪道滑雪，他们基本上以高级雪道为主参与滑雪。在各类俱乐部中的发烧友因为滑雪水平的提高，也会变换不同的滑雪俱乐部，原来在以中级水平聚集的，现在就会转换到以高级水平滑雪者聚集的滑雪俱乐部。还有一部分人因为经济收入的增加可自由支配的资金和时间的增加，由原来所在经济型的滑雪俱乐部转向消费标准较高的舒适型的滑雪俱乐部。

　　滑雪发烧友俱乐部的作用

　　1、促进滑雪资源的优化配置和雪场提档升级滑雪发烧友俱乐部发展速度很快。据统计2000年黑龙江省有滑雪俱乐部2家，2001年4家，2002年7家，2003年11家，2004年14家。滑雪俱乐部的人数由原来十几人、二十几人发展到百人左右。据了解，参加俱乐部的人数以每年40%%的速度增长。而这些滑雪消费者都是选择大型骨干、品质好的雪场。除具有集群消费和规模消费的特点之外还具有选择性消费的特点。这些消费者眼界比较高。其中一些人到过欧洲、日本、韩国和国内其它滑雪场滑雪，他们会以较高的标准来比较和选择他们认为在一个区域内最好的几个雪场。选择雪道的长度以800米以上为宜，坡度15度以上为好，交通的可进入性、住宿条件、价格比较等方面也是滑雪发烧友俱乐部选择雪场的因素。这个较大集群消费的规模推动着这些中高级滑雪场，在资源整合、资源配置方面向优化方向发展。同时，也推动雪场不断的完善和改造、提档升级，以适应客源市场的发展。

　　2、促进滑雪水平不断提高滑雪发烧友俱乐部把提高每个成员滑雪水平作为一项非常重要的内容。注意教授滑雪的安全知识，滑雪的基本动作，注意纠正不规范的滑雪动作。对如何滑野雪，如何滑较陡的雪道，都作为交流的重要内容。有的俱乐部还组织滑雪水平较高的成员在雪场内进行现场示范，有些滑雪俱乐部确定滑雪水平较高的成员帮助刚刚进入俱乐部水平需要提高的发烧友成员；有些俱乐部请著名的滑雪教练进行定期指导；有些滑雪俱乐部之间进行交流比赛;有的开始尝试雇用专业的运动员代表俱乐部参加专业比赛或者大众滑雪比赛。现在全国大众滑雪名次较好的选手几乎都是来自发烧友滑雪俱乐部。这样就弥补了目前雪场教员人数不够，水平不够高的现状，促进了大众滑雪水平大面积快速提高。

　　3、促进雪场服务水平的提高般说滑雪发烧友俱乐部成员是滑雪消费者中最挑剔的人。他们把雪场雪道的长度，坡度、雪质感受都进行细致比较。雪道的丰富性和选择性，索道的种类和速度、每天压雪的次数、安全保障手段和设施、雪场餐饮、住宿、服务娱乐配套项目、雪场周边环境，文化气氛、雪场交通等级等方面进行综合感受，再进行选择。这些人最具有主动性，他们向雪场就服务质量方面提出建设和意见。一些骨干和品牌滑雪场每年雪季前、雪季中、雪季后都去征求滑雪发烧友俱乐部成员意见，对滑雪场进行改进。凡是发烧友俱乐部进入频率高的雪场往往是一个滑雪区域内服务质量较好的雪场。

　　4、促进客源市场向深度发展滑雪发烧友俱乐部的成员滑雪与旅行社组团滑雪有一个明显的差别在于参与次数上，根据有关滑雪发烧友俱乐部的统计，一个滑雪发烧友在一个雪季（上年11月中旬至第二年4月初）参与滑雪达到每人25天以上。而旅行社组团的滑雪消费者80%%都是体验式滑雪，就每一个人来说，滑雪时间每天低于1.5小时。而且旅游团队大多集中在元旦、春节黄金周较短的时间内，而不是像滑雪发烧友俱乐部滑雪消费从雪季开始11月中旬一直到第二年4月初重复消费，是雪季提前和延后阶段的重要的稳定的消费者。能不能吸引这些消费者是决定雪场经济效益的重要因素。从目前的情况看，滑雪发烧友俱乐部基本出现在离大雪场较近的大中城市内。在黑龙江省主要集中在哈尔滨市、大庆市、牡丹江市等，产生在客源集中区域内是客源市场深度发展阶段的表现符号。一般的说在一个滑雪区域内滑雪发烧友越多，滑雪发烧友俱乐部就越多，表明这个区域内稳定客源越多，也说明客源市场已经向深度发展。

　　5、促进相关产业的发展和消费链条的拉长据了解，一个滑雪发烧友一个雪季的消费情况大致是，雪场消费3000元、交通食宿2000元，雪具和服装5000元，加在一起10000元左右。据统计，哈尔滨市出卖雪具的商店2000年只有3家，现已有十几家。其中世界著名的阿童密、金鸡、索罗门、费舍尔、沃克、海德等品牌都在哈尔滨市设立了代理专卖店。著名品牌的滑雪服装、滑雪眼镜大量进入市场。据不完全统计，滑雪发烧友俱乐部成员中自配雪板的数量占滑雪人数自配雪板数量的80%，滑雪发烧友俱乐部中30%人具有两套以上的雪板、两套以上的滑雪服装。

　　近年来哈尔滨市滑雪板销售数量每年以40%增长，滑雪发烧友俱乐部起到了引领和推动的作用。（黑龙江日报）