优先考虑下岗工人，3000元保证金、不到3万元样货，就能成为广东容声电器生产的太阳能热水器的县级经销商。该产品浙江总经销董岳标昨日致电18创富，希望帮助其寻找县级经销商，最好是想自行创业的下岗者。

　　自行研发的节能新产品

　　董岳标自己也曾是下岗工人，他获得浙江总代理与之不无关系，“广东容声公司一直蛮照顾下岗工人的。”2005年下岗后在贵州做家电经销的董岳标遇上该公司贵州地区负责人，在其引见下成为了该公司当年研发的太阳能热水器的浙江总代理。

　　据介绍，广东容声公司所生产的家电涉及电饭锅、消毒柜、抽油烟机、排气扇、热水器等多个产品。2005年10月，容声自行研发的太阳能热水器投放市场，由于是节能新产品，营销模式也与其他电器有所区别，采取的是各省总经销，底下设立各级分销的方式。

　　董岳标于今年初获得浙江总经销资格，目前已签订了宁波市级经销商，杭州的市级经销尚在商谈中。据他介绍，容声太阳能热水器已开发了16款，价格从1300-2400不等，而主推的四五款，是适合三口之家使用的、容量190-200升、价格1500元左右的经济型。

　　灵活方式寻县级经销

　　目前，董岳标急于拓展的是县级城市的经销商。

　　经销商得有家电营销的经验和渠道。董岳标心目中最理想的人选，他透露：“最好是原先经销其他品牌家电，可能种种原因而合作不开心的，不妨考虑换个品牌。”

　　董岳标同时表示，成为县级经销商的条件比较宽松，即便已经营其他家电品牌，也可增加容声品牌销售。“我不担心没生意，品牌质量摆在那里，谁家的好卖、经销商最终选谁家的，都是有产品说话的。”董岳标信心十足，但他仍然认为，开专卖店是做大品牌的最佳途径，专卖店面积在30平方米以上。

　　下岗工人优先考虑

　　“我原是下岗工人，公司也一贯支持公益事业，”董岳标表示：“对下岗工人我们会优先考虑。”

　　该品牌除了有灵活的加盟方式，所提条件也比较低，的确使下岗工人有能力参与。据了解，经销商需要支付的费用总计3万元左右，主要是公司主推产品各需两件样货。另外，保证金3000元，在一年合同到期，之后两年内无消费投诉即可全额归还经销商。“我们给经销商的利润在35%左右。”董岳标介绍，自行生产比原先贴牌生产时，产品降价15%-20%，这部分让利也为经销商带来实惠。

　　有意成为该产品县级代理、特别是下岗人员，可致电18创富热线85188518联系。

　　(记者王翊幸泠 每日商报)