【江苏商报报道】本报记者卢萍报道2005年，南京演艺市场热闹非凡。从最盛大的时尚饕餮《雪狼湖》和《同一首歌》，到刘若英、陈慧琳、S.H.E、卡雷拉斯、莫文蔚、“超女”、张信哲等大型演唱会……然而，业内人士透露，热闹的表象并不代表市场的繁荣，在所有的演出中，有一半是亏本的。

　　南京演艺市场很不成熟。

　　南京演出市场处于原始、刚刚被开发的阶段，文艺院团、演出商、观众作为生产者、经营者和消费者，并没有形成一个完整的链条，而是处于一种相对割裂的状态。演出商之间处于一种无序竞争状态，各种演出经纪公司在市场中进进出出、生生死死，经历着大浪淘沙。

　　2005年疯狂升温

　　过去，南京的演艺市场一直处于低迷和徘徊中，好的节目基本上是到了上海后就“打道回府”，往往与南京擦肩而过。因此，南京的演出市场被戏称为“隔年的黄豆——不进油盐”。然而，在2004年，这种状况得以改变，南京演艺市场终于迎来了全面复苏。蔡琴、周华健、罗大佑等演唱会以及大卫·科波菲尔魔术表演等优秀节目纷纷获得极大成功，彻底破解了南京“票房毒药”之称。有了2004年的辉煌，2005年南京演艺市场开始急速升温，尤其是十运会后，各种演唱会接踵而来，一个月的时间内连续上演五六场演唱会，密集度让业内人士都忍不住咋舌。各种赞助商的热情在2005年全面爆发，苏宁冠名《同一首歌》、华润苏果冠名《S.H.E.南京演唱会》、五星电器冠名《莫文蔚南京演唱会》、南汽把目光盯住了世界三大男高音之一卡雷拉斯南京演唱会、通灵翠钻更是直接从赞助商升级为主办方，主办了《雪狼湖》和刘若英两场大型演出。

　　观众并不领情

　　短短的1个月时间，南京集中了近五六场较高规格的演出活动，如此高密度的演出观众怎么看？记者调查发现南京观众对岁末热闹的演出市场并不是太热情。一位白领表示，南京的演出市场有点畸形，有时候能连着两三个月没有一场，有的时候一星期就能集中三四场，而北京、上海等地各种规格各种类型的文艺演出常年都有，在时间上安排很合理；南京倒好，歌星的声音是每周都能听到的，不过是从卡拉OK厅里传出来的。文艺活动是精神食粮，如此饥像饥饱像饱的不正常，说明南京演出市场的无序。南大一名大三女生告诉记者，这么多的演出凑在一起，哪能看得过来，总不能场场都看吧？就算有时间看，也要考虑兜里的钱。

　　热闹的背后是市场枯竭

　　面对如此多的演出，一位演出界人士表示：“不可否认，正常情况下，南京演出市场每年都有旺季，比如上半年的5月、6月，下半年10月、11月。但以目前南京的市场承受能力来看，每个旺季也就一到两场，也就是每年举办五六场大型演出也就到极限了，去年仅上半年就有刘若英、《雪狼湖》、陈慧琳等四场演出，年底又如此之多，南京市场哪顶得住啊？实际票房也证明了，年底的高密度演出中，除了《同一首歌》赚钱，“超女”不赔外，其他演出或多或少都赔钱。江苏中演文化产业有限公司的负责人吴顺顺介绍，南京毕竟不是北京、上海，它们确实每年有十几场演出，但这些城市不算外地人口，人口数就达到了2000万，而南京本城只有几百万人口，消费能力就明显差了不少。这样一场接一场的演出，表面看起来的确很热闹，但实际上市场已经被做枯竭了。一位在南京做演出近十年的人士告诉记者：“演出扎堆，南京不是没有过，但那绝对是个教训。四五年前，南京也是演唱会扎堆，王菲、刘德华、张国荣都来了，最火的时候两场演唱会只隔了两天。结果呢？没一个演出商是赚钱的。甚至因操作不规范，出现了满座不赚钱的情况。演出商没有承受力，回避风险，提前就抛售六七折的门票。南京一度成了票房毒药，一年只办一两场大型演出。南京演出市场足足平淡了4年，直到去年才有所好转，这对演出市场是个伤害。希望这次不要重蹈覆辙。”

　　观众不肯“掏钱买票”

　　与竞争日益激烈的演出经营市场不协调的是，南京的演出收入一直是“小儿麻痹症”。吴顺顺解释说，南京的演出市场是两种市场——企业赞助和观众票房，也就是两条腿走路。但是多年来这个演出市场一直是“小儿麻痹症”，企业赞助情况比较好，观众票房就很难说了，实际上，这是个不健全的市场。“寻找赞助商是目前保证成本的最好方式。”张建新表示：“目前每场演出都是先找好赞助商，才敢谈项目，赞助资金一般在成本的1/3～1/2左右。不过等演出市场完全进入正轨，南京市民普遍有观看演出的消费习惯后，演出公司有信心卖掉所有的票，自然会一定程度降低平均票价。但这对目前的南京演出市场来说，还不现实，现在没有演出公司敢做这样的尝试。”南京新世纪演出公司总经理张小雪表示，南京与北京、上海演出市场的差距是多方面的，无论从城市的规模和人均收入，还是市民的文化消费意识，都落后于北京、上海。北京的高雅音乐会基本上都是个人买票，已经形成不少忠实的观众，而在南京，还没有形成“掏钱买票”的消费群，不少市民觉得花几百元钱看一场演出太不值得。一次抽样调查数据显示，有30.76%的南京市民都是自己买票，38.46%是别人的赠票，还有23.07%的人是跟朋友要的票。南京大学文学院院长、教授董健认为，这其实就是市场不成熟的表现。他认为，无论任何人都应该自己买票入场。

