时代商报讯据中国经营报报道,春节前数日,百事可乐在烟台市场遭遇到了超市的“价格逼宫”——几家超市单方面降价,将百事可乐低于进货价“促销”,打乱了百事可乐的价格体系,并引发不同渠道客户间的冲突。
此次降价的始作俑者是烟台大润发超市,将百事可乐2.5L系列产品价格降至每瓶4.9元。 这立即引起烟台当地另一家大型连锁超市——振华超市的“赔本”促销,将每瓶百事可乐价格降至4.8元,其他几家超市也相继跟进。降价行为显然打乱了百事可乐价格体系。百事可乐公司立即以市场零售的价格向超市回购产品,迫使超市实行每人限量购买,最终使价格回升。
部分商家在年关为了吸引人气,找敏感产品促销,而其他商家和批发商就会向百事可乐公司施加压力。造成一种有趣的现象是,超市之间打价格战,批发商会减少向百事公司进货,而向超市购买。
“这属于不正当竞争,是市场短期倾销行为,对零供双方的信誉都将造成伤害。”零售专家分析。如何避免这种状况最终取决于零供双方在市场上的博弈。目前,我国零售终端的强势使其有更多的主动权,敢于向一些大品牌“开刀”;而有实力的产品也敢于封杀某些“不乖”的超市终端。零供之间博弈的成败则取决于哪一方更强势。 |