半透明的吊带衫、性感的花式内裤、露臀的男性连体裤……一到情人节，国外很多情侣都会选择买漂亮性感的内衣送给自己的爱侣，不过对杭州人来说，则很少有这样的习惯，商场里的情趣内衣也因为业绩不好而在去年撤柜。记者在情人节前夕走访了几家情趣内衣门店，却发现几家专营情趣内衣的门店从做普通的零售转为做批发、加盟，而且生意一年比一年扩大。

　　情趣内衣撤出商场有苦衷

　　情趣内衣一般花样讲究、设计大胆，多用紧身、半透明质料等，可以为情侣之间增添一番情趣。杭州大厦曾在前年引进过一个情趣内衣品牌，但是后来因为业绩做不上去，在去年遭遇撤柜。“商场的顾客比较大众化，像普通的女性内衣都卖得相当不错，但是大家很难接受情趣内衣的概念，所以业绩自然差了。”针纺商场负责人说，最开始商场想引进情趣内衣也是想增补品类，但是后来发现它的顾客群相对较狭窄，只得放弃。现在开始尝试培养一些国际的内衣品牌，介于情趣内衣和普通内衣之间，但业绩同样不稳定。“情趣内衣很难进商场，即便进了商场，也很难有客户，并不是因为情趣内衣喜欢的人不多，而是它的特性注定很难在商场立足。”英塔吉男性内衣店的负责人说，商场的客流量比较大，在众目睽睽之下买情趣内衣显然不太合适，所以私密性好的小店比较受欢迎，这也是情趣内衣无法在商场施展拳脚的原因之一。

　　从零售店面转向网络批发

　　不过，即便撤出大商场，情趣内衣也有自己的渠道寻找自己的客户。据说，当初那家撤出商场的情趣内衣品牌，现在已经变身为制造厂家，专门制作各种情趣文胸、内衣，在网上的销售业绩很不错。

　　除了那家之外，杭州另一家专营男性情趣内衣的英塔吉的经营也越来越好，店主将原本在凤起路的临街店面结束之后，2个月之前，又在涌金广场2楼开出门店。“现在的门店很少有零售客户，一般都是做批发生意。”英塔吉的负责人说，新店开了一个多月以来，零售营业额只有5000多元，而批发几乎是零售的4倍多，而网上的销售也开始起步，成本低利润却很高。固定客户占比很高“在门店停业的很长时间里，我们还是有陆续的消费者前来购物，60多个长期客户常常来买，还有的甚至拿来国外情趣内衣样板，要我们公司的设计师为他们专门订做。”英塔吉的负责人说，情趣内衣店靠的基本上是老客生意，新客人接受速度比较慢。有意思的是，有不少女顾客也喜欢逛这家男性内衣店，大多买去送给自己的爱人，店里有1/3的生意都是女人创造的。

　　在武林路上一家情趣内衣店，几平方米的小店里，挂满了几十款女式情趣内裤，大多是花花的丁字裤，还有几条是情趣级的。店主说，只要有新货，老客户总会过来，有时候也有外国人来买，常常一买就是十多条。

　　优势在于寿命很低

　　杭州几家情趣内衣店的价位比较适中，像武林路的这家情趣内衣店里，丁字裤的价格一般在10－20元左右，情趣内衣的价格也在几十元左右，大多从广州进来。英塔吉的男性情趣内裤价格则一般在18－58元之间，情趣连体裤的价格在78－88元之间，相比于商场里的普通内衣，情趣内衣的价格不高。“情趣内衣的价格不能太高，因为它的寿命很低。”情趣内衣店主说，情趣内衣通常穿的机会不多，穿过一两次之后，它的“情趣”指数就会降低，一旦新款出来，老款情趣内衣更是会被丢到一边，所以情趣内衣的寿命比普通内衣要低很多，但这也是它的优势所在，花色不断翻新之后，新鲜感大为增强。

　　内衣情趣化也是趋势

　　虽然商场里将情趣内衣撤了出去，却有不少走性感路线的国际内衣品牌出现了，比如来自意大利的LaClover和法国的精品内衣Aubade。“其实，很多顾客的观念都在发生转变，从传统的内衣渐渐走时尚、性感路线，虽然够不上情趣，但已经是一大进步了。”杭州大厦针纺商场负责人说，LaClover刚刚进来的时候，业绩也不好，但货品丰富之后，杭州人对它的接受程度也高了。法国的Aubade内衣设计也相当性感，一套内衣要几千元，但仍然有喜欢它的老顾客，虽然一个月五六万元的销售业绩相比普通品牌比较低，但商场却拿它来提高内衣的文化和品位。

　　(记者王晓迪 每日商报)