“人生当中三分之一的时间是在床上度过的，因此选择一张舒适的睡床很重要。”在家具经销市场、家纺店，睡床的销售一直占据较大份额。知名的睡床品牌多由百年生产历史的专业制床企业生产，一般成套床的价格都在万元以上。瑞士品牌“南吉思”的浙江总代理何备芳日前表示，想寻找二级城市经销商，因为她认为该品牌是正在寻找投资点的小额投资者可以信赖的项目。

　　床架、床垫一体化

　　在“南吉思”杭州惟一的厂家直营店，位于华东家具市场国际馆的摊位上，摆放着一张做工精致的双人床。床体看起来很结实，但坐在上面却十分柔软。据售货员张小姐介绍，柔软是该品牌床最大的特点，但并非通常形容的无法支撑的软。“它由弹簧和聚脂棉制成。有多个支撑点，分别承受人体颈、肩、脊柱等部位的分量，让脊柱和肌肉能够彻底放松，消除疲劳感。”张小姐介绍。

　　据了解，与其他床明显的区别是，它并不是由床架和铺在上面的床垫所组成，而是将两部分看成一个整体制作，以此提高承压力和柔软性。张小姐介绍，在任何一家专卖店，顾客可通过“菜单组合”方式购买，及根据公司所提供型号、顾客所需尺寸自由搭配部件。而一张包括床体、软垫、靠背的整套配置双人床售价万元左右。

　　一个月卖出10张万元床

　　一张普通睡床，单人的三五百元、双人的大致一两千元，而对于这样高价位的睡床，是否有顾客购买？“南吉思”于2003年在华东家具市场设立专卖，销售量如今增加了100%。“三分之一的时间在床上度过，顾客对床的品质要求严格了。”张小姐表示：“刚开始一个月卖不到5万元，现在营业额相当于10张万元床了。”

　　据了解，“南吉思”是1915年在瑞典注册的品牌，在北欧已是家喻户晓。2001年与成都斯堪的纳实业有限公司合作生产。目前，品牌直营店已出现在成都、北京、上海、济南、南京、杭州等10余个城市。

　　寻找二级城市经销商

　　“睡床是必需消费品。”“南吉思”浙江总代理何备芳认为：“不是有很多人在寻找投资点吗？我觉得投资睡床就是小额投资者可以信赖的项目。”

　　何备芳表示，具备三个条件便有望成为品牌经销商。首先，公司在大城市是以直营方式经营的，而经销商主要出现在经济实力较强的二级城市。其次，和直营店类似，经销商必须以专卖场（店）形式经销，具体面积可由经销商按所在城市的总体水平决定。第三，在专卖铺货上，至少得购买公司4-5套整体睡床。以上大致费用，何备芳估计不超过10万元。

　　但对于高价床是不是存在高利润，何备芳则以商业秘密为由推说由经销商自行与总代理联系、了解。

　　有意经营该瑞士品牌床的读者，可致电18创富热线85188518联系。

　　(记者王翊幸泠 每日商报)