郭剑

　　篮管中心今天与瑞士盈方公司正式签署战略合作协议，中心主任李元伟宣布，在今后3年，双方将一起为中国篮球的发展而努力。

　　为了获得中国男篮的推广权，盈方公司可谓大费周折。就在如愿得到中国男篮商务推广权的同时，盈方公司还获得了中国女篮未来3年的推广权———按照合同规定，中国男女篮的商务推广权实行“捆绑式”销售。

　　这就使得中国女篮在这个“捆绑式”销售的过程当中，变得像一个谈判时必须搭配的筹码———轮不到别人来争抢，只能靠“自我推销”。

　　“女篮的路比男篮难走100倍”

　　“我不希望出现这样的局面，就是获得推广权的时候承诺很好，但是真正运作起来，还像过去一样困难，尤其是女篮方面。”篮管中心一位负责国家队事务的工作人员说，“女篮的推广要比男篮难100倍。”

　　盈方公司总经理王应权说：“我们在态度上对男女篮都是一样的，至于具体运作方式，肯定会有不同。”

　　这不是只有中国篮球才遇到的困难，全球女篮市场都与男篮相差太远。但依照中国女篮的实力和形象，自给自足其实并不困难，只不过由于在中国，男篮市场过于迅猛的发展和女篮市场过于急剧的萎缩，才让中国女篮的市场推广找不到明确出路。

　　篮管中心副主任王渡说：“中国女篮给赞助企业带来的回报，是由市场价值决定的，但是如何挖掘这个市场的潜力，我们还有很多工作可以做。”

　　“队里只重视比赛不重视推广”

　　2003年年初，经篮管中心授权批准，北京某体育文化发展有限公司获得了中国女篮的商务代理权。这是一份为期5年的合同，直到2008年，中国女篮的形象包装、无形资产开发以及赛事广告招商等一系列权益，都归这家公司所有。因此，通过篮管中心斡旋，盈方公司和该公司还有相关协议需要进一步签署。

　　“我们还在谈。”该公司总经理郭麒麟在最终协议签署之前并不愿透露更多信息，但他认为，有关中国女篮的包装与推广，必须在大家的一致努力下才能获得进步。

　　“以前女篮国家队这边一直是我们在做，但是盈方介入进来我们可能就要变成打工的了。”郭麒麟说，“不过不管是谁来做，女篮这边的资源不该浪费。”

　　据记者了解，整体形象的包装与推广，以及赛事组织，是运作运动队推广的两大支柱。但对于中国女篮来说，现在只能靠赛事组织这一条腿走路，而整体形象的包装与推广，在过去几年其实并没有获得本质上的进步。

　　曾经参与过中国女篮形象推广的一名工作人员介绍说：“我们的球队就知道比赛，这不错，实力肯定是基础，但是现在社会所推行的市场经济，要求我们的运动队必须去适应市场的需求，才有可能获得更大的发展空间。”

　　“比如说我们以前希望女篮的姑娘们跟我们搞一些活动，包括走进校园，参加一些公益活动，我们尽量多组织一些有益的活动，让女篮的形象深入人心。但是领队、教练总是认为这样的活动浪费时间，至少态度上并不支持，他们说训练时间必须严格保证。实际上，每周用两个小时的时间进行一些社会活动，在各方面所起到的效果，都比一下午枯燥的训练要好。比如美国女篮，她们如果组织国家集训队，肯定会拿出一部分时间参加社会活动，如果活动安排得好，甚至可以让她们回到训练场上时更加专注。”

　　“而且事实证明，中国女篮在比赛之外的活动，包括队员自己所做的一些努力，还是能够引起很多人的兴趣。如果我们想让更多的人去看女篮的比赛，首先就要培养起他们对女篮的兴趣。”

　　“联赛萎缩难寻赞助商”

　　其实中国女篮的商业比赛并不难做，至少前两年操办比赛的公司没有赔钱———在向篮管中心上缴一部分费用之后，招商的钱办比赛还略有富余。

　　但目前中国女篮的市场只存在于中小城市，而且只有一个城市只安排一场比赛这种拉练式的赛制才能保证票房的收入。出现这样的情景并不奇怪，中国女篮联赛的现状就印证了这些年来中国女篮国家队的市场开拓并不成功。

　　曾经有很多人听到企业这样的说法，“女篮的知名度太差了，请女篮做宣传，还不如找个歌星”。由于女篮联赛无人关注，导致本身吸引力急剧下降，而如果非要问问为什么人们对女篮比赛没有兴趣，那么毫无疑问，联赛的推广力度不够肯定是重要原因之一。

　　随着市场的萎缩，中国女篮联赛已经很难找到主赞助商。人们几乎不能在电视里看到女篮联赛的直播，就算在体育新闻里也很少看到。

　　2月24日，女篮全明星赛就将在河南开打，而面对篮管中心的盛情邀请，就连不少媒体记者都犹豫是否前往报道，与此相反，一周之后的男篮全明星赛，已经有不少媒体开始炒作了。

　　环境的闭塞，加上自身的限制，让女篮联赛很难聚集起铁杆儿观众。“如果我们现在再做女篮的包装，肯定会有些不一样的地方。”郭麒麟说，“就看大家是不是都想帮女篮一把。”

　　本报北京2月13日电