荆楚网消息（湖北日报）（记者 黄宣传通讯员石国栋）17日，湖北登峰换热器公司与加拿大尤尼飞电力设备公司，正式签订合作协议。该公司继与美国、新加坡、瑞典等国家和地区的10多个知名企业合作之后，又添一个合作伙伴。登峰公司专司生产船舶换热器，1998年改制后，着力增强自主创新能力，拓宽生产经营领域，与清华大学、上海交通大学、上海711所等高校、科研所合作，先后完成两项国家火炬计划，获得12项技术专利，2005年被科技部确认为国家级高新技术企业。该公司以科技为先导，跟踪国际先进技术，与国际知名企业、知名品牌合作，参与国际竞争，抢占国内外市场制高点。我国铁路先后5次提速，火车机车使用的换热器90％以上由该公司提供。该公司与全球知名的压缩机制造企业美国英格索兰公司、库伯公司合作，配套生产换热器；与世界柴油机制造巨头芬兰瓦锡兰公司合作，配套生产柴油机空冷器；与国际有名的电站生产企业新加坡麒峰公司合作，配套生产电站板翅式换热器；与德国西门子公司及德国IKL公司合作，配套生产发电机滑油供给模块和燃油滑油模块，产品直接进入国际市场。借外脑开发产品，登峰公司一跃成为全国品种最齐全的换热器生产厂家，生产的水、气、油三类型的3000多个规格的换热器，单个散热面积大到3000平方米，小到0.5平方米，覆盖船舶、电力、汽车、石化、冶金、医药等10多个行业，被国内外用户誉为“换热器博物馆”。

　　[解读]

　　配角发展战略

　　登峰公司搏击国内外换热器市场，引起世人广泛关注。前几年，在全国换热器生产领域领先的登峰公司，曾组团到国外同行业考察。沉浸在国内竞争成功喜悦之中的登峰公司董事长伍佳元，惊奇地发现，生产换热器的一些核心技术，大多掌控在跨国公司手中。伍佳元发热的头脑冷静下来。他感到，企业要想在未来激烈的市场竞争中立足，必须尽快掌握国际先进技术。于是，登峰公司以理性务实的态度，选择了“配角发展战略”。伍佳元介绍，登峰公司近年间，一直在“配角发展战略”的探索之中。登峰公司从国际知名的德国GEA公司引进换热器技术，借用国内高校科研院所的实力，不断消化、吸收新技术，生产拥有自主知识产权的10多个产品，培植了企业核心竞争力。伍佳元说，引进技术照搬照套，永远会被别人牵着鼻子走。与登峰公司一同从德国同一公司引进换热器技术的国内另外两家企业，生吞活剥国外技术，早已被换热器行业淘汰出局。登峰公司选择的合作“主角”，都是国际上技术起点高的知名企业，有的在世界排名500强之列。因而，登峰公司生产的换热器产品，通过搭乘国际知名企业快车，直接进入国际市场，出口到美国、瑞典、新加坡等国家和地区，年实现出口创汇超出300万美元。当好“配角”同样能唱“主角”。去年，登峰公司依托引进、吸收技术开发的一项换热器专利技术，被加拿大企业买走。现在，加拿大这家企业每年按销售收入比例，返给登峰公司技术专利费。眼下，登峰公司以技术合作方式，正着手与陕西一家企业开发高效换热器。伍佳元认为，任一类产品的全球产业链，可以说无穷长，只要把产业链上的某一个环节做专、做精，就有赚不完的钱。去年，登峰公司产值由1998年的4000万元增至2亿多元，上交税收由100万元增至1000多万元，就是明证。山不在高，有仙则灵。今年春节才过去半个多月，已有美国、德国的3家国际知名企业到登峰公司寻求合作。去年，登峰公司一次来了6个国家的合作伙伴，同坐一桌吃饭，伍佳元形象比喻为“像联合国开会一样”。今年初，登峰公司投入1000多万元，着手建国内一流的换热器实验室；并请来日本专家，对企业实施精益生产管理，以进一步提高企业竞争力和效益。伍佳元说：“现在，我们瞄准了新的目标：争当世界一流换热器生产企业！”