新快报记者　粟宇航“佛靠金装，人靠衣装”、“酒香也怕巷子深”，在如今的地产时代，越来越多的项目开始在售楼部打起主意，许多开发商在售楼处的包装上下足心思，豪华的售楼处比比皆是。那么，售楼部对地产商到底有多重要？售楼部壮观楼盘品质就一定好吗？消费者又如何看待呢？

　　买房，先看“面子”

　　售楼处相当于开发商销售自己楼盘的卖场，这个卖场是否吸引人对一个项目的销售影响很大，尤其对于期房销售，消费者看不到房子，售楼处成了他们接触这个项目的第一个直观印象，这成了许多开发商在售楼处包装上下足功夫的理由，也成为了大部分消费者买房先看售楼处的理由。作为项目销售服务的临时建筑，售楼处的角色被赋予了更多意义。康怡丽苑策划部黄先生在接受记者采访时表示，开发商作为一个项目的生产者，一定会针对项目经营的不同做不同的包装，售楼处的包装是其中一部分。在项目没有完全成型之前，售楼处自然成了楼盘的招牌，也就是他们的第一张“面子”。的确，开发商通过对售楼处整体环境的营造，其中包括售楼处的外观、售楼大厅的布置、样板间的装饰设计、售楼人员的素质等，传达出来的信息势必影响消费者的购房决定。同时，售楼处的包装在某种程度上也是区别客户群的因素之一。比如在经济发达地区，大多数项目的售楼处都设计得偏豪华、高档；而对于一些主打年轻购买人群的项目来说，强调售楼处时尚、另类的风格更为适合。

　　发展商重金粉刷“面子”

　　售楼部一般被划分为三个区域，即洽谈区、展示区与销售经理办公区。洽谈区主要以接待台和洽谈区组成：接待台是员工工作的场地，放置内部资料；洽谈区有桌椅，是销售人员与客户沟通交流的场地。展示中心分两块，一是项目模型放置，一是展板展示，主要内容为项目的定位理念、建筑特色、区域地段、配套设施、经典户型介绍等。售楼部作为销售人员与客户沟通的重要场所，其装修的好坏，将直接影响着客户对项目的第一印象。另外，售楼部作为项目的展示中心，是项目推广的一个重要宣传渠道，直接体现了项目的品牌定位与档次格调。因此，大凡房地产业项目，都会投入巨额资金，精致装修售楼部，因此造就了许多雄伟、气派的售楼部，有的甚至可以用“豪华”与“奢侈”来形容。哪怕在开发理念较为落后的地区和市场，其对售楼部的装修也日益重视。

　　“面子”“里子”孰轻孰重

　　售楼部做得好，不一定是好开发商；而售楼部做得简陋的，则几乎可以肯定是坏开发商，眼下大部分人这么认为。“面子”都不要了，简直不知道他的底线“里子”在哪里。售楼部作为一个销售窗口，形象固然重要，但开发商不可本末倒置，一味注重售楼部的装修，而忽略了楼盘本身的品质即“里子”。开发商要想真正赢得消费者的青睐，就必须从楼盘的品质下手，严把质量关。楼盘只有具备较好的品质，才能经受住各种考验，在市场竞争中立于不败之地。如果楼盘的品质不过关，开发商实力不够，就算售楼部装修得像皇宫一样，消费者一样不会买账。只要楼盘质量过硬，开发商信誉度高，就算售楼部装修一般消费者也会毫不犹豫地掏钱买房，绝不会因为售楼部的装修而影响到购房决策。“羊毛出在羊身上”，开发商建售楼部的成本当然包括在最终房价上，所以很多消费者不希望开发商在售楼部上作太多投入，增加购房负担。不少消费者更认为，项目销售完后把销售中心拆掉的做法太浪费，希望地产商可以考虑把销售中心作为一个永久性建筑来处理，用作会所或者商业项目等。