今年销售目标为100亿元

　　本报讯（记者瞿文超）集团采购市场正在成为家电连锁企业下一步开发的目标。昨日，国美电器在北京高调宣布成立大客户拓展部，掘金大客户市场，并启动首届“团购月”活动。

　　据国美电器门店管理中心总经理牟贵先介绍，2005年全国集团家电采购量为246亿元，占全国家电销售总量4.1%.国美电器去年底成立了大客户系统，目前已经成功开发集团用户3万余家，月销售额近4亿元。牟贵先表示，此后国美电器将每年投入5000万元在总部、分部和门店成立大客户业务部门，年销售额将突破100亿元。牟贵先表示，国美在对国内集团用户的拓展中，将逐步扩大办公自动化产品所占的份额，使其在集团销售中成为主流产品。

　　对于集团采购业务，国美提出了“定单生成定单”的操作模式，即国美通过应标的方式收集多个集团用户的定单，然后根据定单的需求进行分类，向专门提供商品的厂家下定单，降低集团用户采购、维修成本。牟贵先表示，和厂家的大客户部门相比，国美更具有产品全网络广的优势。

　　在昨天的发布会上，国美与海尔、惠普等十五个家电制造商签订了20亿元特供产品的订购合同，并与龙发装饰集团等十余家团购用户签订了2亿多元的销售合同。此外，在首届“团购月”中，国美的电子、电器类产品最低售价将低于市场售价30%.