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“花50元钱办一张擦鞋卡，在一年之内，自己就可以与其他9人在哈市阿满亮鞋行的各连锁店享受无限次的擦鞋服务。”2004年冬天以来，哈市众多消费者在“阿满”的服务承诺吸引下，成为“阿满”会员。然而，没多久大家发现，原本遍布大街小巷的“阿满”店纷纷关门。擦鞋卡只能到尚存的几家“阿满”店使用。由于离家太远，“坐车去擦鞋”耗时费力不划算，许多会员无奈让“阿满”卡变成废卡。
据业内人士透露，“阿满”关门一家店，从“废卡”上就能赚数千元到几万元。而在过去的一年多的时间里，“阿满”关门了近30家店，占高峰期在哈开店总数的四分之三。
会员卡无限次使用
冰城遍地连锁
像这样开店半年就关门的阿满亮鞋行，哈市还有近30家。
2004年11月，哈市第一家阿满亮鞋行在道里区石头道街68号开张了。开张伊始，“阿满”就以低廉的价格赢得了众多冰城市民的青睐。此后的一年中，数十家“阿满”店雨后春笋般在哈市冒了出来，遍布城市大街小巷。
在“阿满”开张以前，哈市已经存在了一些较有名气的擦鞋店，但受价格、地理位置等因素影响，只有一少部分市民到鞋店去擦鞋。“阿满”的出现，将大量的市民拉进了擦鞋店。与其他擦鞋店相比，“阿满”最吸引人的就是价格优势。同样为擦鞋店的“翰皇”，一张100元的擦鞋卡，严格规定了只可以擦鞋35次。而在“阿满”，一张卡不仅可以10人共用，而且还可以在有效期内，在任何“阿满”连锁店无限次的使用。“阿满”擦鞋卡的价格也十分低廉，一张年卡的售价仅为50元或80元(有国产鞋油和进口鞋油的区别)，而且年限越长，价格优惠越大。
“两把刷子一块布，擦亮人生路”。2005年初，哈市各主要街路上纷纷有“阿满”开张，各个“阿满”店用高音喇叭播放出的“阿满”广告语响彻大街小巷。据介绍，在“阿满”到处开店扩张的高峰期，哈市共有阿满亮鞋行连锁店48家。
( 东北网) [编辑： 孙鹏]1
低廉的价格、10人无限次擦鞋的宽泛服务空间、遍地都是的连锁店机构，让“阿满”擦鞋店迅速占领了哈市擦鞋市场。众多市民纷纷走进“阿满”店办卡擦鞋。记者在对哈市100名市民的调查显示，其中有22%的人曾经在“阿满”店享受过擦鞋服务，10%的人购买过“阿满”擦鞋卡。
开店就有欺骗性
违背经济规律
一张“阿满”擦鞋卡，可以10人无限次使用去擦鞋。“阿满”在哈市开店以来，正是利用这一超值服务，吸引了众多的会员。对此，有关经济学家分析认为，“无限次使用”必将导致“阿满”成为亏本的买卖。任何企业如此亏本经营，都将难以为继。因此也可以说，“阿满”在开店之初的服务承诺就带有欺骗性，卖卡赚完钱就关门也在意料之中。
一张最便宜的“阿满”擦鞋卡为50元钱，规定可以10个人同使，在一年之内无限次使用。调查中，哈市其他鞋店的经营者告诉记者说，即使不算加盟费、房租、水电、人工费等经营成本在内，擦一次鞋仅鞋油的费用就需要一角钱。一年365天，如果10个人每天去擦一次鞋，“阿满”为此付出的鞋油钱就达到360多元钱，是其收取的年卡钱的7倍多。这些人即使每周去擦一次鞋，一年52周，鞋油钱也将达到52元，超出了所收取的卡钱。再加上房租、水电等各种税费支出，“阿满”肯定是赔本经营。
哈尔滨师范大学经济学博士徐明分析认为，任何一种消费行为都不可能享受“无限次”服务，“阿满”的这种“赔本赚吆喝”有悖于经济规律。市场上所有的经营行为都是以赢利为目的。出于吸引会员、扩张规模的需要，也会有企业暂时打价格战，但前提是可以打败对手，形成垄断经营后再提高价格。而作为擦鞋业的连锁店，“阿满”显然不可能形成垄断经营。如此超值服务只能是一种短期的经营行为，因此，可以说“阿满”的“无限次”服务承诺，在开店之初就带有欺骗性，收取众多会员的预先消费款后突然关门，成为“阿满”赚钱的最佳方案。
擦双鞋还要搭车去？
“阿满”纷纷关门
( 东北网) [编辑： 孙鹏]
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就在大量市民花钱买了阿满亮鞋行的擦鞋卡，准备全家一起享受擦鞋服务时，哈市“阿满”连锁店在2005年4月开始纷纷关门。自家附近的“阿满”关门了，众多消费者因为不愿意坐车到尚存的几家“阿满”去擦鞋，大量还没到期的“阿满卡”成了废卡。
