在长兴县林城镇午山岗村一片刚建起的厂房内，一条新生产线正在试生产，从这条生产线上下来的产品———冲压键，将全部为西门子公司配套。

　　谁也不会想到，半年前这条生产线所在处是座废弃石矿。这个不大的企业，日前刚收到中国西门子全球采购部的奖状，奖状上这样评价：“浙江长兴捷达高新技术材科研究所(有限公司)，此奖状授予对西门子电器有限公司有力支持和完成的部分项目……”“我们企业去年6月成为西门子全球供应商之一。”公司负责人鲁贤忠自豪地说。该所成立于1998年，注册资金只有10万元，但企业生产的10多个品种的产品，全部为西门子配套。

　　“我们之所以能够成为西门子的全球供应商，其实是‘钻了个空子’。”鲁贤忠举例说，西门子公司对冲压键需求量并不是很大，因此大企业不愿做，而对小企业来说却是大“单子”。但这些产品涉及热处理、材料等多方面的综合技术，想做的小企业又缺乏技术。不乏高级工程师和教授的“捷达”，自然就“钻了这个空子”。“目前放眼国内，技术能与我们相当的企业还真不多。”鲁贤忠认为，对于湖州众多的成长型中小民企来说，像这样“可钻的空子”其实不少。

　　西门子对产品技术含量和质量要求非常高。鲁贤忠从橱柜中取出一袋产品，拿出其中的一个。“这是板状弹簧，不要小看这弹簧，它的使用寿命可达1000万次，是通过了西门子公司每天24小时、1小时3000次不间断压缩，连续进行5个月试验标准验收的，为了这个小弹簧，我们足足研发了一年多。”

　　鲁贤忠指着桌面上的几张图纸说：“昨天西门子公司发来3张图纸，今天又发来5张图纸，叫我报价，价格不能超过国外同类型产品价格，而且必须达到验收标准，否则就是送给他们也不会要，得到他们的认可后，再开始研发，如果产品不过关，还要赔偿损失。”他说，曾有一家西门子的全球供应商，因产品未达到标准，结果影响西门子产品使用，为此，该供应商赔偿了西门子所有损失。

　　“虽然风险很大，要求很高，但其中的无形资产也很大。”鲁贤忠说，通过为西门子配套，不仅提高了自身知名度，还不断“逼迫”企业通过自主创新，增强了自身的科技实力。

　　(晓华 杭州日报)