2005年的温州，“一号工程”成为年度最为热门的词语之一。

　　2005年1月，温州市市长刘奇在该市第十届人民代表大会第三次会议上做《政府工作报告》时，正式宣布将“招商引资”定为政府年度工作的“一号工程”。温州从不缺乏关注，但因为实施招商引资而成为全国的焦点，温州绝对是少见的。

　　在这种大环境之下，作为温州工业代表之一的鞋业，也在通往国际化的道路上艰难前行着。

　　核心提示

　　在全球产业价值链的哑铃型结构中，温州只能做“打工仔”，这是温州经济最大的“痛楚”。也正因为如此，温州鞋业这两年频频遭遇成长之痛。温州鞋的国际化仍然有好长的路要走。但是，合资或合作却是温州鞋业国际化的必经之路。

　　温州鞋业成长之痛

　　“我们还没有世界知名品牌，这是中国鞋业在国际竞争中的最大困难”

　　温州加工制造业相对发达，由于缺乏被承认的一流的自主品牌，温州企业拥有强大的制造能力却没有较高的增值赢利能力。温州处于“微笑曲线”最底端，规模巨大的制造企业，实际上是在获取微不足道的加工费。“低、小、散”的产业布局成为制约温州新飞跃的瓶颈。

　　也正因为如此，温州鞋业这两年频频遭遇成长之痛。其中在俄罗斯至少被大规模查封过3次，2001年8月至2002年1月，俄罗斯曾发生过一起查扣事件，温州鞋卷入其中，那次查扣货物历时最长，整个浙商损失大约3亿元人民币，个别企业损失达千万元以上。2004年9月份，西班牙埃尔切市发生的“火烧温州鞋”事件。2004年尼日利亚禁止温州鞋进口等事件。

　　去年3月12日，俄罗斯方面在萨达沃特花鸟市场，强行搬走27家温州鞋商的89个集装箱鞋，总价值高达8000多万元。此次扣鞋事件缘起俄罗斯“灰色清关”，早在温州鞋在俄罗斯遭遇第一次查扣时，以康奈为首的一批鞋企就开始寻求另一条国际化之路，从解决自身不足做起，试图通过提升品牌等方式获得更强国际竞争力。

　　“西班牙事件中，我们更需要思考的是品牌。我们还没有世界知名品牌，这是中国鞋业在国际竞争中的最大困难。”康奈常务副总经理周津淼说。

　　温州鞋戴上“低价帽”

　　“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己”

　　温州市社科联副主席洪振宁认为，在全球产业价值链的哑铃型结构中，温州只能做“打工仔”，这是温州经济最大的“痛楚”。因为不开放而缺失运用国际规则的能力和理念，温州人进入全球化经济的过程中，对通行的国际规则和别国的“本土政策”所知甚少，温州人的传统商业思维定势与全球化经济规则“正面遭遇”。特别是中小企业的老板，国际经济知识极为缺乏，对于那些复杂的世贸组织法规条文和西方国家的市场经济法律，可以说根本不懂。

　　这一点，也体现在温州鞋业的发展过程之中。“我们的鞋子便宜，肯定会冲击其本国制鞋业，这是国际贸易竞争中的必然。”温州东艺鞋业总裁陈国荣说。

　　“一些出口新军为了挤入国际市场，多以低价策略为先导，而且没有长远打算，不注重产品开发，最终使中国鞋在国际上戴了一顶‘低价帽’。”温州市鞋革协会秘书长朱峰说。

　　在温州，排名前10位的鞋厂中好几家以生产外销鞋为主。数据显示，早在2001年，温州外销鞋产量就猛增了40%，已经逼近总产量的30%，仅从温州海关出关的皮鞋就价值4.6亿美元。而且，温州鞋目前主要以“定牌”的形式出口，国外客商事先规定了商标、样式、材料等所有的东西，然后拿到中国来加工，“一双鞋的加工费不到10元”。

　　改变温州鞋这种低价的形象，无论是“借壳”也好，“借道”也好，如何与国外企业的合作或合资就成为温州鞋企的首选。“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。”这也许是很多温州鞋企老板的共识。

　　鞋业国际化的捷径

　　“成为利益共同体，关系才能更融洽”

　　但是，要想真正确立温州鞋的世界品牌谈何容易。周津淼说：“制鞋业虽然是典型的劳动密集型产业，但技术升级的空间依然很大。温州皮鞋和国际品牌相比，技术上的差距从原材料那一级就开始了，进而延伸到整个产业链，而不仅是设计上的差距。”

　　2001年，康奈鞋业率全国行业之先在法国巴黎开出首家皮鞋专卖店。接下来几年里，康奈鞋业又在制鞋强国意大利设立皮鞋专卖店。同时，并不断将法国、意大利当地最新的设计理念传回国内，转化为适应国际市场的新产品，相比较于温州一些中小规模的鞋企，康奈在这方面无疑更具有优势。几年下来，康奈在国外开出近百家专卖店，一举进入了温州鞋业从未进入过的欧美中档鞋业市场。

　　奥康集团总裁王振滔说，目前中国鞋业的国际化还停留在产品输出的阶段，并不能够真正称作是“国际化”。“我们必须走捷径，否则我是看不到中国品牌国际化的。”

　　2005年12月，受康奈集团的邀请，西班牙埃尔切市鞋业协会会长安东尼奥来到温州。12月17日，双方签署了旨在互利互惠、优势互补、合作共赢的《共同宣言》。“成为利益共同体，关系才能更融洽。”温州鞋革行业协会方面认为。

　　而对于此次温州和西班牙方面签署宣言，“利于双方接近对方，消除误解。”埃尔切市鞋业协会会长安东尼奥说，西班牙和温州的制鞋业有着很强的互补性，双方应该在更多领域里加强合作。

　　国际化的必经之路

　　“如果创不出国际品牌，温州鞋业一定会出问题”

　　在2003年，奥康与意大利顶级品牌GEOX合作：奥康为GEOX代工并提供销售网络，GEOX则为奥康提供技术和国外的销售渠道。

　　但在温州鞋业内部，对于王振滔的“双向借道”存有异议：GEOX向奥康借道容易，而奥康向对方借道则要难得多。王对合作的利弊看得很清楚：利，奥康通过合作提升了整体形象：奥康为它贴牌，说明意大利名牌都是奥康生产的；再有就是得到信息及时，真正跟欧洲同步。而弊在于，比如开发，都要按照GEOX的意愿做，如果有一天合作到期了，“我们的损失就很大。再有，中国市场我们给它打开，牌子是它的，有一天不做了，市场还是它的。如果是合资就可以避免这样的问题。”

　　天正集团董事长高天乐针认为：“国际化并不是产品销往全球就是国际化，也不是和外资合资、合作就是国际化，国际化应该指的是企业资源配置能力的全球化。”

　　而这一点，对温州企业而言，难度是可想而知的。即使是“借了道”或是“借了壳”，在双方并没有达成巩固的利益均衡点之前，温州鞋的国际化仍然有好长的路走。但是，合资或合作却是温州鞋业通往国际化道路的必经之路。

　　“如果创不出国际品牌，温州鞋业一定会出问题。”温州鞋革协会秘书长朱峰说。