昨天,何小姐想在百大电讯商场买个新款手机,意外发现摩托罗拉V3竟然同款不同价,惟一的区别就是色彩不同。虽然她喜欢的玫红色要比银色的贵220元,比黑色的贵120元,但她还是毫不犹豫地选择了让她一见钟情的玫红色。 对何小姐来说,手机的其他性能指标并不是那么重要,而靓丽的色彩则是她最为看重的。在这个推崇个性和设计的时代,“用色彩提升产品附加值”,已经成了许多商家研发、推广新产品的策略。彩棉、彩色手机、有色珠宝、彩色电器……越来越多的商品在色彩上大做文章。
著名的“七秒钟定律”理论指出,面对琳琅满目的商品,人们只要7秒钟,就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中,色彩的作用达到了67%,成为决定人们对商品喜好的重要要素。
在众多手机专柜,记者发现色彩靓丽的手机特别好销,越来越多的女孩子把手机当作饰品来与服装搭配。例如索尼爱立信W550C音乐手机,许多女孩子都是冲着这款色彩鲜丽的橙色来的。三星专柜的营业员告诉记者,专为时尚女人量身定做的伊莲E568手机,也是橙色最为热销,淡紫色其次,相比之下银色就有点黯然失色了。
在珠宝市场,今春一改以往由钻石、铂金主宰的“白色时代”,各种绚丽多彩的彩色珠宝也占据了销售的主导地位。周大福最近推出了红蓝宝石绝色系列,款式别致、色彩艳丽的各式耳环、项链、戒指,颠覆了人们对红蓝宝石一贯以来的古板印象,销路不错。在百大的珍珠柜台,营业员告诉记者,现在紫色珍珠要比本色的更受欢迎,戴起来也更洋气。
而在服装行业,每年的流行色更由专门的机构发布,各大服装企业通常需要付费,才能获取这一年的流行色。流行色对服装来讲就是商业流行色,它可以更加有效地引导消费。所以,“色彩也是生产力”,这已经不仅是一句口号。色彩改变传统促销方式,成为新的经济亮点,这为色彩产业的研发和市场运用提供了巨大需求。专家普遍认为,产品外观色彩的设计,将会形成一个新的市场焦点,而色彩设计可以在不增加产品成本的基础上,增加15%—30%的附加值。
不过,如何运用好色彩,要根据商品的特性而定。一位业内专家表示,某些产品也不是一味用鲜艳的色彩就可以成功的,例如彩色家电,色彩太过艳丽,就比较难与家居环境相匹配,消费者还是比较倾向买银色、白色或者素色的。
(记者俞晶 每日商报)
|