中国科学院及国家经贸委特约讲师李明智，为成都知名企业进行销售培训

　　早报讯（记者陈筱丽）昨（25）日上午，中国科学院及国家经贸委的特约讲师李明智来到成都，为成都的40多家知名企业的相关负责人开始为期两天的销售培训。同时，还有很多闻讯前来试听的各企业经理，可容纳200人的大厅座无虚席，不得不临时加座。

　　200多经理当学生

　　昨日上午8时45分，位于西藏饭店内的临时课堂已经坐满了包括分众、全兴、王者风范、亨裕等知名企业的相关负责人。这些平日里叱咤商场的人物，今天坐在了讲台下，当上了临时学生。

　　而更多的人还在陆续到达，这使得主办方始料不及，“根本没想到会来这么多人。”于是，只得临时加了不少座位。据悉，在这些前来听讲的人当中，“至少都是经理级别的”，所有来参加听讲的人都经过了主办方的身份了解和资料查询，200多名“学生”来自各企业的领导或精英力量。

　　每个人都是销售员

　　9时正，一着深色西装、身材瘦削的男子走上了讲台，他就是李明智。现场有些小小的骚动，李明智语速略快，声音很响亮，“为今天来的所有人，给点掌声！”

　　不多加客套，李明智话入正题，开讲“Easyclose———销售高手训练营”。他认为在社会上，每个人都是销售员，因为每个人都要把自己的东西销售给别人：诸如理念、要求、甚至你需要别人接受的任何东西。他说自己的观点不仅仅适用于商场，也适用生活中的每一位。

　　经典语录

　　关于自我提升

　　“一个空的杯子，装满了石头，是不是满的呢？”有人很快回答：“不是。”

　　“正确。那么在杯子里装满沙呢？”“不是。”回答依然很快。

　　“再装满水呢？”“满了。”回答得轻车熟路。

　　“不对，因为还可以溶入墨汁。那现在呢？也没有满。因为让四周黑暗，用手电筒照射，光不是就进去了吗？光进去之后，还可以再加正负离子……”李明智没有让人再回答，自己一口气说完并总结：“所以，每个人都有提升空间。”现场掌声四起。

　　关于努力

　　“两个人在山里，一边找出路一边找食物。忽然，远处出现一个黑乎乎的大东西，这就是熊。”李明智略微停顿一下，看着台下的人，“请你想象这个场景：两个人拔足狂奔，逃命；熊也拔足狂奔，觅食。在拔足狂奔的过程中，其中一人突然停下，快速将登山鞋换上运动鞋。另一人则十分不解，‘你换运动鞋干吗？换上也跑不过它啊。’那人回答：‘我只要跑过你就好了’。很多时候，不是你不努力，而是你努力得不够。”

　　关于态度和技巧

　　“态度和技巧？哪一样更重要？”“态度。”许多人毫不犹豫回答。

　　李明智笑，“空水和水哪个重要？头脑和心脏哪个重要？为什么非要让自己二者选一？态度和技巧，各占实现梦想的100%。”

　　关于学习

　　“持续的学习，持续的复习，持续的练习，是高收入的开始。我到过很多国家演讲、培训等等，经常有人问我：我怎样才能像你那样，不用讲稿条理明晰地说上三四个小时？”

　　“要知道，全世界60亿的人，绝大部分的人都会讲话，像我这样靠讲话赚钱的人压力该有多大。可我回答他们：因为你无法想象我在三四年的时间里，每天都花至少3小时，不断练习演讲。这就是学习，不断学习；而同时，和诸位一样，我跟绝大多数的人都只有一次机会来讲话，因此我必须要保证这惟一的一次机会，使我的话产生作用，这也是平时的学习教我的。”

　　人物背景

　　李明智（JackyLee）台湾智富伟企管顾问有限公司CEO，被誉为“亚洲新绩效策略家”及中国成人训练权威，先后担任21家大中型企业的顾问，曾辅导台湾东森电视台、美的电器等公司，在世界各地成功演讲超过1700场。