日本：善用节日促消费

　　据新华社电

　　日本个人消费占国内生产总值60％以上，而各类节日又是广大消费者最喜欢花钱的消费高峰期。为了拉动内需，促进经济发展，日本政府以及众多商家特别善于利用各种机会制造节日气氛，想方设法让消费者多花钱。

　　“三日连休”

　　2001年6月，日本国会众议院通过了“节日法修改案”，决定将没有特定时间的法定节日“成人节”、“海洋节”、“敬老节”、“体育节”等节日灵活地安排在星期一，使这些节日和周六、周日连在一起，形成“三日连休”，以方便人们外出旅游或安排各种休闲活动。这项法律的修改，使日本在一年中除了新年、5月1日和盂兰盆节前后的三个长假之外，至少还有5个可以三日连休的节日。

　　连续休息三天，基本上可满足很多消费者在日本国内旅游或者去享受其他休闲娱乐活动，这自然促进了旅游业和休闲娱乐业的发展。有关方面的统计表明，与没有三日连休的星期相比，有三日连休的星期，各类酒店的入住率要高出10％到15％以上，餐饮业和休闲娱乐业的营业额基本上也要比平时高出10％到20％以上。此外，百货商店和超市的营业额也明显增加。

　　全国性互赠礼品

　　日本商家特别善于“进口”和“催生”各种节日，让人们多花钱。一年中除了有15个法定节日之外，日本的百货商店、超市等行业还大量利用“圣诞节”、“情人节”、“母亲节”、“父亲节”等一些外国节日开展促销活动。此外，商家们还制造了诸如“大米节”、“牛肉节”、“啤酒节”、“金枪鱼节”等五花八门的节日，有些节日连日本人也弄不明白是怎么回事。当然，推出这些节日的最终目的，无非是让人们多花钱消费。

　　日本企业和个人常常利用节假日进行各种交流活动，以增进企事业单位之间以及个人之间的关系。日本几乎所有的企事业单位，在每年的岁末年初都要举行由所有成员参加的辞旧迎新联欢会。这些活动都要在高档饭店或各类餐馆举行，因此每年岁末年初是日本餐饮业的黄金季节。

　　在日本的传统习俗中，每年还有两个全国性互赠礼品的日子。一个在年中叫“中元”，另一个在年底叫“岁末”。在这两个日子前后，日本各机关团体、企业以及个人之间基本上都要互赠礼品，借此加强联系和沟通感情，维护和促进企业或个人之间已建立的良好关系。

　　日本人互相赠送的礼品价值都不大，通常情况下不外乎是一些糕点、咖啡、罐装啤酒或清酒、水果和毛巾，甚至是几袋洗衣粉或者一袋大米，价值一般在3000日元（1美元约合115日元）到5000日元之间。一份礼品花的钱不多，但日本全国数百万家企业以及无数个人互赠的礼品加起来就形成了一个巨大的礼品市场。

　　美国：商家促销用“实招”

　　据新华社电

　　为了吸引顾客、促进销售，美国商家使出的招数可谓花样繁多。不过，消费者用不着担心其中有什么陷阱。商家不同，出招手法各异，但带有欺骗性的“花招”很少见。

　　“买一送一”和“回扣”

　　“买一送一”是美国商家常用的一种促销手段，商品无论大小贵贱，都可能有买一送一的优惠。在美国，如果促销广告上说“买一送一”，那一定是意味着消费者在购买某件商品的同时会免费再得到一件同样的商品，而不是商家指定的其他任何商品，如果是，那商家必须在同一广告中予以说明。

　　与“买一送一”相类似的促销手段是，消费者买一件商品后第二件相同商品可获得减价优惠。还有一种方式是，商家规定一定的金额买几件，如“三块钱两件商品”。食品和日用品商店通常还会免费为顾客办一个购物卡，持卡顾客在发卡商店购物时可获优惠。

