每到冬天，空调、热水器加饮水机，家里的电表一路疯跑。而利用空气源为能源的新型节能产品，只用去空调的电量，就能让热水器或者饮水机发挥作用。在杭州城西的产品演示厅，林先生展示了产品功效，并希望以其浙江总代理的身份发展县市二级代理。

　　3000元到1000元的转变

　　林先生是做丝绸生意的，对林林总总的节能产品来说他是个门外汉，成为浙江总代理更是有着机缘巧合。

　　其夫人开美容院。以前200多平方米的店面内，桑拿、水疗、冲浪按摩等服务都有，五台空调和三台100升的热水器几乎24小时运作。“每次抄电表，我们都得付3000元以上电费。”其夫人介绍说：“不光电费高，热水器烧水需要时间，以前一个客人做完冲浪按摩，起码让第二个客人等上一两个小时。”林先生为了帮老婆降低运营成本，托朋友四处打听节能设备，结果在深圳某企业找到了利用空气源的节能产品。

　　利用这套设备把美容院的供水系统改造一新后，虽然桑拿房的蒸汽量比原先更浓，可电表一路慢走，两月一抄的电费降到了1000多元。

　　用空气源制热

　　了解到该设备仍未打入浙江市场，林先生大胆地做起了省级总代理，并且于去年在文三西路开了一家60平方米展示中心。

　　展示中心靠墙的位置都被用于陈列产品，以热水器、饮用开水炉、蒸汽机三样为主。另外林先生还别出心裁地布置了桑拿房和蒸汽灶台，灶台上摆有蒸笼。逢人进店参观便现场演示，三四分钟就能蒸熟一客小笼包。

　　据介绍，该节能产品是通过改造现有空调热泵，将热泵产生的原本流失的热量作为基础能源，使之转移到热水器中达到水温升高的目的。而利用这一原理生产的节能设备就被称为空气源节能。根据浙江大学热能研究得出的结论，该设备产生的每100公斤的洗浴用水所需电费仅为0.5元。

　　从大年初五起，林先生的展示中心将对外营业，而目前来询问和下单的顾客已有10多位，拱墅区某建筑工程甚至要求其参加配套设备的投标。“产品适合美容院、桑拿和大型公用环境使用。”林先生表示，除了零售，对于新建小区在入住前总体安装等工程也是该产品市场发展的主要方向。

　　二级代理拓宽产品销路

　　目前，该产品的推广刚起步，林先生希望能在新年后打开销路，寻找几家县市二级代理。“我对代理有三方面要求，资金、售后服务、门店。”林先生一一解释说。首先由于是展示厅为主的门店，要求代理商购买主要产品以作陈列之用，销售货品可以随时补充。预计陈列产品所需费用为2万-3万元。另外，产品需要对空调设备进行简单的内部改造，要求门店进行售后安装、维修服务，所有的工人都必须具有水电、空调安装的上岗证。

　　最后关于门店的要求，林先生十分看重：“我是要做品牌的，虽然现在市面上专业的就我们一家，但随着空气源产品的发展，几年后市场可能比较混乱，我要以品牌取胜。因此，所有的展示中心要求设立单独的店面，绝对不进驻市场摊位。”

　　至于经销商的进货量和相关折扣、利润，则根据不同县市区别协商决定。

　　对该空气源产品感兴趣者，可致电创富热线85188518联系。

　　(记者王翊幸泠 每日商报)