2005年底，市民吕先生在哈市南岗区革新街与士课街交口处的阿满亮鞋行花180元钱办理了一张为期三年的会员金卡。当时，店员给了他一份列有“阿满”连锁店详细地址的名单，并告诉他擦鞋卡可以在所有“阿满”通用。可没过多久，吕先生却发现，不仅自己当初办卡的“阿满”店人去楼空，当初店员提供的那些店也已经大多关门。
记者在吕先生提供的“阿满”名单上看到，上面共记录了11家“阿满”连锁店的详细地址，记者对此一一走访发现，仅有东大直街上的一家阿满亮鞋行还在正常经营，其它店都已经关门歇业。哈市南岗区河沟街9号的阿满亮鞋行的牌子还没有摘下去，但店内正在装修。店主表示，这个店面自己租下了，以后不是阿满亮鞋行了。道里区安国街上的阿满亮鞋行已经改行成为熟食店，其他的西大直街、海城街、松花江街、十字街、宣庆街、建国街、南小五道街、靖宇三道街上的阿满亮鞋行也都纷纷关门歇业或转项经营了。在“阿满”连锁店纷纷关门后，哈市到目前为止到底有多少家连锁店，对此，记者走访了一家仍然在营业的“阿满”店，这家店的工作人员告诉记者说，“阿满”没有总店，只有连锁店，具体在哪儿自己也不清楚。据业内人士透露，目前，哈市还剩“阿满”店不足10家。
当初开在自家楼下的连锁擦鞋店关门了，手中还没到期的擦鞋卡怎么办？在记者采访的近百名“阿满”会员中，90%以上的人表示，自己不会特意坐车到很远的地方去擦鞋，手里的“阿满”卡基本上成为废卡。大家都认为，擦一双鞋这种小活也就值2、3元钱，坐车去实在不划算，而且也浪费时间。一张“阿满”卡最多不过100多元钱，不能擦了虽然有点浪费，但也不算太心疼。
关一家可“赚”数万
开门半年就关
( 东北网) [编辑： 孙鹏]
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半年是门市房出租的一个周期时间，也是一个连锁店发展会员的周期时间。据一位从事擦鞋业多年的业内人士介绍，“阿满”正是利用人们不会坐车去擦鞋的心理，采用到处开店拉人买卡，然后就关门的方式，店主在半年内就可获利数万元。
在对哈市10余家已经关门的“阿满”店的调查中，记者发现这些店大都是在经营了半年后关门的。据业内人士袁先生透露，半年是门市房出租的一个周期时间，也是一个连锁店发展会员的周期时间。经营一个“阿满”擦鞋店半年需要三万元左右，这其中包括加盟费10000元、房租10000元左右、工人工资约8000元，还有就是擦鞋所需的鞋油等耗材和水电等方面的费用。一张“阿满”卡最低50元，最高180元，如果按照卖一张“阿满”卡收80元会费计算，一个连锁店只要发展350名以上的会员便能赚回成本。而根据哈市擦鞋业目前的状况，一个“阿满”店在半年内至少可以发展600名以上会员，再加上修鞋、买鞋油等产品获得的收益，店主至少可以获利两万元以上。
袁先生介绍说，一家擦鞋店，吸引稳定顾客群体的时间在半年左右。阿满亮鞋行将办卡的期限分为一年和三年，年限越长，价格优惠越大。“阿满亮鞋行”每在一地开店，半年内基本可以将会员资源开发完毕，同时也就完成了一到三年的预期收益。半年后，不但要交纳下半年的房租，而且擦鞋店的任务就是为已缴费的会员服务。因此，在此时关门，擦鞋店获得的利益最大。
预先消费得谨慎
利用消费心理
随着阿满亮鞋行连锁店大幅的消失，一些还没到期的“阿满”会员卡被闲置了起来，给顾客带来了一定的经济损失。哈市工商部门工作人员及有关经济学家指出，众多先圈钱再关门的“阿满”店就是钻了消费者贪图便宜、出问题后不愿意计较的空子。市民应该对这种办卡式的预先消费服务慎重选择。
据哈市工商部门的工作人员介绍，众多“阿满”店失踪以来，曾经有人到工商部门反映过。但由于“阿满”连锁店都是独立注册的，无法找不到负责人，工商部门对其也束手无策。
针对此事，徐明博士表示，在加盟连锁企业的经营中，信誉度是非常重要的。但有一些加盟连锁企业急于占领市场、盲目扩张，就出现了有人掏钱加盟，便放出加盟权限的现象。在市场上出现了非常庞大的加盟连锁机构，呈现出一种盛况空前景象的同时，由于经营者没有经过原始积累的阶段，所以他们根本无法掌控市场。这种商家自己炒作出来的繁荣，最终只能走向人去楼空的结局。
其实，像阿满亮鞋行的这种现象，并不仅仅局限在擦鞋业这一个行业，例如美容、健身行业也出现过类似的问题。所以，这样的加盟连锁机构，也根本不存在任何诚信的问题。
同时，徐明博士还提醒消费者，在市场诚信不足的情况下，消费者唯一能够保护自己的方法便是，不要轻易接受预先消费服务，以免上当受骗。(东北网)[编辑： 孙鹏]
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