晨报讯昨日在夫子庙灯会花灯销售现场,记者调查发现,不少曾做荷花灯生意的南京艺人,甚至也改卖起浙江产花灯,理由也惊人的统一,南京地产荷花灯利润薄,平均要卖掉200多盏荷花灯才能勉强平本。
南京艺人改卖浙江花灯
在夫子庙花灯销售点,多位卖浙江产工艺灯的师傅告诉记者,曾经也做过夫子庙特色荷花灯,但从2004年以后就不做了。 “卖浙江小商品花灯,免去了一大堆麻烦事情,而传统花灯就是麻烦,如果算上染色、扎框子、糊纸的手工成本,能赚个50%已经很不错了。同是赚钱,谁都愿意选择一种便捷的方式。”一位卖现代工艺灯的商人边招揽着生意边告诉记者。
一位李先生提着一盏卡通花灯告诉记者,浙江来的花灯虽然是非手工的,但在销售上并不逊色于南京本地产的花灯。一个早晨已经卖掉近百盏灯,已经赚了700800元。“但我旁边的老南京花灯艺人,来得比我早,也忙活了半天,销售掉的花灯却不足我的一半。”李先生瞥瞥旁边在寒风中冻得瑟瑟发抖的传统花灯老艺人说。
进场成本等同2个月花灯产量
一位卖现代工艺灯的摊主告诉记者,传统花灯成本太高,更主要的是,想要在灯会市场上卖花灯,是要缴进场费的,这就是卖花灯的最大成本。“殷氏花灯”制作人殷师傅告诉记者,以前很多荷花灯制作老艺人每年都会在元宵节前来夫子庙卖花灯,但现在越来越少了。“主要是大家觉得成本比较高。不考虑时间成本外,10来天时间要缴近千元的费用,而且销售时间也是有限制的。他指着一个小荷花灯对记者说,这个花灯才卖45元,核算所有的成本能赚1.5元左右,要净卖出去600多个才能平本,而平均每天才能生产10多盏手工小花灯。所以换句话来说,要想进场卖相当于白做2个月的花灯。
对于一些曾为花灯手艺人,开始转行卖起浙江产花灯,他也表示理解,两者利润相当时,选择一种赚钱容易的方式也很自然。
浙江花灯更贴近市场
浙江商人李先生告诉记者,“南京花灯年年卖,但很少出新,且受众群体单一。而浙江产的现代工艺花灯则不同,上面印的花色、样式,符合不同年龄层次的需求。此外,工艺灯在设计时就贴近市场,充分从消费者角度考虑,所以绝大多数花灯可让购买者随身携带,而传统秦淮花灯则怕挤压,携带不便。这样一来,在同一个舞台唱戏,浙江花灯优势则比较明显。
南京花灯制作艺人殷先生表示,从某种程度来说,南京传统花灯与市场还有间隙,南京花灯销售期1年只有18天,而浙江产彩灯全年都在卖。南京老艺人很少有人主动到外面找市场,而浙江人则不同,全国各地的小商品市场都能买到其产的工艺灯。这点值得南京花灯艺人学习探讨。
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