背着“鞋箱”同时给15家公司打工

　　1985年，戴红武被分到湖北影视剧制作中心，做些前期摄像、后期剪辑的工作，一干就是上十年。90年代初期，一些同事出去办广告公司，因为当时能搞影视制作的人不多，他们常常找戴红武去帮忙剪辑、制作片子，也介绍同行找戴。戴红武也乐得用业余时间赚点外快。最多时，他同时兼职于15家广告公司。过去，电视台都是用两台大的编辑机剪接，又称为线性编辑。1998年出现了非线性编辑，就是用电脑剪辑。为了更方便给多家公司打工，也为了给今后累积更多的创业资金，戴红武咬咬牙，花5万元买了一台电脑剪辑设备，这可是80%的积蓄。“这台机子当时市场价10万元，幸好我自己会组装，节约了5万元。”这台设备有5公斤重，体积大约是现在电脑机箱的一半。因为常常要现场制作，戴红武每天都背着它到处跑，还专门给它做了个配套的帆布包。他笑着说：“我觉得我特别像个皮鞋匠，整天背着个鞋箱到处跑。”这台机子用了3年，为戴红武赚了近40万元。戴红武和它特别有感情，虽然它早已坏掉了，可他直到现在也舍不得扔掉。

　　家里创业小工作室得到市场认可

　　同时为十几家公司打工那阵子，戴红武已经起了自己创业的心思。“这十几家公司都没有专门搞制作的。如果我专门做制作这一块，不就会有很多客户么？”2000年，戴红武辞职成立了联合智慧工作室。工作室就在家里，10来个平方，一台电脑，一台彩电，如此而已。之前跟很多广告公司合作过，戴红武当时在业内已有相当名气。一次，巨能钙集团湖北分公司急着要做一个宣传片，总经理范志荣找到大众广告公司总经理林立。后者立刻想到之前同行经常提起的戴红武。两人一起到戴家“考察”。面对简陋的工作室，范志荣没有掩饰他的失望，“我们的要求很高。你这里场地这样小，设备也不全，我不相信你能做出好片子！”戴红武并不争辩。他先让两人看了自己做过的一些片子，然后对范志荣说：“我的小工作室虽然从规模、实力上，都远远不及电视台和大公司，但小有小的特点和优势。我有充足的时间和精力，有良好的氛围，就能够做出更加精细的片子来。”他当场承诺，这一单只收半价，而且会同时做几个版本供挑选。范志荣频频点头。最终，戴红武做出了5个不同的版本，从中挑出最好的一个。本来3天就能完事，却做了一个星期。巨能钙方面对样片非常满意。此后，戴红武又制作了蒋大为代言的某保健品广告专题片、东风集团的企业专题片等，反响都不错。市场也逐渐认可了他的小工作室。

　　巧降成本把一家的钱“摊”给十家

　　片子越接越多。半年后，戴红武将工作室搬到了新丽大厦，并将公司更名为武汉未来窗专业影视制作公司，设备增加到5套。2003年，电视台制、播分离，公司承接了更多制作业务，设备进一步扩充到16套。戴红武总结说，这几年公司之所以能在激烈的市场竞争中占据越来越多的份额，很大程度上得益于降低成本。“但降低成本绝对不等于降低质量，该花的还得花，就看你怎么花了。”2004年，未来窗公司为武汉市勘测设计院做一个企业形象宣传片。该院为市内很多标志性建筑做过前期勘测，院方希望在宣传片里将这些建筑都表现出来，其中包括长江二桥、汉口火车站、武广等。要拍好这些“大块头”，最好的办法是航拍，但航拍的费用相当高，每小时要1万多元。戴红武预计全部拍下来得2小时，约需3万元。院方觉得太贵，不愿意出这笔钱。当时他是铁了心要航拍，“出不了效果还不如不做”。最后，他想出了一个巧招：反正也是要航拍，索性多拍一些镜头，把自己的目标客户大企业的镜头都拍下来。虽然他一次性出了3万元，这笔单子亏了不少，但后来光谷很多企业做宣传片时都用到了这次航拍中的镜头。“相当于把3万元成本分摊给了10家企业，变成了一家3000元，而且效果绝对棒！”戴红武从中受到启发。此后，在公司没有接单的情况下，他也会让员工去做一些以后可能会用的资料制作，这样就不会空置人力资源，而且为今后的产品制作节约了成本，这也成了公司独特的竞争优势之一。

　　瞄准“垄断”要联合同行一起发展

　　2004年，未来窗公司一年制作量达到800条，产值200多万元。2005年，戴红武将重点放在对公司内部的细分上，将其大体分为医疗广告制作、企业专题制作、产品广告制作等三大块。今年，戴红武准备在光谷开一家分公司，“光谷企业非常多，宣传意识强，市场潜力非常大”。另外，他还准备自己做一个影视制作行业的专业网站。戴红武坦言自己想的是做“垄断”，即把武汉所有制作企业联合起来，像一个制作车间那样，有几十套、几百套设备同时运转。目前，他正在与一些大型制作公司洽谈此事。