通讯员苏明

　　近日，周至县辛家寨乡恒州村的苗农辛军民忙着四处租地，他说，去年苗交会上结识的陕北客商早早就来电话订了他的油松苗子，今年他想扩大规模，再承包10亩地，挣上个十来万元。像辛军民这样从苗交会的举办中得到了实惠的苗农和企业如今为数不少。2004年，全国有14个省份的客商和100多家企业来到周至参展，交易额3.6亿元。2005年，全国有21个省份150多家企业来周至参展，交易额达6.4亿元。今年，随着苗交会升格为“西安·杨凌中国西部苗木订货会暨周至第三届精品苗木花卉推介交易会”，将会有更多的客商前来寻找商机。随着苗交会影响的扩大，周至苗木花卉闻名遐迩，绿色产业叫响神州。

　　从生产基地到生产销售集散地

　　周至自古就以花木闻名。近年来，县委、县政府鼓励农民积极调整产业结构，大力发展苗木花卉产业。县委、县政府果断提出三年内苗木花卉创西北第一的大目标。先后投资3000万元完善了良种繁育体系，投资2800万元建设总面积为10万亩的亚热带植物引种示范园，并把示范园项目列入市级考核的重点项目。短短几年，周至便成了西安市近郊最大的田野“花园”，目前全县经营50亩以上的个体、股份制苗圃100余家。集园林设计、绿化、施工、病虫防治为一体的产业化龙头企业130余家，种植专业户5000余户，从业人员1万多人。全县栽培面积5万亩，年产值1.2亿元。

　　近年来，国家实施的天保工程、退耕还林、日元贷款植树造林项目、大绿工程及城市绿化美化工程，为周至的苗木花卉产业发展创造了巨大的空间。仅西安市的环城公路、市区绿化工程建设中，绿化美化投资每年数千万元，建设“绿色生态西安工程”、“大学城绿化工程”、“公园绿地扩建工程”等造林项目，每年需要绿化苗木多达数千万株。巨大的市场需求，刺激了资本市场重视苗木花卉产业。　位于该县侯家村乡渭洲村的金莱生公司就是由赴美留学生郭振纲回国创办的，基地投资1000万元，占地600亩，每年从国外引进新种100多个，年产各种苗木花卉1400余万株以上。青化乡的富强花木园艺公司，拥有苗木基地2600亩，培育花木品种300多个，温室面积5000多平方米，年产各种规格的苗木花卉3000多万株。在这些龙头企业的辐射带动下，周至苗木基地如滚雪球般的迅速扩张，像联集、裕盛等专业村，农民人均纯收入达3000元，其中种植技术好的、规模大的农民人均纯收入达6000元以上。周至的苗木花卉以品种全，数量大，品质优，信誉好，远销国内20多个省市，并成为西北地区的重要基地县和苗木花卉集散地。

　　从单纯销售到建基地包工程

　　2000年春季速生杨“84k”场空前火爆。每株七八元钱，当年周至县辛家寨乡种苗大户辛常刚便投资1万多元培育了4万多株“84k”，谁知第二年春天，每株3角钱都没人要。看到苗农由于信息不灵，盲目生产，导致苗木销售难现象突出，政府部门便采取邀请有关专家向经纪人讲解农产品流通的理论知识、技能知识和网络知识，举办农民经纪人职业道德专题讨论会等形式，大力培养“牵线搭桥”的“苗经纪”。

　　许多经纪人除在本地拥有一批固定苗木花卉供应客户外，还通过自己的关系网在全国一些城市建立基地，承接工程。销售型经纪人司小升已有10多年的跑市场经历，由于他能紧追市场变化，积极捕捉信息，每年，他的苗木都早早被客商订购一空。几年下来，他发挥自己在全国各地建立的信息网，带领100多名经纪人把周至的苗木花卉销往全国10多个城市，已承接大型工程20多项，每年销售苗木3000万株。

　　从分散经营到集约经营

　　随着周至苗木花卉产业的发展，一大批走南闯北的“苗经纪”在城里买卖做得越来越大，但经纪人单枪匹马、势单力薄难成气候，加之时常因身份是农民，信誉度大打折扣，难于取得一些外地大客商的信任。为了与经纪人共同抵御市场风险，2003年，周至县适时成立了农民经纪人协会，发展会员576人。同时协会还积极倡导农民建立各种形式的经济合作组织。苗农创建的公司可谓五花八门，仅裕盛村就有裕盛苗木花卉有限责任公司、绿洲园林绿化工程公司、永信园林绿化工程公司、秦正园林绿化工程公司等11个专营苗木花卉的有限责任公司，与这些公司发生连带关系的农户就更多了。在外跑销售的经纪人作为联系村中农户和市场的桥梁，按照定单农业的要求，这些大户与市场上的买家签订购销合同后，通常会按照买家的要求回村里组织货源。在这些专业村里，大户、中户租用的土地都是村上的机动土地，一般农户也有个6亩左右的苗木花卉的园子；另外，由于各家园子里用工时段不一，大家伙儿在农闲时还可以通过给大户、中户打工，学习技术、获取信息、增加收入。大户带中户，中户带小户，先进带落后，正是在这种自觉自愿、管理有序的互助合作模式中，周至的苗木花卉源源不断地走向全省，走向全国。