前言：

　　深圳，一个满载着梦想与期望的城市……

　　这里，有辛勤的汗水，也闪着失败的泪光，但仍有多少年轻人义无反顾地选择了她，为她打拼，与她共同成长。因为，这里还有着更多成功的奇迹……

　　就像“市话通”，这个只属于深圳的奇迹：从2001年5月17日正式开放，短短的五年里，它已经成为数百万深圳市民心中无可替代的首选通信品牌。

　　近期，我们策划了一系列的报道，追踪成功者的脚步，记录他们在创业历程中的辛酸与泪水，为那些还在打拼的人们找到成功的先例。

　　另启：如有类似经历的创业者，可以拨打我们的新闻热线0755-83517854,与我们分享您的创业故事。

　　“创业两个字，真的好辛苦！”33岁的王建常和笔者聊起自己的奋斗史，不仅感慨万千。

　　王建常眼下已经拥有了一个50多人的印刷公司，年营业额上千万元，在深圳置下了几处房产。回顾自己的创业史，已经踏进“成功人士”门槛的王建常对一件东西始终抱有挥之不去的情愫—市话通。

　　王建常1999年从老家广东省兴宁市来到深圳，在八卦岭开办了一家小型印刷厂。深圳号称中国“印刷之都”，印刷行业竞争异常激烈，要干出点名堂来，谈何容易？更何况是一个本小利薄的小老板。王建常说，印刷行业的业务人员机动性很强，要走遍全市和客户商谈，需要随时随地就价格、花色等问题和公司总部联系。可是一个问题随之而来：他招聘的业务人员大多是刚来深圳的年轻人，工资低，消费水平不高，难以承担高额通讯费用。公司小本经营，也难以为他们报销太多的电话费。

　　怎么办？王建常开始也只能帮他们配一个呼机。直到有一天，王建常看到深圳电信的市话通广告：话费便宜，接听免费！他顿时灵机一动，对呀，给业务员每人配备一部市话通不就行了嘛！一来可以随时保持联系，二来通讯成本又不高。于是，他立刻开通了20多部市话通话机，给公司里的业务人员每人发了一部。“立竿见影，头一个月公司通讯成本就降低了一半多，而且联系顺畅多了。”王建常说。

　　王建常至今念念不忘2003年夏天做成的一单业务。一个开美容院的徐老板找到他们，要求印一套企业宣传画册。“一般的彩色印刷的颜色效果是红、黄、蓝、黑四色调配的，但是这位徐老板却要求用专色，这在实际印刷中很难把握。”王建常说。

　　一个下着暴雨的夜晚，徐老板的宣传画册正在厂里紧张地印刷。这时一个技术人员急匆匆到找到王建常说，印出来的颜色好像和客户的要求有点出入，第二天就要交货了，得马上找客户本人来亲自把握，否则万一印完了不符合要求，这单生意就砸了。

　　这位徐老板住在南山科技园，因为很晚了，他的手机关机了，试试另一个联系方式：市话通！“能联系上吗？”王建常心里打鼓。他强忍住紧张的心情拨了徐老板的市话通。几声清晰的“嘟！嘟！”之后，电话那头清楚地传来了徐老板的声音。本已就寝的他听了王建常告知的情况后，立马从床上起身，冒着大雨，乘坐中巴车从南山赶到八卦岭印刷车间，和王建常一起现场监督技术人员调配颜色。整整调了6次，直到凌晨1点多钟才调出满意的效果。精美的画册印出来之后，立即为徐老板招来了不少生意。

　　打那以后，徐老板和王建常交上了朋友，有什么画册要印就来找他。如今这位徐老板的生意也做火了，在群星广场开了500多平方米的门面。“幸亏那天市话通帮我找到了他，一个大客户就是这样结交的。”王建常说。

　　像这样做成的生意还有很多很多。

　　眼下，王建常可算是“鸟枪换炮”了。前几年花100多万元买的二手德国产四色印刷机被淘汰了，换了一台日本原装进口的。“花了600多万元呢！”王建常说。他的年营业额也增长到1000多万元，年赢利200多万元，比过去翻了好几番。

　　生意做大了，压力也就更大。如今深圳印刷行业竞争越来越惨烈，成本一个劲往上涨了，价格却一路下跌。“我们公司所在的那座楼，去年还有5家印刷厂，眼下已经倒了2家。”王建常说。怎样保证企业继续成长？惟有压缩成本。因此，他前几年买的20多部市话通，现在都还在继续使用，全部供应一线业务人员。“家有万贯，也得精打细算啊！何况我们的竞争压力这么大，买机器的钱还没付清呢！”王建常说。铁打的营盘流水的兵，公司的业务人员换了一茬又一茬，都是些刚来深圳闯世界的年轻人，既省钱又方便的市话通，不正是实惠的通信工具吗。“我会一直用下去”，王建常说。