　　“回扣”也是美国商家常用的促销手段之一。所谓“回扣”，就是消费者花钱把商品买回家之后，填好在买这件商品结账时收银员连同收据一起给出的申请表，并将申请表和收据以及商品包装上的条形码原件或复印件一起邮寄到指定的地址，一般在两周至八周之后，消费者就可收到金额与所申请回扣额相等的支票。

　　要说美国商家最常用的促销手段还应该是打折销售。每逢节假日、周末或季节变换之时，商家打折销售的消息便会通过报纸、电视、网络甚至邮件频频传来，打折的幅度有时会达到80％甚至更高。由于商家向来对商品明码标价，所以，促销期间的商品价格与平时相比有明显的差别，顾客对此心中有数，因而商家的促销活动往往能够得到消费者的积极响应。

　　在打折销售的同时，有的商家还提供一定金额的“折扣券”，刊登在报纸广告上，并规定购买一定金额以上商品的消费者可以使用“折扣券”结账，从而得到额外的优惠。消费者可以从报纸上剪下“折扣券”，拿到商店购物。

　　有的商家偶尔会在某一天比往常提早几个小时开门营业，并事先发出通知：最早到店的比如300名消费者每人可以得到一张含有一定金额的购物卡，且可在未来两三天里到这家店用卡购物。这一招很诱人但商家不轻易用。

　　每年“感恩节”后第一天提早开门营业则是很多美国商家的惯例，其中以电器商店、百货商店以及购物中心最为典型。这一天标志着年底节日销售旺季的开始，商家往往会采取一年中难得见到的大幅打折或回扣等促销手段。但是，提供大幅打折或回扣的时间可能只有几个小时，优惠商品的数量也有限。每年的这一天，消费者总是早早地就在一些著名商家的大门外排起了长龙。

　　诚信原则

　　为更好地促进销售，很多美国商家都建立了自己的网站。消费者不仅可以通过网络随时查询商家的商品情况和促销活动内容，而且可以直接从网上选购商品，十分方便。

　　就促销招数本身来说，上面提到的这些并没有什么奇特可言，但关键在于，美国商家是本着诚信的原则利用这些手段来达到促销目的。透过这些招数，可以看到商家的诚实与信誉。消费者在得到实惠的同时，也产生对商家的信任感，这对于商家来说更是难得的好事。

　　从另一个角度来说，由于美国消费者利益受到“无条件退货”制度强有力的保护，商家即使耍花招，结果必然是不但商品没有卖出去，反而还失去了商业竞争中的制胜法宝———诚信。

　　俄罗斯：优先项目拉动需求

　　据新华社电

　　过去几年国际市场石油价格持续走高，使以石油为主要出口产品的俄罗斯的财政实力迅速增强。去年俄联邦财政盈余高达1.6万亿卢布（1美元约合28.4卢布）。

　　可以说，目前俄罗斯是世界上财政状况最好的国家之一。针对如何用好巨额财政盈余问题，俄社会各界普遍认为，国家手中的“闲钱”应用于提高人民生活水平，以此拉动国内需求并刺激经济增长。

　　四大国家优先计划

　　去年秋天，俄罗斯总统普京提出了优先发展医疗、教育、住宅和农业的四大国家优先计划。普京表示将亲自监督这些计划的实施，此后还成立了以他为主席的国家优先计划委员会，第一副总理梅德韦杰夫具体负责上述计划的实施。俄经济专家认为，这些项目是俄在落实社会经济发展战略方面迈出的重要步伐。

　　今年俄联邦预算用于俄总统提出的国家优先计划的支出将达到1345亿卢布。其中，用于住房项目的投入为219亿卢布，用于卫生保健项目的投入为626亿卢布，用于教育的投入为308亿卢布，用于农业的投入为192亿卢布。这些资金将主要用于提高教师工资、为农村中小学校购买接送师生的汽车、配置体育健身设施、为中小学购置教学设备、支持农业生产、提高医务人员待遇和加快经济适用房建设等。（来源：广州日报）