　　人人都想挖一勺

　　“但是，市场不是由某个人说了算的。”江苏五环广告传播公司经理张建新说，“因为2004年的几场演出赚了钱，一些人看到南京演出市场如此红火，奥体新馆又带来新的契机，觉得这个市场有利可图，肯定能赚钱，就一古脑儿地贸然闯进来，甚至没有做详细的前期市场调查和项目评估。就像在一个十分成熟的超市边上，你再开几家其他类似的超市，显然是不行的，市场和专业性都决定了这一点，但有些人不了解，从来没搞过演出，看到别人赚钱就来凑热闹，实际上这种跟风行为是非常要不得的。他们忽略了经营演出的风险，忽略了市场的承受能力，赔钱并不是偶然。”一位业内人士表示，演出市场刚刚放开，市场一定会出现这样一个大浪淘沙的过程。当社会其他行业对演出市场有所了解的时候，一些行业的强势进入就会对现有经营者造成很大冲击，这种冲击可怕的不是资金的实力，而是这些竞争者背后的电视、报业、网络、唱片、票务等关联资源，如果电视台都像《同一首歌》一样介入演出市场；如果报业集团、票务公司也都开始演出项目运作；唱片公司不把发行唱片作为主业，转而经营代理歌手的演出，演出市场的目前份额会有本质的改变。这些都有可能或者已经发生。

　　消费者口味提高市场难度加大

　　随着文化生活的日益多元化，消费者也日益强势。观众不再是二十年前的欣赏水平，任何明星、任何节目形式都难以出现以往演出时的一票难求的情景，电视、DVD、MP3、MP4、网络、新型娱乐项目的出现一再分流剧场观众，明星多如牛毛，偶像天天翻新，造成观众的审美疲劳，如何有效地把观众拉回剧场，对所有经营者都是挑战。“港台的明星差不多都来过了，真正有号召力的也不多，好的项目成本和风险又过高，观众口味是众口难调，市场难度越来越大！”一位业内人士感叹。

　　无序竞争导致利润薄

　　许多演出界的业内人士在接受记者采访时，均提到了同一个问题——南京演出市场的无序竞争。一位业内人士告诉记者：“南京很多演出公司操作十分不规范。往往是某家演出公司看好了一个项目，与演出方谈判谈得好好的，忽然其他几家也冒出来，与演出方接触，要拿下这个项目。演出方当然乘机抬价，最后价高者得。得到却未必是好事，由于几家哄抢，南京演出公司的成本又高出了一块，当然就会提高票价，把这笔钱转嫁到观众头上了。张建新认为：“现在有些演出商并不是想长期运营，只是想挖一勺子就走，搞些虚假的东西，把整个市场搞砸掉。以前南京有的演出公司花几十万小成本，搞个演唱会，对外宣传和炒作得很好，票价卖得很高，卖到一两千都不奇怪，而演出公司从中赚取暴利。结果观众过去一看，根本不是这么回事。人家上了一次当，难道还会再上当吗？这样的演出公司不但会毁掉自己，更会毁了整个市场。而且南京现在仍有这样的公司存在，这对刚有些复苏的南京市场是很不利的。”“2005年年底，南京演出太密集，就是因为竞争无序，各家信息闭塞，无法全面了解南京演出信息，很多演出在1年前就已经确定了，没法再更改。”吴顺顺表示，希望能有一个信息平台，或者有一个大的联盟，能够把南京演艺市场做强做大做专。“我们现在已经和沿江7市十家演出公司组成了‘江苏演出联盟’，就是为了信息沟通，资源共享。但其实如果能与南京的几家大的演出公司形成联盟，或者组成行业协会，信息共享，将更有利于市场发展避免，恶性竞争。”

　　政策宽松竞争压力增大

　　实际上，文化演艺市场全面开放，门槛放低，是个好现象，有利于演艺市场的繁荣。同时政策放宽给经营企业带来了前所未有的竞争压力。据统计，现在南京地区演出经纪机构25家。两年前还只有十几家，这个数字在今年以后还会迅速增加，因为2005年9月1日实施的新修改的《营业性演出管理条例》，大大降低了演出经营资质“门槛儿”，形象地讲就是无“门槛儿”，标准的“国民待遇”，几乎不再是特行经营。只要有一定的注册资金，有三五个专业演出人员，就可以了。现有的项目型演出公司有相当部分依靠政府项目运营，新《条例》对政府财政介入演出项目作出了严格限制，这不仅对当前的政府主办文化节、艺术节、演出季提出了挑战，更是对部分主要运营政府项目的演出公司提出了更大挑战，即使政府还可以以财政资金或号召力来介入演出，招标形式也是必然选择，演出公司的竞争压力也必然加大。同时，新《条例》允许外资有条件介入演出经营。《文化部、财政部、人事部、国家税务总局关于鼓励发展民营文艺表演团体的意见》也在去年下半年实施。众多政策性利好导致的结果必然是行业参与者增多，而且新进入的企业是有备而来，今后两年，演出行业“洗牌”的局面在所难免。“就像以前的歌舞厅、网吧一样，需要经历市场的考验，优胜劣汰，最后出现相对统一的行业标准。”专家认为，传统演出经营公司的发展压力来自内部和外部环境，也来自于行业内部的激烈竞争，这些就是传统演出公司经营者感觉经营困难的原因，传统演出公司面临的发展竞争压力是空前的，关键的突破点就是经营模式的创新和具有增值潜力业务新领域的拓展。（2版《重磅报道》）(编辑　涵烁)